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1、女装加盟店促成交易的八招日期：2010年04月30日来源：本站原创 女装加盟店主要想生意红火，还是有很多技巧的，下面8招灵活应用，保财源滚滚！ 当顾客已经同意购买：当顾客同意购买某款女装，但又拿不定主意时，可用二选一的技巧。这种方法，只要顾客选其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 帮顾客挑选：很多顾客即使有购买意向，但不喜欢迅速下订，这时推销员暂时先不要谈订单的问题，应该帮助顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决了，您的订单就落实了。 利用“怕买不到”的心理：有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。营业员可利用这种心理来促成订单，可说：这种产品只剩最后一个了
2、，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。 先买一点试用看看：顾客想买您的产品，可又对产品没信心时，可建议她先买件看看。只要她对产品感到满意后，就有可能下大订单了。这些也可帮顾客下决心购买。 欲擒故纵：有些顾客虽然对您的时尚服饰产品感兴趣，但是拖拖拉拉，不作决定。这时您可故意收拾东西，做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。 反问式的回答：这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时，营业员用反问来促成订单，例如：你们有某某白色女装吗?这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：抱歉!我们没有生产，不过我们有红色、黑色、粉红色的，在这几
3、种颜色里，您比较喜欢哪一种呢? 快刀斩乱麻：如果上述技巧都不能打动对方，您就要快刀斩乱麻，直接要求顾客签单。例如：取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：如果您想.的话，就快签字吧! 拜师学艺，态度谦虚：当你使出浑身解数都无效时，不妨试试此法。如：经理，虽然我知道我们的普通女装产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?这种谦卑的话语既容易满足对方的虚荣心，又能消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点您，一边鼓励您，为了给您打气，有时还会给您一张订单。 服装加盟店中背景音乐的重要作用日期：2010年03月22日来源：本站原创
4、 服装加盟店背景音乐的编排与设计，随着声波的传递，直接体现着品牌的文化定位，影响着消费者的购物感受，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。所以说，音符虽小，不可小觑。 西单商业街上，步行不到十分钟的路，就有不下10余家服装加盟店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家服装加盟店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。如果消费者在服装加盟店中，不是关注店内的服装，只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装服装加盟店促销手段的一种悲哀了。此外，据走访调查发现，有近60的消费者对服装加盟店的背景音乐表示不满。尤其是30岁以上消
5、费者，不满率占所访总数的85以上。许多消费者认为：服装加盟店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。这也是笔者的亲身体会，在上海某购物广场，本来看好了一家服装店的几件衣服，想进去试一下，可刚进门，就被“高昂”的音乐给逼退下来了，振聋发聩，不得不放弃，继续前行。所以，与服装加盟店相比大型购物中心的背景音乐选取要柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，这样顾客才能安心选购。同时，有些服装加盟店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家运动品牌服装加盟店中播放着柔柔的女声情歌，就会让人听来有些不伦不类。所以，招聘
6、后对店员的适当培训也是必不可少的。一位将服装加盟店设在大型商场的品牌经理透露，商场整体营业时间平常从9时到22时，遇到节假日适当延长到23时或24时。在平常营业的11个小时中，并不是一刻不停地播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。实际试验表明：背景音乐要风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性，但顾客在进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上23倍，不利于顾客对品牌、产品的了解。同时，如果该品牌
7、的消费群是30岁以上的中年人，则应该选择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。由此可见，角度适度的音乐会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。服装代理知识之服装的分类日期：2010年09月02日来源：本站原创 做服装代理，首选要对服装有个了解，如果以前没做过服装代理，那么下面服装的分类及各种特许就要先了解了，这事先的充电对以后服装代理店的发展意义不可小觑。“磨刀不误砍材工”！ 1服装商品的分类 (1)根据季节可分为： 春装。经过了冬天的沉闷与厚重，人们对春天满怀期盼与向往，因此春装的特点是色彩明快、款式简洁、轻便、便于穿脱。 夏装。夏季天气炎热，所以，夏天
8、的服装更趋于清爽与实用，色彩以浅色调为主，面料讲究透气、吸湿、有垂感和飘逸。同时，反季节穿着也成为一种时尚，夏天穿着大红、橘黄、黑等深色系的人也不在少数。 秋装。秋天给人以成熟之感。人们挑选服装时更注重的是季节美带给人们的新感受，突出秋季给人的独特印象。 冬装。寒冷的冬季，大地的色彩趋于单调，人们需用色彩来调节压抑的心情与寒冷的感觉。因此，市场上的羽绒服、滑雪服、大衣、外套大都采用鲜艳的色彩。冬天的穿着并非越厚越好，合理的厚度、重量，使着装产生最佳的效果。 (2)根据性别可分为： 男装。男性服装多采用精良、挺括的面料使其具有重量感、层次感和特有的力度，主要体现男子的阳刚之气，表达刚毅、顽强、洒
9、脱、理性、宽容、豁达、豪放等设计主旨。男装外形多采用V型、T型或H型。外套胸围松度较大，造型多用直线，以展示肩宽、粗颈、虎背熊腰的矫健之美。垂直线表现出的稳定感和均衡感，与水平线表现出的安宁、静穆兼而有之。男式的西服套装几乎成为国际性的社交礼服，对蓝、黑、灰色彩的突破，赋予了男性更为丰富的色彩。 女装。女性服装瑰丽多姿、种类繁多，其中裙装为女性情有独钟。连衣裙造型灵活，最能展现女性的妩媚，被称为女装的皇后；旗袍裙自然合体，将东方女性的端庄秀美表达得淋漓尽致；摆裙千变万化，无论高矮胖瘦都能传达出女性独特的风采。 中性装。中性服装是指男女都可以穿着的服装，这类服装由于穿着对象广泛，市场定位较宽，也
10、已成为服装中的一大类。 (3)根据年龄可分为： 婴儿装。婴儿装着重卫生性能，一般款式宽松、柔软，面料吸湿保暖、透气性好，多用棉布、绒布、针织布制作。婴儿装一般不适用坚硬的刺绣和扣子、不做分割线，以减少硬度。不适用松紧带，以保证婴儿血液循环处于良好状态；一般也不用套头式，以便穿脱。婴儿装的色彩多选用鹅黄、淡蓝、浅绿、粉红、牙白等干净明亮的色彩，细碎的小花、动物及水果图案能增加不少童稚情趣。 幼儿装。适用于13岁的儿童。幼儿装的款式多采用A型，如在罩衣的肩部或胸部设计抽褶或打缆，使衣服下部展开，同时产生下肢增长的感觉。为使幼儿逐步学会自己穿脱衣服，门襟多设置在前片中位。幼儿装多采用仿生设计手法，更
11、具自然色彩和教育色彩。 童装和校服。适用于步入学校生活的儿童。童装的设计非常丰富，造型属于加法设计，各种装饰工艺比较复杂，滚边、镶边、加牙子、刺绣、印花、镶拼等及各种工艺应有尽有，表达出这个时期的儿童已开始有了个性，并逐步提高参与购买、选择服装的主动性。而且，这时的童装开始注重性别的区分，女童的隽秀与男童的气概，在校园里相得益彰，但都不会忽视特有的学生味，统一的校服更具有标识性和运动机能。在营销方面，不容易过时是童装的一大特点。 青年装。适于1828岁的青年。这一年龄段的顾客虽然在经济上尚未完全独立，但审美意识趋于新潮，消费观念相对超前。花季心态使他们经受不住每个季节流行款式的诱惑，他们追逐流
12、行，表达着一个地区或一个城市的审美文化水准。他们希望通过着装，期盼社会对他们的早日承认。他们主要通过款式、色彩和穿着搭配方式来塑造自己的个性。 中老年装。中老年装的跨度也比较大，但它们的共同特点是造型风格更加成熟，讲究实用。他们会根据自己的经济实力做出理性购买，会按照活动场所的需要，按照高、中、低档分类，仔细组织自己的衣柜布局。中年人尤其是女性，在着装时开始显示出某种怀旧心理，鲜亮的颜色再度使衣柜显得明亮起来，老年服装更加倾向于实用，服装档次向两极发展，消费观念正在改善，风格趋于传统。 (4)根据用途可分为：服装按用途分类时，通常侧重于设计的功能性和实用性，兼顾装饰性和经济性。服装的实用性包括
13、防寒保暖、调节体温、肤感舒适、便于活动和劳动保护等方面；而艺术性主要表现在形式美感、人体美化、传达情调、塑造心情和美化环境等方面。 运动服。这类服装是为配合体育运动与活动穿着的。因运动的种类不同，款式结构各有特点，但都更加强调运动的机动性，包括狩猎服、登山服、旅游服、游泳服等。 居家服。这类服装适合家庭内部成员的审美情趣，是对劳累工作的一种心理调节，一般是在家庭内部从事各种活动所穿用的。款式以宽松舒适为主，色彩柔和亮丽，面料可用纯棉、真丝等。居家服包括起居便服、棉衫、围裙、休闲服、浴衣、睡袍、家庭便服等。 礼仪服。这类服装是人们从事重大礼仪活动时所穿的。礼仪服一般比较高档、正规，格式化较强，包
14、括团体制服、婚礼服、晚礼服、家庭宴会服等。 特殊用服。指具有特殊功能要求的服装，也指通过改变服装结构的设计，可具有多种功能的服装。前者如孕妇装，是指女性怀孕56个月时开始穿用的服装，在设计上要充分考虑易穿、易脱、无束缚感，充分考虑保健卫生方面的需要。后者的种类较多，也可作多功能服装，比如多功能野外作业服、多功能手套式钱包、防盗手套式钱包、免夹式领带、可拆式简便雨裤、防脚湿自行车雨衣、可变换长短的裤子、多功能幼儿披肩、方便穿脱换洗裤、领可拆式衬衣、多功能旅游服等。 演出服。特指在表演艺术中，演员为表达角色、个性与风格而穿着的一种道具性服装。演出服作为一种艺术形式，其效果要考虑不同程度上的夸张，以
15、强调舞台环境下的效果。演出服可分为舞台表演服和电影表演服两大类。 劳保服装和制服。这类服装在生产质量和销售群方面都有严格的国家标准，主要用于企业员工劳动时的防护，分为一般劳保服装和特殊劳保服装。一般劳保服装主要用于防尘、防污，而特殊劳保服装需要用特殊面料来制作，如抗静电服、抗辐射服、太空服、防酸工作服、阻燃防护服等。劳保服装的设计重点在于功能方面的设计。企业对形象战略的重视，使劳保服装也成为企业标志与广告的一种形式。制服，如铁路制服、警服和工商制服、税务制服等则重点体现威严与法制。 (5)根据使用的面料可分为： 化纤服装。化纤服装多为中低档品种，这类服装是用化学纤维面料制作的。它具有坚固耐穿、色牢度好、易熨烫定型、价格低廉等优点，但透气性和吸湿性差，多用于制作风衣、两用衫、外套、劳保服等服装。也有对新开发的新肌理面料进行砂洗、石磨后整理，卖到中高档价位。 呢料服装。呢料服装属中高档品种，体现手感柔软、富有弹性、保暖性能较好、外观挺括美观等性能特点。它一般穿用时间较长，所以从设计、选料到缝制，从内衬到熨烫都要求严谨、细致，一丝不苟。在经营上，精纺多用做春秋时装，冬季则是粗纺呢料服装的销售旺季，用呢料制作的
