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1、各基因检测公司情况搜集及可借鉴经验报告公司/集团 情况 博奥生物诺禾致源迪安诊断旗下公司或机构1.博奥颐和2.博奥晶典3.医学检验所本部无分支1.韩诺健康（入股）2.研发中心3.医学实验室4.迪安基因工程产品线1.博奥颐和：检测类产品（基因检测13大类150种慢病，产前检测、肿瘤筛查、亲子鉴定，且已经涉及新生儿检测如新生儿耳聋检测、代谢性疾病检测）监测类产品（口罩、空气检测设备）调理类产品（饮料、茶）技能增强类产品（保健器械）2.博奥晶典：农业、生物制剂3.医学检验所：检测类服务、技术买卖诺禾致源以从事科研、技术开发、技术咨询、技术转让为主，主要业务有以下：1.微生物测序2.动植物基因检测3.
2、单细胞测序4.人类基因组测序5.遗传检测：新生儿全部单基因遗传病；孕前基因筛查；染色体异常检测；6.肿瘤检测7.基因技术（转录调控）培训班1.韩诺健康主要从事常规体检及基因检测、牙科、微整形业务、会员制健康管理。2.研发中心及医学实验室技术研发、实验开展。3.迪安基因工程：基因检测；司法鉴定；试剂器材及耗材；健康管理；CRO（医药研发合同外包服务机构）运营模式1.代理制：省代+市代模式2.异业联盟：银行+保险+健康管理3.直销模式：医院或体检机构直接和博奥合作。4.周边行业延伸：与健康有关的产品，如保健器械、调理类产品，详见上表。1.与各实验室合作。2.在9月开展全国基因研讨会巡讲讲座，地点主
3、要在各大学或研究所，主要邀请各地实验室、大学医学专业、医院的负责人。3.向社会招收有关基因技术的培训班。1.参与医展会2.开展公益活动3.直销模式：直接和医院、科研院所、实验室开展业务合作、技术探讨。4.人才引进：和医学类院校合作、直接校内找研究型、业务型人才。公司/集团 情况 华大基因贝瑞和康安诺优达旗下公司或机构1.华大基因学院2.基因谱商城3.华大医学4.华大优康门诊5.深圳国家基因库6.华大科技本部1.安诺基因2.研发中心及医学实验室产品线1.华大基因学院：遗传咨询师培训及认证。2. 基因谱商城：农产品、绿色保健食品；孕妇及新生儿基因检测、老年痴呆基因检测肿瘤检测司法DNA鉴定3华大医
4、学：无创产前检测；新生儿耳聋检测；新生儿代谢性疾病检测；地中海贫血检测；单基因病检测；肿瘤检测；4.华大优康门诊：同华大医学，临床接收病人和标本。5. 深圳国家基因库：提供基因科研合作、咨询服务、第三方管理、质量控制及培训等服务。6.华大科技：服务生命科学研究者和搭建全产业链服务网络，产品线如下：疾病健康类；农业育种类；微生物研究；1.检测平台产品：Next Seq CN500基因测序仪2.各种基因检测的耗材3.基因检测相关软件4.试管婴儿基因检测5.孕妇叶酸代谢能力检测o 6. 临床检测o 产前检测o 流产原因排查o 染色体疾病检测o 自闭症原因排查1. 孕前基因筛查；无创产前检测染色体异常
5、检测；胚胎植入前基因检测2.肿瘤检测二代个体化诊疗一代个体化用药血液病基因检测乳腺癌、软巢癌BRCA检测3. 叶酸利用能力检测4. 遗传性肿瘤基因检测5.遗传学心率市场基因检测。运营模式1.搭建科技平台：通过搭建科技平台聚拢了一群从事基因研究的高端人才，也敢用任用年轻科研人员，同时和政府机构合作成立各类实验室、研究所。2. 科研与产业化并进：研发、生产、学习融为一体，以研发支撑商业科技服务，以商业科技服务支撑原创性科学发现和产业发展，以研养商，以商促研。3.直销模式：直接和医院或体检机构合作。4.产业集团化：通过各子公司的设立来运作与基因有关的产业模块，如优康门诊，华大科技，基因学院等。5.谷
6、歌模式：和IT行业的深度结合，借助英特尔公司技术构建基因库及基因私有云，和同行共享基因研究成果，开始生物数字化进程。1.参加各种国际及国内基因研讨会，举办学术交流酒会肿瘤检测研讨、生育技术学术会等。2.百城巡讲：邀请政府卫生局、妇幼保健院、各大医院、知名院校教授等参与基因检测研讨会。3.与阿里云达成基因检测数据云的合作。4.直销模式：与各大医院、实验室的技术交流、业务合作。1.参加各种国际及国内基因研讨会，肿瘤检测研讨、生育技术学术会等。2.代理制：省代+市代3. 直销模式：直接找医院或体检机构、健康管理机构合作。4.渠道合作：直接为保险、证券系统提供服务。5.开办血液基因检测培训班我们能从中
7、借鉴到什么？福君基因作为市场的新入者，我们在从业经验、技术积累、资本投入、人才培养、合作单位等各方面都是相对弱势，但我们的优势在于可以借鉴同行们积累的经验，可以规划好我们的运营模式，从而少走一些弯路。那么，我们可以借鉴到哪些经验？以下，初略谈下本人的看法。首先，从短期来看：1.未来的一到二年内，我们做的更多的还是业务销售型的工作，考虑的更多是公司在业内的生存，了解竞争对手的优劣势，确定我们的主营业务（避开竞争激烈的模块，个人建议做新生儿基因检测、高危行业基因检测、美容健康基因检测如皮肤、抗衰老、肥胖等基因检测、妇科问题基因检测）。2.积累经验，扩大和基因检测行业有关机构（实验室、研究所、高校）
8、的合作面3.同时利用各种渠道广招技术性、市场型人才如和医学类高校合作招生。4.参与医展会、基因学术研讨会，增进同行交流，提高我们的研发以及检测水平。5.直销模式：随着竞争的激烈化，代理模式必然会逐渐被淘汰，所以我们直接和福建省内的医院、体检机构、渠道客户展开合作，确立我们的业务优势后，再考虑省外市场。其次，从中期来看：未来的二年到五年内，我们在行业内站住了脚跟，已经有了一定的技术积累、从业经验、人才积淀，更多的是在拓展业务经营范围和覆盖范围的同时，做以下举措： 1. 开展全国基因研讨会巡讲讲座，邀请各地政府机构、实验室、大学医学专业、医院负责人参与讲座。2.向社会招收有关基因技术的培训班，扩大
9、营收的同时，提高公司的知名度，还能广纳人才。3. 和IT行业的深度结合，借助IT技术构建基因数据库及基因私有云，和同行共享基因研究成果，进行生物数字化进程，构建。最后，从长期来看：要在行业内处于领导者地位，我们必须从业务规模、资本运作（上市）、人才积累、合作单位、技术支持方面都有深厚的积累。这要求我们学习华大基因的运作，必须有以下举措：1.搭建科技平台：通过搭建科技平台聚拢了一群从事基因研究的高端人才，同时和各地政府机构、医学类高校合作成立各类实验室、研究所并形成规模。2. 产业集团化：通过成立各子公司来分别运作与基因有关的产业模块，如农业基因、微生物技术、水质检测、司法鉴定、基因检测门诊等。
