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1、大学生High卡营销策划方案 系部（院）： 金融系 专 业： 证 券 课 程： 金融市场营销 团 队： 中国诚达银行 成 员： 巴福洁 白雪娇 刘新意 李小影 郑洋洋 王若舟 刘路阳 李慧颖 2目 录一、策划目的 .2二、分析当前的营销环境状况2三、市场机会与问题分析.3四、营销策略. .4（一）产品策略. .4（二）价格策略.5（三）分销渠道.5（四）促销策略.5（五）广告策略.5五、策划方案各项费用预算.6六、主题活动7附录10中国诚达银行大学生high卡营销策划方案一、中国城达银行大学生high卡策划目的(一)传播品牌倡导的是“so high so happy”的精神，让“成大银行hig
2、h卡，开启诚信人生、展现缤纷生活” 的理念和形象深入人心，使目标顾客对high卡产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将high卡所倡导的精神融入到大学生生活的点滴之中。大学生获得银行卡的信息的重要途径就是广告和校园路演，所以选择广告战略配合校园路演活动是比学的也是需要的(二)广告创意战略目的1. 通过功能性诉求让大学生了解high卡的优点（功能性平面广告）2. 个性化的诚达银行high卡3. 大学生申请的资格4. 包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣）5. High卡包括两种类型男生卡、女生卡 6. 存款到一定金额可得到相应的礼品通过情感性诉求让大学生了解到high卡的利
3、益，塑造诚达银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生的诚达品牌的好感度。通过广告让大学生了解诚达银行“非常high卡，非常选择”的相关信息。(三)校园活动的目的最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知诚达银行high卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对称大诚达银行high卡的偏好度。同时提高high卡在北京地区校园内的品牌知名度，吸引更多大学生前来办卡。二、分析当前的营销环境状况在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开
4、展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。(一)持卡人结构向各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。(三)银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡功能的创新取得显著成效，除具有基本功能外还提供多项其他服务，实现了银行卡功能的多元化。(四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来行办卡。(五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康
5、发展的监管转变。(六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。竞争对手情况分析表: 中国诚达银行卡大学生High卡招商银行信用卡Young 卡工商银行信用卡 普通卡各银行卡卡面设计：外观设计比较分析：优势：诚达银行针对大学生的信用卡更加亮丽、前卫且有个性，符合大学生的追求时尚，追求个性的性格特点针对大学生各个银行卡申请条件：凡满18周岁的具有完全名师行为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。在校大学生只要出示学生证复印件证明自己是在校大学生即可申请（处于大四第二学期的学生不得办理，但是可以办理或者转到相关本行的其他信用卡）凡满18周岁的具有完全名师行
6、为能力、资信良好的在校大学生均可凭本人身份证件办理此卡。在校大学生只要出示学生证复印件证明自己是在校大学生即可申请（处于大四第二学期的学生不得办理）凡满18周岁（含）以上65岁以下的具有完全名师行为能力、资信良好的人均可凭本人身份证件办理此卡。办卡条件比较分析：。优势：诚达银行的办卡申请条件明显比招行建行（允许大三一下的学生办理）更加符合大学生的情况卡的使用比较：用于存储、支付娱乐、理财用于储存、支付用于储存、支付卡的使用比较分析：诚达银行除去各种所有借记卡所带的功能外，还可以娱乐、理财以及兑换各种礼品。对于大学生来说更加新颖实用。 三、市场机会与问题分析（一）诚达银行大学生High卡年费政策
7、办理大学生High卡无需年费，只在办卡时交纳5元的办卡费（二）诚达银行大学生High卡特色1挂失保障：如果High卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。2享受游戏，娱乐理财两不误：开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。3使用High卡，轻松实现网上购物：High卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 4积分回馈活动：当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品 5卡样丰富，可办理个性化卡片：诚达银行推出的大学生High卡为您提供了男卡系列、女卡系列以及情侣卡系列，且卡面精美，携带方便。 S WO大学生Hi
8、gh卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点：1 办卡费用便宜，只需5元2 开户的同时自动开通一款游戏帐号3 游戏里的虚拟资金会随着存款的的增加而增加4 分为男卡和女卡更加人性化5 推出情侣卡系列6 存款到一定金额会有精美礼品回赠劣势：1 银行规模较小，关注度较低2 拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出，我们的产品较新3 消费群体只为当代大学生4 开发成本较高 T我们对大学生High卡市场机会的分析：1 学生消费的最大特点是追求时尚化，更喜欢新奇的和浪漫的事物2 大学生娱乐项目追求多样化3 大学生自身缺乏自强自立，而且不善理财，所以往往入不敷出，常常会因为某一款游
9、戏或偏好的事物不节制，使自己在娱乐的同时又要承受经济负担。此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。大学生High卡的发行，还面临着以下的威胁：不能保证让所有的大学生接受，并往卡里存入资金总之，大学生High卡业务既有优势，也有劣势；既面临许多发展机遇，也存在一些潜在威胁。要使大学生High卡业务得到发展，另一方面，银行也要以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，根据客户需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，只有如此才能提高市场占有率，在竞争中取胜。 四、营销策略（一）产品策略1银行卡赠礼销售活动联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办理High
10、卡。2本行与中国移动联合为您提供手机服务。可通过手机查询银行卡的详细信息。3本银行在官方网站上设计了游戏及大学生理财知识 4High卡的办理针对在校大学生（二）价格策略大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以本行针对这个实际情况，推出High卡，其办理费用低，只需元就可办理，无管理费用及其他额外费用。在您存款额达到一定数量，本银行会有精美礼品赠送。（三）分销渠道High卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。以下1银行网点分销。本银行目前规模不大，针对这个缺陷，我们的宣传力度必须大，银行网点并不是很多，而
11、且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于High卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。2校园活动分销。大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会也许并不多，所以校园活动就很重要了，为了吸引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理High卡都是免费的。活动地点会选择几个有标志性的大学，在活动之前会做一些前期是我宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。3大型广场分销。大型广场活动分销主要在周六日，利用同学们在放假的时间来推广我们的卡，大型活动的举办会吸引不同群体的参
12、加，利用大型活动的宣传来做High卡的宣传，活动期间会有专业人员现场解答。以确保人们对High卡的了解。（四）促销策略大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到High卡的专区，有适合学生的游戏（益智类、趣味类等）、理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当存款达到一定数额会有不同礼品赠出（具体等级祥看:附录1）。以后有任何更改或活动我们会及时在官方网中作出说明。（五）广告策略1广告目的和目标策略A. 传播银行业信息，让更多的人了解High卡。B. 使在校大学生了解诚达银行High卡 ，以增加市场占有率。C. 使目标消费群体相信我行产品，并采取具体行动D. 在受众心中树立，强化我行产品品牌2广告战略和战术A正对个别消费者的广告策略(1)提示广告
