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1、多喜爱直通车店铺推广 电子商务经济管理系 2014 2014 2014 2014年 11 月3日多喜爱直通车运营推广方案 摘要：在研究家纺在网络营销实操方案的时候，我们重点分析了品牌的促销和推广这两大个方面，汇总了淘宝上较为盛行的促销方式，比如直通车，并着重分析了淘宝上较为被众多商家青睐的收费渠道“直通车”，通过分析直通车在何种情况下是烧钱的来反面论述该如何使用“直通车”这个渠道来达到营销目的。因为营销目的总是带有针对性的，而营销手段正是实现营销目的的重要途径，营销手段一旦用错了，营销目的便会偏离预期期望值。本论文强调实操性，因此重心在于如何让该网络营销方案更具可行性。为此，我借鉴了淘宝上一些
2、比较有名的梦洁家纺的经营模式和运作理念，根据推广目标与企业实力，确定直通车推广预算，方案中包括直通车的优势分析，图片、标题、价格、关键词、类目、展示位置、投放人群、地域、时间等几个方面来提出相应的对策。以虚拟运作的方式最大化品牌的核心竞争力。关键词：多喜爱家纺 直通车 推广 品牌促销 网络营销 目 录第一章 绪论51.1前言51.2什么是店铺直通车推广61.3同行业市场分析结果71.3.1市场分析71.3.2消费者分析71.3.3竞争对手分析71.3.4 SWTO分析8第二章多喜爱店铺简介8第三章多喜爱店铺推广方案103.1推广目标及预算163.2产品展示及位置103.3直通车店铺推广的优点1
3、13.4直通车店铺推广的方式113.4.1投放人群的选择163.4.2投放时间的选择163.4.3投放地域的选择 163.5直通车推广类目113.56直通车优化方案173.6.1标题优化113.6.2关键字优化183.6.3图片优化183.7类目出价优化163.8关键词的分类和优化17第四章：方案推广的效果与评估224.1提高店铺知名度224.2店铺提升234.3提高店铺的流量234.4提高转化率和销售量244.5提高客户的忠诚度244.6结果评估23结论23致谢24参考文献24第一章 绪论1.1前言 随着电子商务的快速发展，网商企业的规模不断扩大，对人才专业化、细分化的需求更为迫切，然而实战
4、型的电商人才匮乏，已然成为电商行业快速发展的瓶颈！淘大人肩负起这一使命，召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合作机构等组织，组成项目组，以网商企业的组织架构和岗位设置为导向，研发电商精英系列教程；第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内容，后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。以助推网商的成长和发展为己任，推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的发展，主要介绍直通车原理、直通车操作系统介绍和直通车操作优化重点。深化所学专业理论和相关学科知识，并能将之应用于实际工作，让学生树立理通过毕业设计这一综合性的教学环节，培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和
5、基本技能，提高学生分析问题、解决问题和初步进行科学研究的能力，培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神，是提高综合素质的重要环节。通过毕业设计，让学生综合运用所学的电子商务能力，独立完成实际工作中可能碰到的工作任务；可以巩固论联系实际的工作作风；培养学生独立思考，合理利用网络资源，处理工作事务的能力；以小组分工合作完成的形式，培养学生工作中的集体意识以及合作精神1.2什么是店铺直通车推广店铺直通车推广是一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空
6、间。比如，买家搜索“家纺”，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有家纺商品的集合页面。店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量 1.3同行业市场分析结果1.3.1市场分析家纺行业现阶段的市场发展正从导入期向成长期过渡，市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟 (1)市场定位的同质化：目前一般的家纺品牌消费需求被界定为婚庆和乔迁市场，主要购买群体被界定为女性，品牌文化因此
7、也主要以婚姻、家和爱情为主题。(2)营销同质化：渠道方面，专业家纺大致都走商场、超市和专卖。高端走专卖，低端走超市，部分进入商场，近两年高端加盟品牌自建终端成为风气；促销方面，与市场定位相适应，大致都是结合结婚、房地产等促销。 1.3.2消费者分析家纺行业的主要消费者为各类人群，比如准备结婚的适婚青年、置办床上用品的父母亲等。而这些人的消费习惯都不相同：1 中高档消费者：注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值。2 中低档消费者：较注重产品的价格和品质，及面料与工艺方面是否与价格等。在价格方面，年龄在40岁以上者比较注重，而年青一代则不太在乎价格，他们认为价格的高低不是购买家纺产品的主要因素；而
8、在面料材质方面，大家90%地认为这是购买家纺产品的最主要考虑的因素，其次是舒适性，品牌与价格都不是他们的主要考虑价格；从调查结果看，也有一部分消费者认为品牌很重要，理由大致是他们相信品牌的力量，大牌子的产品一般有保障。1.3.3竞争对手分析 现在很多的商家都看到了淘宝平台上家纺这个很有潜力的市场机会并很快的加入到了其中，富安娜、罗莱家纺、水星家纺、梦洁家纺等店铺都是很有发展潜力的店铺，给多喜爱家纺造成了一定的威胁，这些竞争者都有大量的品牌知名度的流量，并且那些竞争对手都是排名前四的，也是中国名牌，都有强大的实企店铺支撑，同时又有一定得品牌知名度，他们还有一些忠诚的顾客基础，给多喜爱店铺造成一定
9、得威胁。1.3.4 SWTO分析优势（S）拥有和合作信誉较好的上游企业提供优质原料，有生产工作效率高的团队，有众多代理销售量大不存在库存积压的风险，经过长期发展有了打拼忠诚度高的老客户，网上家纺销量始终排在前列信誉积累较高，在行业内有相当竞争力。劣势（W）网店店铺成立时间不太长，没有丰富的经验，自主设计的宝贝相对于同行没有稳定的竞争优势。宝贝的详情描述等需要提高。机会（O）家纺类企业较多，生产环境优良，电商企业竞争激烈，而家纺市场的竞争中存在其他市场没有的信誉、成本的优势机遇。威胁（T）电商企业的家纺类竞争在全球知名的线下品牌转战线上变得尤为激烈，线下已经发展成熟并且具有较高知名度的家纺企业现
10、在大力开拓线上市场对只有线上市场的企业有很大冲击。第二章多喜爱店铺简介多喜爱家饰用品有限公司，成立于1999年，注册品牌为Dohia“多喜爱”，并于2006年重新注册为多喜爱纺织科技有限公司，2011年9月更名为湖南多喜爱家纺股份有限公司。专业生产、开发、销售家用纺织品，纺织服装面料，国内目前拥有超过1000家门店，海外市场主要为美国、法国、德国、加拿大、等19个发达国家及地区。多喜爱店铺致力于于以套件类产品（含枕套、被套、床单、床笠等）、芯类产品（含枕芯、被芯）为主的家纺用品的销售业务，其公司多喜爱家纺具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能
11、力及健全的销售服务体系。公司一直着力打造“时尚家纺”概念，注重产品设计风格，通过主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵，并始终坚持对产品功能性的开发和提升，通过各种技术手段有效提高了产品的抗菌、防霉和保健等功能，生产出简约、时尚、个性的产品第三章多喜爱店铺推广方案31推广目标及预算a)月展现量：250，000次以上 b）月点击量：550次以上c）展现目标：重点时间段保持在前三页内 d）日均费用预估：30-40元e）月费用预估：800-1000元3.2产品展示及位置展示位置3.3直通车店铺推广的优势淘宝直通车的优势之超值服务：独享增值服务，迅速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手！淘宝
12、直通车的优势之超省成本免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！淘宝直通车的优势之超准推荐买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！淘宝直通车的优势之展现方式：图片+文字，这种图文并茂的形式让淘宝直通车的优势表现的更具有吸引力。3.4直通车店铺推广的方式这个问题其实很多人已经讲过了也讲的很精彩。其中核心的问题就是先了解自己定推产品的人群消费行为习惯。再根据数据去选择你的投放人群和投放区域等等。该加价多少，那些人改加这个建议你用加法法则就行了。找到你合适的平衡点。3.4.1投放人群的选择看到这里大家不知道怎么去加吧？很多时候都是随便加个0.02这样。也不知道加完有没
13、有效果。这人群维度，前两个维度相信大家应该知道怎么回事，但对于买家星级的判断就不好弄了。据调查网购的有70%以上是新手买家。所以不是等级越高就越适合你的。关键要找出你的用户群。除了在数据魔方，已经成交的数据分析等去分析。我们还可以通过淘宝给我提供你另外一个工具去分析。到目前为止我觉得它对人群的分析还是比较全面的。数据跟实际情况基本吻合。3.4.2投放时间的选择相信大家都明白要选择行业购买高峰时段去设置投放比例等这是一点。今天我想利用的是如果去用百分比去获取你想要的流量。通这样的设置你就可以合理的去分配你的推广流量和入池时间。这样你的推广可控性就变得更强了，在有稳定流量的情况下可以通过这个去获取
14、你想要的流量和成本控制，当然在设置的时候最好是平稳过渡，还有在购买高峰的时候要提前1小做流量预热。周一到周五 9：00-12：00投放率为95%-105% 12：00-14：00投放率为80-95%左右14：00-18：00投放率为95-110%左右 18：00-20：00投放率为90-105%左右20：00-23：00投放率为100%-120左右 23：00-1：00投放率为80-95%左右周六周日：3：00-8：00投放率为65或者65%以下 9：00-12：00投放率为95-105%左右 12：00-14：00投放率为80-95%左右 14：00-18：00投放率为95-110%左右 1
15、8：00-20：00投放率为90%-105%左右 20：00-23：00投放率为100-120%左右23：00-3：00投放率为90-105%左右3.4.3投放地域的选择投放区域可以帮助您精准设定广告投放的区域。您可以在“用户群管理”中设置投放地域。选用该用户群的广告将只在您选定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，为不同地域的广告设置不同的出价，精打细算，降低推广成本一、利用地域特征，灵活投放广告网络购物是无区域限制的，每个地方都有潜在买家，都有购物需求。沿海经济较发达地区的购买力较强，需求较大，是获取流量的重点区域；中西部地区虽然购买力较弱，但仍有非常大的需求，而且投放的卖家相对较少，竞争没有那么激烈。1、抓住
