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1、Z市*房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划一、 项目背景Z市房地产市场自1993年起步以来，始终处在稳步上升阶段，全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为我市中心城区房地产市场特别体现活跃。在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市*承办周末看房直通车“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者需求，对我市房地产市场发展将起到良好增进作用。二、 项目参加各方主办方：Z市日报承办方：Z市*房地产置换有限公司 中华人民共和国农业银行Z市市支行协办方：Z市重要销售楼盘开发商三、 项目内容（一）组织有购房意向消费者搭乘看房直通车
2、到各楼盘看房，针对消费者服务一律是免费和免费。（二）各房产商作好看房客户接待，准时交纳有关费用。四、收费原则（一）凡参加房产商按季度收取费用，每个楼盘基本费用为4000元/月。（二）同一种房产商以多于一种楼盘参加，多余楼盘按80%收取基本费用。（三）其她特殊服务项目另行收费。五、传播方略（一）传播主题 “爱家看房车”轻松找到你家 让消费者“轻松”是咱们服务目的，也是衡量咱们操作水平准绳。作为外行者绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因而，轻松置业是多数消费者需求。（二）传播战略目的传播战略目的取决于*经营目的。“爱家看房车”作为*房产推出首个项目，与自身经营目的相统一传播战略目的归纳有三点
3、：1、效益回报目的“爱家看房车”一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并获得良好效益回报。2、品牌树立目的把“爱家看房车”作为一种品牌来经营运作，通过系统传播活动，树立“爱家看房车”品牌形象，塑造项目独特、鲜明形象，增强目的客户对项目认同感。3、公司形象目的树立*房产良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才干对“爱家看房车”开通有着深层次结识。（三）整体传播方略1、传播为人气服务 广告传播核心是提高人气，既要提高消费者参加热情，又要提高房产商参加限度。惟有如此才干为本项目赢得一片生长沃土。针对目的消费群特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目
4、传播出去，向广大受众传达项目产品力，通过广告诉求，达到大众共识，突现项目独特商业形象和竞争优势，在市场建立项目形象力，最后达到旺盛人气。2、引领一场看房革命 “爱家看房车”以其为购房者提供无限便利，使得原本复杂得令人头疼最大一笔消费变得轻松，抓住消费者心理，渲染看房车带来轻松购房概念，引领一场Z市人看房革命。3、速战速决 “爱家看房车”必要在短期内引起目的受众充分注重一炮而红，才干最有效提高产品胜算，达到费用投入相对节约。因而，广告推广宜采用“速战速决”战术。4、全程营销传播 单纯广告对于项目持续发展缺少更大推动意义，推广传播必要融入到项目操作每一种环节中去，通过每一种细节营销推广渗入，运用各
5、种有效传播渠道，不断将项目产品力和形象力在市场上传播出去。（四）传播途径1、VI系统规划设计 以爱家直通车轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身VI体系，涉及标志、原则字、原则色、惯用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合应用物品设计。让爱家看房车以规范视觉体现、高品质形象亮相于世人面前。2、现场包装 规范、热烈现场包装能创造良好氛围，迅速地树立“爱家看房车”品牌形象，提高看房者购房热情和成交比例，进而提高房产商参加热情，获得更好效益回报。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。3、户外广告 户外广告具备展示时间长、针
6、对性强等特点。在看房车开通初期短期内应集中大量地运顾客外广告造势，详细载体以市内主干道路灯杆广告为最佳选取。4、报纸媒体Z市日报作为党和政府喉舌拥有较高权威性，以此作为品牌传播重要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目承认度。初期以整版篇幅推出爱家看房车前期报道，从我市房地产市场火爆、消费者购房遇到不便、看房车开通意义、看房车给消费者购房消费带来变化等等方面，运用报纸媒体辐射面，向众多读者强烈灌输“爱家看房车”信息。Z市日报、Z市晚报同步作为每周看房线路发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文投入力度。5、*爱家网站 筹划建立*爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强房产消费服务网站。必将作为“爱
7、家看房车”网上载体，以互动性强形式进行项目有效传播。6、“爱家看房车”消夏晚会 在公司门前举办文艺表演，穿插有奖问答、抽奖等。7、人员传播 建立规范、严谨各环节工作流程及服务原则，通过谈吐、肢体语言、着装、氛围营造培训和演习，塑造服务人员专业、热情、细致职业形象。六、详细操作环节（一）前期准备 1、联系房产商。先期选取15个左右楼盘房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者需求。选定房产商签定合伙合同，商定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，签定合伙合同后按月收取。 2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通前7天必要将车辆组织好，与车主单位签
8、定租车合同。 3、人员准备。设立总指挥1人，随车置业顾问8人（其中储备2人），后勤支持人员2人。以上人员再直通车开通前7天必要到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完毕准备。人员到位后组织好培训及实战演习。 4、宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参加楼盘等现场要营造出热烈氛围，作好现场及直通车包装至关重要，规定充分展示*公司及“爱家看房车” 形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制作到位，有关位置场地必要在开通前7天贯彻到位。 （二）开通运营1、每周一、二制定出本周看房车运营线路。 2、Z市日报每周三、Z市晚报每周四分别刊登本周看房车运营线路及报名告知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，
9、以彻底变化Z市人购房习惯为主诉求，以突出“爱家看房车”给意向购房者带来巨大便利。第一期看房车提前一周开始广告宣传，形式为大篇幅软文+1/4版硬广，软文通过对当前Z市消费者购房繁琐过程描写和与看房直通车成功地区对比，充分展示直通车将要带给消费者巨大便利，看房车将变化Z市消费者房地产消费习惯。3、周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘状况，与有关售楼处商定好详细配合事宜。4、周五依照报名状况拟定好看房车数量，安排好详细班次和人员。发车地点：中心路金钥匙住房超市前详细时间：早 9：00-12：00 12：00-1：00 （午餐） 下午1：00-4：00每班次参观8个楼盘，每个楼盘停留时间约30分钟。 5、周六早8：00前将所有需要包装现场包装完毕。 6、报名客户按照事先安排好班次乘车参观各个楼盘，由随车置业顾问简介各楼盘看点及简要状况，并作好购房知识宣讲。 7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、解说楼盘状况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼物派送等。8、午餐为每位5元原则盒饭。9、看房结束后作好对消费者及房产商回访，及时反馈信息，用好客户资源。 10、将看房车运营状况写成新闻稿件刊登，并在看房者中开展“我与爱家看房车”有奖征文，先进文章在Z市日报刊登。七、备选楼盘 （略）八、效益分析（略）Z市*房地产置换有限公司6月23日
