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1、空调销售员工作总结范文2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并 仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商 场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希 望，竞争宇航、金光。3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细 观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一 些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小 品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些 偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌 子的
2、武器而已。7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很 好，看你愿意做什么人而已。11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要 故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽 然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱 支持第五工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚 持、大胆、机遇。模板，内容仅供参考
