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1、房地产营销个人总结计划房地产营销个人总结个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不行缺的。以下是XXXX为您整理的“”，供您参照，在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为xx 公司的每一名员工，我们深深感觉xx 公司之蓬勃发展的热气， xx 人之拼搏的精神。下边就是自己的工作总结：我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精晓，关于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快认识到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重担。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要
2、提升自己的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。别的，还要宽泛认识整个房地产市场的动向，走在市场的前沿。经过这段时间的磨炼，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本员工作。房地产市场的起伏动乱，公司于* 年与 * 公司进行合资，共同达成销售工作。在这段时间，我踊跃配合* 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，达成经营价钱的拟订，在春节前策划达成了广告宣传，为* 月份的销售高潮确立了基础。最后以 * 个月达成合同额 * 万元的好成绩而告终。经过此次公司的浸礼，我从中获得了许多专业知识，使自己各方面都所有提升。下旬公司与 * 公司合作，这又是公司
3、的一次重要改革和质的飞腾。在此时期主假如针对房子的销售。经过从前销售部对房子履行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增添以及销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和此中。在开盘之际，该同志基本上每日都要加班加点达成工作。经过一个多月时间的熟习和认识，我马上进入角色并且熟练的达成了自己的本员工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相辅相成，无一差错。别的在此销售过程中每个月的工作总结和每周例会，该同志不停总结自己的工作经验，实时找出弊端并提早改良。销售部在短短的三个月的时间将二期房子所有清盘，并
4、且一期余房也一并售罄，这此中与我和其余销售部成员的努力是分不开的。这一年是存心义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下， 在新的一年中将会有新的打破， 新的气象，能够在日趋强烈的市场竞争中，据有一席之地。不知不觉，在 * 工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却许多，只管自己本来也是从事房地产销售，但是销售知识永久是个无底深渊。也正因为这样，我才乐此不彼，愈来愈喜爱这份工作。从前常听闻也遭受过销售员之间为了比拼业绩，抢夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。好运的是当前的 * 拥有一个和睦的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在交流中除去，每次难题也常常在集思广
5、益中化解。正因为有这样浓重的公司气氛和团队精神，才给了我在* 成长所需的养分。但是经过工作，仍是发现自己仍存在很多弊端急待解决。第一，刚进入 * ，对 * 地产的公司文化及 * 这个项目的有关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为公司和项目展现很好的口碑与形象，以致客户对我们的公司品牌与项目一孔之见。我想作为一个大公司的置业顾问，不单要精晓卖房业务，更要让客户感觉* 不论是从公司品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其余楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻议论过，多学习，多请教，从自己做起建立对本公司品牌的绝对信心与优胜感，以此感染每个客户。其次，因
6、为进入* 时所有的住宅已基本售罄，惟有两套170 平大户型以及商店在售，所以关于商店销售基本能够说是毫无经验。我想，有关于住所，商店客户这种高收入投资集体的购房心态及个人气质各方面一定也有所不一样，所以关于这两类客户的销售方式也一定有相应的变化。比方商店客户考虑的更多的是利润回报率问题，那么我们就应当侧重介绍周边的发展趋向与发展远景，坚定客户购置的信心，让其买得高兴，买得放心。从前总认为一个优异的销售员一定有自己的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。但是经过实践工作我才发现，一个真实成功的销售员除了一定有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样花费者心态的应变能力，同时切记，专
7、业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好 * 商店的销售工作，我急待提升自己涵养，不论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合适 * 地产大气之风的置业顾问。此外，因为进入* 的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完整认识，有时犯下一些低级错误。固然在主管的帮助下已经改良了很多，但一定还有好多地方不够清楚，这方面也急待在此后的工作生活中获得改良，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鼓励，同事的提点。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充满希望的公司里，我势必全力服务公司，热爱岗位，勤劳工作，严于律己，仔细专研，持续学习，用使命般的激人情对客户，用仔细慎重的态度面对我的职业，为客户制造感人，为公司创建利润!
