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1、中级营销员考试模拟习题中级营销员考试模拟试题（2006年）第一章市场与市场营销1、市场就指拥有特定需要和欲望，而且愿意并可以经过交换来满足这种需要或欲望的（）。2、市场是指某种产品的（）与（）的总和。3、从市场营销者来看，（）构成行业，（）则构成（）。4、市场就是拥有（）的需求的总和。5、市场包括三个主要要素，即人口、购买力和（）。6、购买力是绝对的。（）7、花销者市场是指所有为了个人花销二购物物品或服务的（）和（）所构成的市场。8、产业市场，又叫生产者市场或（）市场。9、市场营销的目的就是使销售成为不用要。（）110、市场营销与销售的基本含义相同。（）11、互相市场营销指买卖双方均是（）。1
2、2、市场营销者就是卖主，潜藏顾客就是买主。（）13、营销管理的任务就是为了促使企业目标的实现而调治（）的水平（大小）、机会和性质。14、营销管理的实质就是（）。15、对于充分需求，我们的营销管理的任务是（）市场营销。16、对于不规则需求，（）市场营销；过分需求，（）市场营销；有害需求，（）市场营销；无需求，采取（）市场营销手段；潜藏需求，（）市场营销。17、营销管理哲学经历了从生产见解、产品见解、销售见解、市场营销见解到（）见解。18、以下几种营销管理哲学中，哪些属于现代营销见解？（）【多项选择】A、生产见解B、产品见解C、社会营销见解D、销售见解E、市场营销见解219、科特勒认为，营销管理的
3、实质是需求管理，即调治需求使之与企业供给相适应。这一见解是以（）为前提的。A、假定买方是营销者B、假定卖方是营销者C、假定双方互为营销者D、假定需求大于供给20、企业营销的微观环境包括企业自己、渠道商、（）、公众四种力量。21、企业营销宏观环境是指对企业服务其顾客的业务构成直接影响的各种力量。（）22、所谓“恩格尔定律”主要说明（）。【单项选择】A、花销者支出影响花销者心理的关系B、花销者收入影响花销者心理的关系C、花销者支出与花销者收入互相影响的关系D、花销者收入变化抵消费者支出模式的影响23、抵花销者个人来说，影响其支付房租的主要条件是（）。【单项选择】A、总收入水平B、家庭人均收入水平C
4、、可支配收入水平D、可随意支配收入水平24、随着家庭收入的增加，恩格尔系数就会上涨。（）。第二章企业战略与市场营销31、定点超越是一种模拟。（）2、定点超越是一种（）模拟。3、波士顿矩阵把业务分为明星类、现金牛类、瘦狗类和（）四大类。4、对于问题类业务，一般采用（）战略。5、企业一体化增加可以分为后向一体化、前向一体化和（）一体化。6、企业多元化增加可以分为同心多元化、水平多元化和（）多元化。7、市场营销组合拥有以下哪些特点？（）【多项选择】A、可控性B、复合性C、随意性D、动向性E、整体性F、限制性第三章花销者市场与花销者行为1、花销者需求拥有（）【多项选择】A、无量扩展性B、多层次性C、复
5、杂多变性D、可引诱性E、购买的分别性2、行为决定于（），动机源于（）。43、依照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小与需要层次高低之间（）。A、没有直接关系B、成正比C、成反比D、收收入水平影响4、影响花销者行为的心理要素包括知觉、学习和（）。5、一个花销者把钱花在哪里取决于当时哪一种商品对他的（）最大。6、花销者的满意度取决于花销者对产品的（）性能与产品使用中的（）性能之比。7、生产者需求缺乏弹性。（）8、花销者市场富饶弹性。（）9、中间商市场，又称（）市场。10、政府经过采买招标形式来确定供给商，这种形式属于（）。A、忠实采买者B、机会采买者C、最正确采买者D、创立型采买E、广告型采买者第四
6、章花销者市场与花销者行为51、花销者市场是指为满足生活花销所需要而购买货物或劳务的所有（）和（）。2、花销者市场的特点有（）。多项选择A、无量扩展性B、长远牢固性C、多层次性D、复杂多变性E、可引诱性F、集中性G、分别性3、动机引起（），保持（），并引导其去满足某种（）。4、行为决定于（），动机本源于（）。5、只有最强烈的动机即（）动机才能以致行为。6、需要强度的大小与需要层次的高低成（）关系。7、（）动机是对特定的商店、商品或品牌产生特别相信和偏好，促使花销者重复购买的一种动机。8、随着对某种商品花销数量的增加，其功能总量的增加是递减的，这种现象叫（）法规。9、相关集体，在（）期只对品种选择
7、有强烈影响；在（）期对品种选择和品牌选择都有强烈的影响；在（）期对产品和品牌选择的影响都很小。610、花销者的满意程度，取决于花销者对产品的（）性能与（）性能之比较。11、生产者市场又称产业市场或企业市场。（）12、中间商市场又称转卖者市场。（）13、高职院决定采买一批电脑，拟经过公开招标的方式确定供给商，高职院属于（）。A、忠实采买者B、机会采买者C、最正确交易采买者D、创立型采买者E、广告型采买者F、求利型采买者第四章市场细分、目标市场和市场定位1、市场细分就是企业依照（）和购买者行为的差异性，把整体市场即所有顾客和潜藏顾客，划分为若干拥有某种相似特点的顾客群（称为细分市场或子市场），以便
8、选择确定自己的目标市场。2、市场细分就是分辨拥有不相同欲望和需求的顾客群，把他们分别归类的过程。（）3、简答：市场细分和目标市场营销对企业经营的意义是什么？74、同时忠诚于两三个品牌的，如交替购买品牌A和B的花销者被称为（）的忠诚者。5、市场有效细分的条件是什么？6、企业评估细分市场主要从（）、（）和（）三个方面下手。7、特别可乐在可乐市场上采用先攻击农村市场的市场定位策略是（）。8A、唇枪舌剑式B、填空补缺式C、另辟路子式D、独断独行式第五章产品策略1、任何产品，都包括（）、（）和（）三个层。2、商品组合的广度是指企业经营或制造着多少不相同的商品（），商品组合的深度是指各商品品类的（）。3、
9、扩展企业的商品组合，可以充分利用企业的人力、物力和财力，减少经营风险，但同时增加了了经营的复杂程度。（）4、联想由原来的Legend品牌改为Levono品牌，这属于（）策略。A、品牌再定位B、新增品牌C、更新品牌D、子母品牌5、旺旺大礼包属于（）包装策略，中秋月饼内附送高尔夫球杆属于（）包装策略。6、产品创新可以分为（）型新产品和（）型新产品。97、新产品开发的典型组织形式是什么？每种形式的缺点是什么？8、商品处于不相同的生命周期营销的对象分别是什么？营销要达到的主要目的是什么？10第六章定价策略1、生活必要品的需求收入弹性大，豪侈品的需求收入弹性小。（）2、一般说来，企业对商品降价都会刺激需
10、求，促使销售，这是由于需求有（）。A、收入弹性B、价格弹性C、交织弹性D、竞争弹性3、猪肉价格上涨了，在牛肉价格不变的情况下对牛肉的需求会（）。A、减少B、增加C、不变D、不知道4、在完好竞争条件下，对任何个别企业来说，其产品的价格弹性（）。5、在短期内，企业要实现利润最大化，必定让价格等于（）。A、边缘成本B、短期平均成本C、固定成本D、长远平均成本6、需求的价格弹性的测算（P92）。117、当商品富于需求弹性时，商品降价将会使企业收入（）。8、一致交货定价又叫（）定价。9、撇脂定价是指在产品生命周期的（）阶段，把产品的价格定得很（）。10、浸透定价需要具备（）条件。多项选择A、市场需求对价
11、格特别敏感B、企业平均成本能快速下降C、低价将引起强烈竞争D、低价不会引起实质和潜藏竞争E、市场需求对价格不敏感第七章分销渠道1、短渠道的好处是（）多项选择A.产品上市速度快B.节约流通花销C.市场信息反响速度快D产品市场浸透能力强E.有利于杜绝假冒伪劣产品2、制造商在某一地区经过最合适的基价中间商销售其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.地划分销123、产品直接从生产者到花销者或用户的过程中不经过任何中间环节称为（）渠道或（）渠道。4、DELL电脑实行“订单式”生产模式，即花销者直接向该企业下定单，然后DELL装置完成后直接送到花销者手中，这是（）渠道策略。5、技
12、术性强的产品合适采用长分销渠道。（）6、生产比较集中，花销也比较集中的产品应该增加中间环节。（）7、确定中间商一般有哪集几种方式（）多项选择A.密集性分销B.松弛性分销C.独家分销D.选择性分销8、渠道越长，生产企业对渠道的控制力越好。（）9、评估渠道的标准有（）多项选择A.渠道的经济效益B.渠道的长短C.渠道的宽窄D.企业对渠道的控制力E.渠道的适应性10、一般说来，利用销售代理商的成本较企业自销的成本低。（）11、产品实体分配就是“物流”，是指如何对货物进行仓储、运输和管理，以便依照买方要求的（）、（）和（）将货物送到购买者手中。12、实体分配的总目标是，把该运送的货物以（）、（）运送到正
13、确的地点。1313、请简述批发与零售的差异。14、面板商将100个面包卖给学校食堂是零售行为。（）15、批发商的种类有（）A.商人批发商B.经纪人和代理商C.制造商的分销部和做事D.大额批发商16、由于不需要专人服务所以自动售货机的商品价格比一般商店的价格要低10。（）第八章促销与广告策略1、所谓市场营销组合就是产品、价格、地点和促销四种要素的策略组合。（）2、（）属于营业实行的促销方式。14A.订货会与展销会B.为残疾人举行义演C.优惠券D.上门销售E.供给赠品3、促销组合同时也是沟通组合。（）P1184、销售促使也称之为营业实行。（）P4435、对于花销品，促销方式依重要性高低依次为（）A.公共关系B.营业实行C.人员销售D.广告6、对于工业品，促销方式依重要性高低依次为（）A.公共关系B.营业实行C.人员销售D.广告7、论述顾客购买准备阶段与促销组合策略的关系。（5分）8、简述产品经济生命周期理论，说明产品经济生命周期相关阶段市场营销策略的重点。（5分）15第十一章商品学基本知识1、商质量量是花销者或用户要求的集中表现商品的（）的东西，质量的利害取决于（）的程度。2、商品条形码包括了好多信息，主要有（）多项选择A.价格B.生产国别C.生产厂商D.名称E.产地F.生产日期G.等级H.质量3、商品标准有不相同的级别，其
