2023年顶岗实习报告208范文.docx

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1、2023顶岗实习报告顶岗实习报告范文15篇 在当下社会,我们运用报告的状况越来越多,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。你知道怎样写报告才能写的好吗?以下是我帮大家整理的顶岗实习报告范文,欢迎阅读与保藏。 顶岗实习报告范文1一、实习单位:来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发呈现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;驾驭典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短,但应当说让咱们每个人都还是学

2、到了不少学问和东西,见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也根本圆满完成全部的实习任务。二、实习总结:1、工作流程及作息时间:2023年1月伊始,在跨入2023年后的第一个工作日里咱们来到了高新技术产业开发区石桥铺的城起先了咱们为其一学期的顶岗实习,直至六月。报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务,简洁的相识了其他同事后顶杆实习就算是正式起先了,早上九点三十上班到下午六点三十,这就是陪伴咱们的实习期的作息时间。刚来的时候咱们作为新到来的成员,抱着一颗虚心虔诚的看法来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄,好少好少。2、工作

3、任务:拿着单位的宣扬手册,比照着货架上的种种网络产品,看着一张一张的报价表,感觉一下就在短时间内书籍这么多东西,不简单啊,呵呵。感觉一时半会还转变不过来。 实习的第一个月到算轻松,终归到了年底也没多少繁重的任务,而咱们领到的任务就是尽快熟识各类产品的性能、报价,没事在商家间多跑跑、送送货,为开年后的工作打下根底。 任务算是领下来了,但是要想真正做好并不太简单,终归东西太多,时间有限,没方法,只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表,比照宣扬手册上的介绍一点一点的记忆; 假设单单是这样也还好,但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊,这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢;所以在了解

4、熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如:顾客有产品出现问题要求调试与修理时怎么办,不行避开的外出办事时万一须要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求咱们还须要娴熟的驾驭产品的修理、调试方面的学问 在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品,家用系列还好,终归在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远,很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了,三个字更不会,在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台,以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作,所以根本没什么实际的感官印象 面对残酷的且必需接受的现实,唯独只有一个方法,学习、学习、还是学

5、习,在平常遇到困惑和不解的地方的时候刚好的虚心的向师兄们请教和学习,这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作,还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问,是自己的学问得到稳固、充溢和完善3、我的工作任务和状态:报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块,所以在技术工作的任务这块到不是很重,我的任务自然就是须要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫; 除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外,学习的更多的是在营销过程中的方式方法,怎样是利润的最大化。 门市的日常工作:平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多,但也会遇到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题,面对个人客

6、户时产品怎么出价,因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;其次类就是商家:与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式,有关系的自然价格是很明朗的,所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类,临时需求来问货和串货的商家,面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。 送货上门时:说到送货上门,许多人的第一反响就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然,送货上门也有着讲究,怎样有限的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要,假设商家觉得你恳切、不错,那么这条关系你就算根本建立了,该客户日后就会在你手中进出货,而假设向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要

7、嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务,根本不行能从中学到什么 温柔的看法、恳切礼貌的待人:说大是在建立渠道关系,进行产品的的销售,说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通,如何进行人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要,假设语言及方式方法不当那么会影响到你的营销和推广,更不用说不善言辞, 培训会: 不管是工作还是学习中,相关的培训会和沟通会确定必不行少,在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训,h3c的产品培训等相关培训胡,从相关的培训会中不仅能使咱们进一步了解产品的性能外,还可以让咱们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销,又如何保

8、护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。三、实习心得体会和其他状况:几个月的实习期很快就结束了,在整个实习期间按时上下班,遵守学校及实习单位相关的规章制度,虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务,经过几个月充溢、丰富、辛苦的实习后,我常常不断地总结、思索,也获得了不少的心得与体会,也算是根本圆满的完成了各项实习任务:1、培育细致而敏锐的视察力,抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程,因为作为短时间实习的人员,师傅不行能有太多时间来手把手的教咱们,而且他们自己都有一大堆的工作。因此,许多时候咱们必需学会自己去看、去揣摩,通过视察来自己学习、自

9、我完善。2、主动主动,不是等工作上门,而是自己找上门。在实习刚起先时,由于他们的工作很忙,因此咱们常常也会处于半闲置的状态,渐渐地感觉到实习的匮乏,但作为实习人员,咱们不能光想自己学习东西,也要去想如何发挥自己的特点,到达相互学习、帮助的双赢效果。为此,我常常主动、主动地参加到一些自己可以胜任的工作中去,如营销活动的市场调查、信息反响、移动农村市场的调查等,起到了肯定的预期效果。这次顶岗实习让我学到了许多东西,也让我动手检验了书本上的学问。顶岗实习报告范文21.实习目的增加自己在广告专业的实际的操作相关实力,将在高校四年的广告学理论根底学问结合并付诸到社会实践中,以便能够到达拓展自身的专业学问

10、面,同时扩大与社会的接触面,获得更多在社会竞争中的实际阅历,熬炼和提高自己的实力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式,体会并理解如何做一个优秀的广告人,为以后自己毕业能够找到一个志向的工作而打好根底。2.实习内容1)文案为主在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣扬用语,其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等,用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理:每次写文案的完稿肯定不能低于70分,你不能一次是90分一次又是不及格,肯定要有一个平衡线,保持在那个水平就可以的。广告文案筹划实习报告2)筹划为辅因摩托车行业特性,出差各种活动,整合相应客户公司

11、媒体资源,以记者身份出席活动,比方近期去江门参与202322年摩托车工业博览会,并撰写相关活动出行及总结性报告。3)影视脚本在深圳影视龙国际广告一个月的实习过程中,我比较系统的学习企业专题片或宣扬片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中,通过总监的点拨与指导,参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平常多看多赏析多学习多分析的根底上,可以独立完成一个影视脚本的前期创意,同时具有到达赏析一个专题片或宣扬品的水平。3.实习总结1)专业实力方面广告学是我的主修专业,三年来在学校始终都是以广告理论为主,间或寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习演练,以此对广告行业进行深化的了解。但是那短暂的临时性的实习

12、完全没有实际作用,可能是因为武汉本身区域性的缘由,高校生太多了,实习时机比较少,因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘,而是以干脆就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信,但是我一贯对自己的言语和写作实力略微自信的。结果我被公司录用,真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本起先的打磨,到现在做品牌,一步一步的被公司打磨,真的学到好多东西,有时候真的不得不赞扬自己视力没有留在武汉而来到深圳,在武汉我完全学不到这些东西的。特殊是在总监的带着下,他们手把手的教我,把他们最有灵感的东西情愿教给我,这不得不让我的专业实力提升不少。首先在品牌方面,什么

13、是品牌而后又是一个宣扬单应当留意哪些一个全年的整合案子该怎么进行杂志媒体的资源特点等等,在写文案的时候,针对什么样的消费群该写什么样的文案,完全地实战演练,然后反复的审批反复的修改,虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁,但是现在想想,更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、筹划、摄影、影视脚本等,太多的工作太多的熬炼让我的专业更加成熟2)社交实力方面在这里我总共实习了两家公司,第一家是影视龙广告公司,在那里我相识了一群有才华的年轻人,他们的才华与创作实力经常让我感到自卑,当然也就是他们的成果让我越是看清自己,更是明白与他们的差距,也就是这样,我常以他们为模范,去学习去与他们齐平甚至赶超他

14、们,这是心中的一个短暂性目标。来到现在的这家公司,也相识好多同事,也让我走出深圳常去出差见识许多的人与事,第一次有自己的名片,第一次学人家交换名片,第一次会感觉自己是个小白领了,心中窃喜。因为工作和租房子的缘由相识了许多挚友,常常与他们结伴去玩,比方爬山去海边等,一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力气,参与挚友的生日聚会也翻开自己的人脉,以前会在生疏人面前有点害怕或者说是不大方,但是现在经过社会的打磨,与人交往多了,我也变得更加自然,更加情愿结交新挚友,当然我会保存局部自己,其他的都真诚待人,我的社交实力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢,说我可以综合性开展,想想,真不错。3)思辨实力方面什么是

15、对什么是错,没有肯定的!在深圳工作的这段时间里,常常穿梭在总监与老总的对话中,常常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默,总监说话比较理性哲思,常常在去广州出差的高速路上,常常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总“抬杠,他们总会为了一些比较观点而有所争辩,虽然他们争辩,但是我可以体会到争辩的同时他们都可以让自己的思路更加严谨,让自己的思维更加开阔。由于常常出差,会常常目睹公司的两位大亨在车内的“激战,而坐在车内的我,自然被感染不少。许多学问都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中,我也会与挚友或者同事进行不实很“热情的争吵,对各方的创意进行整合,可以说,这样的方法真的很简单看破自

16、己的缺乏之处,对我在筹划和整合推广方面具有强大的作用,使得自己眼光可以更加远一些,整合效果也就更强大一些。4)生活实力方面这次毕业实习我选择深圳,一方面是深圳具有全国最强大的广告专业人才,许多的4a公司集聚在深圳这块沃土上,而其地理属性,开放程度,其广告创意程度到达全国顶尖水平,与此类人为伍,乃我的梦想。其次方面是我个人憧憬这座城市,有山有海的地方,绿化环境迷人万千,多多少少吸引我等女子的垂涎,心中有个这个的天堂福祉,为何不往之当然在这段差不多半年实习的过程中,完全都是一个人的生活,虽说不是拼搏,但是也算得上一种奋斗吧。从第一家公司影视龙到现在的仙人掌,每一步走来,每一步都显得很孤寂,显得很独立,显

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