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1、小型化健身俱乐部发展模式探析摘要：随着经济的不断发展，人们生活水平的逐渐提升，对于自身健康的关注度也越来越高。很多具有一定消费能力的人群，已经不能够满足于自己能够完成的运动锻炼，而是更加倾向于配备有专业化的器械和教练的健身房锻炼方式。因此，近年来健身行业取得了十分迅猛的发展，特别是在北上广等一线城市，很多大型连锁健身房的发展和扩张速度都非常迅速，会员数量也与日俱增。然而，在这些大型连锁健身房不断发展的同时，价格昂贵、场地拥挤、器械资源短缺、教练专业性不足的问题也随之而来。而与其相对应的是，小型化健身俱乐部反而能够弥补大型连锁健身房的一些不足，基于对于受众群需求的良好满足，开辟了自身的发展道路。
2、因此，本文以小型化健身俱乐部作为研究的主要对象，对于其发展的基本模式以及相关问题进行了探析。并且对于未来小型健身俱乐部的发展前景与策略进行了相关的探索，旨在能够促进我国健身事业持续稳定地发展。关键词：小型化；健身俱乐部；发展模式Abstract: with the continuous development of economy, the gradual improvement of peoples living standards, the concern for their own health is also getting higher and higher. A lot of pe
3、ople with a certain amount of consumption, has been unable to meet their own to complete the exercise, but more inclined to be equipped with specialized equipment and coaches of the gym exercise. Therefore, in recent years the fitness industry has developed very rapidly, especially in the north of G
4、uangzhou first-tier cities, the development of many large chain of gyms and the expansion speed are very rapidly, the number of members also grow with each passing day. However, with the continuous development of these large chain gyms, the problems of high cost, crowded venues, shortage of equipmen
5、t resources and lack of professional coaches. Correspondingly, the small fitness club can make up for the lack of a large chain of fitness, based on the needs of the audience to meet the good, opened up its own development path. Therefore, in this paper, a small fitness club as the main object of st
6、udy, for the development of the basic model and related issues were analyzed. And for the future development prospects and Strategies of small fitness clubs were explored in order to promote the sustained and stable development of Chinas fitness industry.Key words: miniaturization; fitness club; dev
7、elopment model目 录 一、引言1二、我国健身俱乐部的发展历程1三、小型健身俱乐部的发展模式以S健身俱乐部为例2（一）S健身俱乐部简介2（二）S健身俱乐部的运营模式31.创业目标及资金32.健身房的目标定位与顾客群33.健身房的选址34.开设服务项目与内容45.定价与宣传策略4（三）S健身俱乐部发展的问题与瓶颈51.场地规模的限制52.专业教练资源的短缺53.健身房项目的综合性较弱5四、促进小型化健身俱乐部发展的有效对策6（一）打造全面多元化的健身俱乐部6（二）提升自身的竞争实力6（三）建立完善的服务流程以及反馈机制7五、结语7参考文献8一、引言随着我国经济的不断发展，人们对于身体
8、健康越来越关注，健身意识也在不断地加强，而人们也愿意付出越来越多的时间和金钱，在专业的健身机构进行专业化的锻炼。因此，在北上广以及一线、二线城市中，很多大型连锁的健身俱乐部发展十分迅速，不论是门店的扩张、会员人数的增加以及品牌的影响力方面，都显示出我国健身市场巨大的发展潜力。而随着健身市场的逐渐成熟，大型连锁健身俱乐部垄断市场的局面也开始逐渐发生着改变。一方面大型连锁健身机构，由于其规模较大、会员人数较多，在不断扩张的过程中也出现了很多瓶颈与不足，例如价格较高、会籍制度管理不健全、各类健身资源的不足等等，对于健身者来说造成了不佳的健身体验以及消费体验。另一方面，很多健身教练基于自身的客户群体建
9、立已经比较成熟，并且希望能够获得更高的收入，在自身的经济积累下，脱离开大型的健身机构，而成了小型化的健身俱乐部以及健身工作室，将私人教练业务做的更加精准和专业化。而很多有一定经验的健身教练，也选择了到二、三线城市，健身市场并不是非常饱和的状况下，进行小型化健身俱乐部的经营。在这种趋势下，小型化健身俱乐部也开辟了健身行业中的新领域和新模式，通过自身非常有特点的差异化经营，取得了不错的市场份额。而与此同时，由于其各方面资源与大型连锁健身俱乐部还是具有着一定的差异，在发展过程中不免会遇到一些问题以及瓶颈，需要不断地改进和完善。因此，本文以鄂尔多斯的一家小型健身俱乐部为例，分析了其目前发展的市场环境已
10、经目前的运营模式，进而通过剖析其当前发展中的相关问题，而对于其未来更好地经营提出了相关的建议。旨在能够通过此次研究，总结出我国小型化健身俱乐部的发展模式，以及改进对策，促进我国健身行业的不断健康发展，能够为提升我国国民身体素质做出更加的促进作用。二、我国健身俱乐部行业概述(一)我国健身俱乐部行业的发展健身俱乐部的概念，17世纪起源于欧美等发达国家，由于发达国家对于运动、健康的关注程度较高，健身活动从很早就开始兴起并且发展得十分迅速，甚至已经成为了人们生活中的必需品，成为了人们生活中与睡眠和饮食一样不可或缺的一部分。健身俱乐部，具体来说就是指提供专业的健身操、器械训练、球类等为主要内容开展体育健
11、身项目作为主要形式，把体育健身及相关的服务作为商品进行交换的场所。美国是当今世界体育产业最发达的国家，也是全球最大体育健身娱乐市场，体育产业总产值上个世纪八十年代就达到其国内生产总值的1%，到九十年代中期，其体育产业的总产值己经超过了3000亿美元。早在上个世纪五六十年代美国就开始出现健身俱乐部，当今，大众体育健身业的产值在体育产业中也占到三分之一强，在体育产业各部门中排名首位 资料来源：http:/ S健身俱乐部是由三名健身教练作为合伙人成立的一家小型健身俱乐部，位于鄂尔多斯市人群居住密度较大的北部地区，选址位于大型的居住区内，自2015年12月成立一年多的时间以来，已经有会员将近100人，
12、截止到2016年底，经营业绩达到50万元左右。并且目前已经开设了一家以搏击作为主要项目的分店，在附近形成了十分良好的口碑。 （二）S健身俱乐部的运营模式1.创业目标及资金S健身俱乐部的发起人，在进行自主创业之前，均为大型连锁健身俱乐部的教练，具有多年从事专业健身教练的工作经验与专业能力。以往在大型连锁健身俱乐部中，一方面，他们需要像课程顾问一样承担着很多新会员指标，并且个人薪酬与专业能力以及业绩的挂钩很少，缺乏激励作用。另一方面，他们的课程被安排得很满，无法投入很大的精力到单个会员上，有时候会出现同一时间安排两名会员上课的情况，他们也只能采用同时指导的方式进行。但是这种方式不可避免地会造成课程
13、质量的下降以及会员的不满。因此，他们认为，与其为了追求会员数量而囫囵吞枣式的教学，不如在小规模的范围内，提升单个会员锻炼的质量，从而会获得良好的口碑与成就感。而脱离开已经模式化的大型连锁健身机构，而进行自主创业，能够获得很大的自由度，并且提升自己的收入水平。因此，在这种对于健身事业的爱好与钻研的想法之上，S健身俱乐部成立了。S健身俱乐部是由三名健身教练自主创业合伙建立的，经过正规的公司注册，启动资金为30万元（每人出资10万），由于2016年底获得了比较丰厚的利润，从2017年开始，又增加了两名合伙人，融资20万元。健身俱乐部这对于合伙人，根据注资比例进行年终分红方式进行利润划分。目前运营资金较为充足，能够满足接下来分店的各项成本支出。2.健身房的目标定位与顾客群在基本的想法与构思之上，S健身俱乐部对于自身的定位是，小成本、小规模化、精细化的健身俱乐部，根据客户的
