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1、昂立学校的市场开发摘要昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。关键词：市场开发 昂立 细分市场Abstrac
2、tOnly English is one of the top National Chain english training school.There are a lot of different companies which boasts their own characteristics.Only English education(Shenyang branch),which owns three schools located in Huanggu district,Shenhe district and Tiexi district separately,has achived
3、great progress. Based on the field investigation, using the SWOT analysis,I comprehensively analyzed the condition.And through comparison to determine the basic status of its industry. Currently,English training market of Shenyang is divided into different market segments. New Oriental, Guanya engli
4、sh, Berry english,as well as other competitors,have made great success in their own market segmentations.Only English has encontered serious bottlenecks and restriction factors,which blocked its development.For future development, strengthening subdivision markets survey, strengthening the publicity
5、 and marketing is of vital importance. Key words: Market Development Only segment market目录1 公司简介11.1 公司背景11.2 沈阳分校基本情况11.3 产品分析（沈阳校区）22 SWOT分析和竞争对手概述42.1 优势（strengths）42.1.1 全国分校众多，品牌影响力强42.1.2 学费低，学员多42.1.3 独特的“昂立多元智能英语教学法”52.1.4 充分重视了家长对孩子学习的影响52.2 弱点（weaknesses）52.2.1 课程广度不够52.2.2 课程宣传手段单一52.2.3
6、课程不够个性化62.3 机会（opportunities）72.3.1 引进少儿英语等级考试72.3.2 和中小学合作招生72.3.3 开发一对一外教口语服务市场82.4 威胁（threats）82.4.1 政策性风险82.4.2 来自竞争对手的威胁92.5 竞争对手概述93 市场开发方面的主要问题113.1 不重视市场出现的新需求113.1.1 对口语培训的需求113.1.2 过分强调应试英语113.1.3 对高端培训市场视而不见113.2 宣传手段单一113.3 对沈阳市场分析不足123.4 缺乏和其他机构合作124 市场开发的对策和建议134.1 做好市场调查，强化细分市场134.1.1
7、 少儿英语等级考试市场134.1.2 商务英语培训市场134.1.3 留学英语培训市场134.2 加强广告和公关134.3 拓展合作市场144.3.1 和附近中小学的合作144.3.2 和有培训需求的公司合作144.4 提高师资水平，保证培训质量141 公司简介1.1 公司背景上海交大昂立教育集团是非学历教育培训机构，其母体是上海交通大学。目前已经建成了面向全国青少年提供英语培训的昂立国际教育、世纪昂立幼儿园、昂立进修学院、昂立国际英语、昂立出国留学、昂立MINI-MBA管理培训等多元化的培训网络，其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品，目前集团年产值超二亿元，正筹备公开发行股票
8、，预计2008年底实现上市。2001年，昂立教育在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开创培训界先河；2003年，昂立教育被“新浪网”评为全国十大知名外语培训机构；2004年，昂立教育以总分第一名被评为“上海十佳外语培训机构”；2005年，在由搜狐等全国多家知名媒体单位组织的“2005度中国教育总评榜”评选中，昂立教育集团更是一举荣获 “中国十大品牌教育集团”、“中国优秀青少儿培训机构”、“2005年度综合实力知名外语培训机构”、“中国优秀商务英语培训机构”等多项殊荣；2006年，昂立再次获得“中国十大品牌教育集团”的殊荣。昂立国际教育为全国十大教育集团，是中国大陆目前
9、最大的连锁教育机构之一。1991年 交大昂立外语培训中心成立，组织开展以在校大学生为主的大学四六级及美国口语等培训，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，因此取名“ONLY”，中文名“昂立”。 昂立英语与华尔街英语、韦博国际英语、Family English（家庭英语），英孚（English Frist）、新东方英语学校、朗阁等知名英语机构成为全国知名的英语培训机构，因各自的价格定位以及教育模式的不同各自教育培训市场份额。目前，在全国27省市区开办1300多家分校。1.2 沈阳分校基本情况昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校。他们的地址是：皇姑分校（皇姑区崇山西路与淮河街交通岗西北角
10、，20余条公交直达）沈河分校（沈河区奉天街210号，共青实验中学三楼）铁西分校（铁西区南九东路应昌街，国美九路店东行200米）沈阳校区正式老师100多名，分属少儿英语、成人英语、考试英语、出国英语、呼吸作文等部分；同时拥有专业的营销和市场开发人员近50名。学校总占地面积近1000平米，拥有价值2000多万的教育和娱乐设施；沈阳校区新开不久，但成长迅速，口碑优良。目前保持着较高的总收入和高于同行业平均水平的利润率。1.3 产品分析（沈阳校区）目前，沈阳昂立主要产品针对青少儿外语培训，主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对
11、中学学生升学考试为目的的培训；四是呼吸作文部，针对作文困难的同学。见表1.1。表1.1 昂立课程简介昂立金牌课程部 门课 程适学对象课程特点昂立外语部昂立国际幼儿英语4-6岁童话引路，孩子从此爱上英语，孩子形成标准的发音，流畅的语音语调，良好的开口意识。昂立国际预备英语5-7岁孩子的英语学习在此阶段能够很好的衔接。昂立国际进阶英语7-12岁紧贴英语新课标要求与学校教材同步，八大智能教学理念，十八种教学法，兴趣成绩快速提升。昂立小升初英语12-14岁独自研发科学严谨的教材，快速提高学员成绩。昂立牛津英语7-14岁昂立十八种教学法，使你绝胜英语，拓宽英语知识新领域。昂立新概念英语9-14岁经典教材
12、，全新教育理念，灵活多样的教学方法，使你的英语学习快速提升。昂立语音零起步英语英语无基础者英语语音零基础，步步为营，使你掌握流利的美式发音。初中同步英语（牛津英语）初中生全新授课方法，使你打牢在校英语学习基础。呼吸作文部昂立呼吸作文小学2-6年级培育学员的语文基础素养，掌握阅读写作方法，提升阅读与写作的基本能力。昂立初高中作文与阅读初高中生有效构建初高中写作与阅读能力，培养作文应试思维策略，使你决胜中高考。2 SWOT分析和竞争对手概述2.1 优势（strengths）2.1.1 全国分校众多，品牌影响力强昂立英语隶属于上海交通大学昂立教育集团。上海交大的牌子是昂立发展的一大保证。2001年在
13、全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，在教育培训领域开创了先河。 自2004年开始在全国推广以来，昂立国际教育就在全国二十七个省市、自治区，五百多座城市，拥有了七百多家分校。从上海、天津、重庆、成都、郑州、杭州、深圳、珠海、昆明、石家庄、乌鲁木齐、南宁、海口、兰州等大型城市，到保定、三门峡、长治、晋城、永州、瑞安等中小城市，直到县区一级，昂立都在为当地的孩子提供着优质服务，年培训学员超过200万人，已成为全国外语培训行业教学质量最突出、发展速度最快、遍及地区最广、家长最满意的知名教育连锁机构，被誉为“中国幼少儿和青少年英语培训行业的航空母舰”。沈阳昂立外语发展时间不算长，
14、但势头猛、后劲强。这得益于昂立在全国的知名度和美誉度，这是其他同行业机构所不具备的，是昂立的第一大优势。2.1.2 学费低，学员多我将昂立外语及其主要竞争对手的价格做一个大略统计，详见表2.1。表2.1 沈阳部分外语培训机构价格表机构名称平均每小时学费/单位：元教材等附加费昂立英语20基本无波波嘟美语50两年期的教材8000元世博外语18有较少活动费百瑞少儿英语34教材每套260元新东方学校28额外费用较少辽宁冠亚美式英语29教材约每学期200元2.1.3 独特的“昂立多元智能英语教学法”“昂立多元智能英语教学法”是通过多元智能优化英语课程的教材教法，切中了中国人学习英语死记硬背、枯燥乏味的时
15、弊，克服了传统英语教学的“少、慢、差、费 ”在课程中贯穿对学生8大智能的训练，全方位开发了全脑潜能，并根据不同类型人的不同特点，发掘每个人8项智能中的优势，激发全脑智能效应，构建每个人学习英语的最佳智能途径和个性化高效学习方案。2.1.4 充分重视了家长对孩子学习的影响昂立上课的最后几分钟都有家长进教室听课，这样充分保证了家长对于学校教育质量的监督，也使家长对于自己孩子的学习情况有完全的掌握。这一做法，显示了昂立对自己教学质量的自信和开放的学习心态，充分赢得了大量的家长的青睐和信任。家长纳入孩子学习体系的另一个体现就是不光给孩子留家庭作业，家长也有相对于的“作业”要完成。这样孩子和家长一起学习，对于孩子的学习是一个督促，对于家长而言是对一份放心。2.2 弱点（weaknesses）昂立教育主要的不足在于市场开放理念落后，市场意识薄弱。和同类英语学校相比，昂立仅仅在靠“老本”交大昂立的名声在生存。昂立的教学质量较为出色，但是吸
