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1、你能控制好脑袋里的那头大象吗？你能控制好脑袋里的那头大象吗？人类的心理，正如一头桀敖不驯的大象，与一个理智的骑象人，他们间的矛盾造成人们常陷于理性与非理性的战争中。美国踊跃心理学家乔纳森海特把人类心理作了一个生动的比喻，他说我们分裂的“自我”，就好像大象与骑象人。大象明显是一只动物，而骑象人拥有理性。骑象人手握缰绳，能够指挥大象行进、停下或转弯。从骑象人的角度说，大象很多时候都是“自动”的：比方到了绝壁边，它会由于惧怕而自动转弯，不必你控制。但这类“自动”其实不是为骑象人而存在，它有着自己的主张。骑象人只有在不睦大象的欲求发生矛盾时，才能轻松指挥大象。如果大象真要做什么，很难拉得住它。大象就是
2、我们的感性，它在乎识之下自动运转，并产生各样情绪和直觉就像一套自动化办理系统；骑象人是我们的理性，他在乎识层面运转，拥有计划、逻辑和自控能力就像一套控制化办理系统。我们认为是骑象人在指引大象，实际上是大象指引着骑象人。比方在面对选择时，若有两三种我们一眼看不出对错得失的选项，骑象人/能够运用理性，作出剖析和决议。但生活经常要面对无数种可能性：此刻该做什么？下一句话说啥？衣服要选哪件？上微博要看哪里？假如每一个可能的选项都交给骑象人一一剖析对错，他非累死不行。而大象随时自动评估各种可能性，进行超高效挑选和判断，于是我们有了喜恶。我们大多半的心理历程都是自动发生，无需理性去关注和思虑。而理性只有在
3、充满感性的脑中才能正常运作。因此，是大象带着骑象人走，而骑象人帮助大象变得更聪慧。大象的语言很简单，就是喜爱或不喜爱。比方我们在作审美判断时，大象喜爱就是美，大象不喜爱就是丑。你若问我为何感觉美？骑象人就开始编原因：你看这个色彩多么圈圈，线条多么叉叉可是说真话，骑象人其实不太清楚大象为啥喜爱。他不过抓住自认为的重点，以某种自认为风光的形式对大象的判断解说了一番。人们在作道德判断时，其实也差不多，谁对谁错是大象的感觉在先，而后骑象人再想出一套合理化的说辞。简而言之，大象喜爱就是对，大象不喜爱就是错，你问为何？骑象人又开始瞎编了。比方：A 说：我跟她在一同七年了，但没有成婚。B 说：你这就不对了啊
4、，对她太不负责。A 说：她也没打算成婚。B 说：什么啊，你们真是把感情当儿戏！A 说：不，我们感情很好。B 说：必定有哪里不对哎，你们父亲母亲没建议吗？即使A驳斥了B的每一条原因，B也不会佩服，由于他的大象早已决定了对错，而那些原因可是是骑象人找来的辩词。大象老是大大咧咧地发出指示，比方“老子要吃香蕉”、“楼主傻逼不解说”，骑象人则充任大象的顾问和辩白律师。但骑象人不可以事事纵容大象，本着对自己和他人负责的态度，他经常要对大象说NO。若是你眼前有一块巧克力，大象说我要吃，骑象人说不准吃，两方就开始僵持。这时的大象是一个可怕的敌手，它的欲念自觉而不息，骑象人的意志力却很劳神，就像使用肌肉同样，过
5、一阵就累了。当骑象人稍有松弛，大象已经剥开巧克力塞进了嘴里。那么骑象人该怎样应付呢？空话，自然是不要让巧克力出此刻大象眼前。固然骑象人的力量较小，但在大象离刺激源较远的时候，他更简单控制场面。因此骑象人能够早先采纳限制举措，避开刺激，也就是防止与大象正面矛盾。比方去商场的时候绕开零食区，准备考试的时候障蔽豆瓣，约会以前打个飞机，去赌场不要带信誉卡，等等。别的，还可以够想方法分别大象注意力，或把迷惑与恶心的事物联想到一同。高明的骑象人，往常靠的是技巧，而不是跟大象比力气。除了技巧，我们还需要时间。大象的喜恶是由每一个人的天生偏向与后天习惯培育而成，若想要改变，只好做长久打算，一点一滴地重新训练大
6、象，直到养成新习惯也就是创建新的自动化办理程序。否则老是人象开战，很累的。当我们和他人交流的时候，也要知道，你面对的第一是一头大象，而后才是骑象人。头几日我看到有人说：“掌握了一个交际技巧：如果准备和某友邻议论问题，要先点赞，再留言，这样就能在友善的氛围中对话了”这是什么意思呢？意思就是你先给对方大象喂了一个香蕉，于是大象为你创建了正面的交流情绪。近似的例子，当你要向对方讲一个道理，假如这个道理在某种程度上与对方的主张吻合，那么你能够用“你是对的”来开头（香蕉），对方就会抱着放松、采纳的情绪来听你要说的话。即使后边你提出了一些责备，对方也不至于太讨厌。反之，假如你一开始就惹毛对方大象，可能说什
7、么都没用了。大象如标兵一般找寻着各样威迫，你说话的时空、身份、表面、神情、语气和字眼，对方情绪在一瞬时就会做出反响，此刻理性还没来得及整理出你究竟说了啥。比方，你的说话方式表露出优胜感，对方大象立刻发出警报：注意！面子遇到威迫！于是进入防卫状态，骑象人接到报告说你是个烂人脑中的杏仁核将负面情绪向上传达到额叶皮层，骑象人被导向负面思虑，这时他可能和大象同仇家忾，开始帮大象找寻你的错误和歹意，以证明你的确是个烂人负面思虑又向下唤起更多负面情绪。那么不论你说什么，都显得“别实用心”了。特别是中国这类高语境文化下，大多半交流重点不在于说什么，而在于怎么说。假如想要和骑象人说理，就别激怒大象，哪怕你是对
8、的。可话又说回来，假如你想要煽惑大象，就别跟骑象人说理。一个明显的例子就是广告，优异广告都是给大象看的。若是我要宣传腕表，就得找个高端大气的帅哥戴着它，用画面让你感觉一下：“这是上等人的选择”，而不会长篇大论跟你的骑象人讲解我有啥功能、设计多么合理，性价比又有多高。假如我要说点什么，那必定是对大象喊口号：“一旦拥有，别无所求”、“生活艺术唯你独尊”、“justdoit！”公益广告也是这样。怜悯心由大象产生，自然要用大象的方式唤起。若是有两张海报，一张是干巴巴的数字，“X市洪水造成X万人死亡，XX 万人无家可归，他们需要你的帮助”；而另一张是一个被遗弃的小女孩无望无助、泪水涟涟的照片，那么大多半人就会把钱捐给后者。前者可能更需要钱，这个事实关于骑象人来说就像1+1=2一样理解，但在大象眼中，再有力的数字也抵可是一张脸庞。真实技艺高明的骑象人，不单懂得驾御自己的大象，还可以用大象的语言驱遣他人的大象。就像埃里克霍弗所说：领袖一定是个现实主义的求实者，但提及话来，又得像个理想主义的梦想家。
