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1、销售人员培训工作计划模板由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）二、工作阶段1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A.通过公司渠道收集。B.通过自己的渠道收集，1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系_个客户）。2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的
2、大客户）。3.每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。6.每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。7.每天及时完成公司交办的其他工作。8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。9.每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的
3、困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。销售人员培训工作计划模板（二）一、集中培训时间：_年_月_日-_月_日共计：_天（四周）1、每日培训时间安排上午8：30-11：30下午13：00-17：002、时间安排为每周六天工作日，每日_个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。二、参加人员：所有实际到岗置业顾问三、考核事宜：销售培训计划1、按天考核前日所学;2、阶段考核;3、培训完成考核;概述阶
4、段时间安排：第一阶段为初步了解阶段时间安排为_天（时间为_月_日-_月_日）培训前提：培训内容：1、公司简介;2、公司制度;3、相关视频学习;4、部门架构及职责;5、置业顾问的定位。培训目的：培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。第二阶段为房地产基础知识培训阶段时间安排为_天（时间为_月_日-_月_日）培训前提：该阶段为培训的基础阶段。培训内容：1、房地产专业常用术语;3、顾客特性及其购买心理;4、房地产交易及税费的相关知识。培训目的：培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况
5、。为后期现场接待的专业性奠定基础。第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段时间安排为_天（时间为_月_日-_月_日）培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。培训内容：1、宏观经济情况;2、房地产宏观情况;3、发展历程、现状、区域房地产发展状况;4、市场调研;培训目的：第四阶段为项目自身情况培训阶段时间安排为_天（时间为_月_日-_月_日）培训前提：该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。培训内容：1、项目整体概况;2、项目规划条件;3、项目现状及户
6、型;4、规划理念;5、建设标准、景观绿化、合同、贷款等。培训目的：让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间安排为_天（时间为_月_日-_月_日）培训前提：该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：1、沙盘销讲（总沙盘、区域沙盘）;2、电话接听;3、客户接待;4、开场白;5、户型讲解;6、贷款政策（商贷、公积金）及条件;7、初次逼定;8、造势选房源;9、物业配套算价格;10、升值保值及入市良机;11、具体问题具体分析。培训目的：以销讲、模拟销讲
7、等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。销售人员培训工作计划模板（三）白银赛亚别克汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，制定了_年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。一、培训需求调查结果分析1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占_%2、需要进行产品知识培训的_%4、需要进行LMS，VCT，七动课堂的_%从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中
8、层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的。二、培训目标本人将在培训方面为公司发展提供大力支持，力求达成以下培训目标：1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、服务技能;2、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通;3、增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。综上所述，制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素质，充分挖掘员工潜能，满足员工个人发展规划要求，提高企业整体
9、竞争力等。销售人员培训工作计划模板（四）1.销售人员不专业，人力资源不足;2.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱;3.销售目标不明确，奖惩机制不完善;4.销售薪酬体系陈旧;5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识;6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;7.销售流程混乱，销售工作无标准;8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧;二、_月工作计划1.招生目标_人2.招生方式l会议营销现场成交;l电话直销邀约咨询成交;l公开课体验销售;l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源;l校园代理合作招生l高校领导直接推荐3.目标分解A.会议营销现场招生_人;B.电话直销，邀约报名招生;_人;C.公开课体验销售
10、;_人;D.销售部老名单筛选跟进，_人;E.校园代理合作会议招生_人;F.校长推荐（联合招生）_人;_具体销售方法及目标完成;A._月4场活动，每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标：邀约_人;活动现场成交目标：每场成交_人;目的增加新名单及推广品牌知名度;B.每周电话邀约共_人现场咨询;成交周目标：_人;其中，陈_人，扈：_人;（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约_人;每周每人最低邀约_人）C.销售部老名单的跟进目标：_人;其中，陈_人，扈_人;（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约_名老名单学生;）D.每月2场公开课，半月1场;月目标：_人;每周_人;每
11、场邀约人数，不低于_人;E.校园代理合作招生;月目标_人，代理商每半月，必须组织_人到司参加公开课;1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。F.高校领导直接推荐招生;月目标_人;1.高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？G.短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量;销售人员培训工作计划模板（五）一、目的：根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。二、前言：三、企业内部理论知识培训内容安排在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的_个。四、新进销售员实践安排1
12、、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写销售员动态表，以便了解新销售员的动向;2、培训期为_天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写实习销售员评估表，评估不合格者，给予辞退处理。3、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结构等实际操作。培训期_天，由生产部安排专人负责。4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3-_个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一
13、对一指导、辅导，并提供一定的业务拓展帮助。5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。五、培训考核相关规定1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。员工培训记录卡在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。3、培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。六、建立培训档案：培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的培训考核表、培训效果调查表等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。七、相关表单：1、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、培训效果调查表八、附则：1、本培训计划由人力资源部负责实施;2、本培训计划从_年_月_日执行。第2页共2页
