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1、制药企业三年发展战略规划2012一、公司的发展战略和主要经营目标公司以保障人民用药安全、提升人民健康水平为己任，坚持“重点发展临床抗感染各阶段药品、确保优势产品市场领先、构建持续研发能力”的发展战略。公司通过进一步加大研发投入，自主创新，不断提高药品质量标准，扩充产品储备；通过扩大产能，完善产品结构，丰富产品线，迅速扩大自产产品的临床应用，提高产品的市场份额；通过持续建设和完善市场营销网络，加大协销力度，进一步改善营销人员专业结构，提升品牌专业形象；通过人才引进、管理创新、不断完善公司治理结构、优化人力资源管理等手段，努力提高公司经营决策水平；保证代理业务核心产品的稳步增长，提高营销网络运行效
2、率，为公司发展提供稳定的现金流支持。未来公司将以制药为主业，以抗感染类药品为主攻方向，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，完善用于“轻中度感染重度感染耐药菌感染”各阶段的抗感染类药品系列。公司还将针对中国人口结构、生活水平变化带来的疾病谱变动，择机介入用于降糖、降脂、心血管等临床应用增长迅速的专科用药。公司将努力发展成为符合国际标准和国家GMP、GSP 标准，研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的医药研发和制造企业。同时，公司将通过资本运营与生产经营并举，通过收购兼并、参股控股等形式，有计划、有步骤、积极稳妥地介入医药类相关产
3、业，把公司发展成为集新药研发、原料药及医药制剂生产为一体的综合制药企业，实现公司的可持续发展。基于上述发展战略及主要经营目标，公司在研发、生产、营销、人力资源、固定资产投资等方面制定了周密的计划，确保公司主营业务在未来5 年内实现20%以上的年均增长率。在本次首次公开发行股票募集资金项目实施并达产后，公司的年销售收入将超过十一亿元，成长为中国化学药物制剂行业的大中型骨干企业。二、公司发展计划（一）发展计划1、技术开发和创新计划公司将通过持续开展技术开发和创新以保证产品的技术和质量优势。公司将利用新工艺、新技术、新材料、新装备，对现有产品不断进行改造，严格按GMP要求生产，提高产品质量、降低原材
4、料、能源消耗，提高生产过程的自动化水平，优化和更新生产工艺。公司将加大科研队伍建设力度，注重现有科研人员素质提升，同时加大高水平科研人才的引进力度，充实科研人员队伍。公司还将积极与外部研究机构合作，并充分利用合同研发机构的研发能力，跟踪国外先进技术发展趋势，提高技术开发水平，实现可持续的快速发展。在开展技术开发和创新的同时，公司将同时完善企业知识产权保护体系，通过申请专利、签订保密协议和提高研发人员激励水平等方式保证技术开发和创新成果的保密性。2009 年至2011 年，公司科研投入经费占营业收入的比例平均为3.41%，占母公司营业收入的比例平均为10.32%。未来两年公司将逐步加大科研经费投
5、入，计划投入约占销售收入的4%-5%左右，预计累计投入科研经费4,000 万元到5,000 万元，以此促进技术创新和新产品的开发。2、产品开发计划公司仍将坚持“规划一代，研发一代，储备一代，生产一代”，以抗感染药物开发为核心，兼顾研发成本高、周期长、潜力大的新药及研发成本低、周期短、用量大的仿制药，广泛与国内外著名的科研机构、大专院校建立合作关系，提高产品技术含量，丰富产品系列。公司将确保每年平均有3-5 个新产品上市，在3至5 年内完成1 到2 个一类新药、10 个左右三类新药及5 到10 个仿制药的上市。具体到未来两年，公司最主要的产品开发目标是完成注射用替加环素和碳青霉烯类培南药物的产业
6、化，并完成上述药物原料药的生产准备工作。3、产业化能力扩张计划作为公司未来产业化能力扩张的最主要手段，本次募集资金项目的实施将大幅提高公司产能。该项目已完成了可行性论证、项目备案、项目环评等前期工作，目前正处于筹备建设阶段。为了保障该项目在本次募集资金到位的前提下顺利建成并投产，公司已在产品储备、技术准备、生产规划和人力资源等方面做好了充分的准备。募集资金项目实施后，公司将拥有年产8,400 万支粉针剂、2,160 万支冻干粉针剂的生产能力，一举突破目前严重制约公司发展的产能瓶颈，为新开发产品的产业化提供生产保障。在募集资金项目投产前，公司拟对现有生产设备进行更新和升级，同时加大对生产关键设备
7、的维护和保养，减少生产的设备故障率，相对提高生产能力，在保证质量的前提下提高生产线潜在产能，确保主要产品、特别是注射用伏立康唑短期内的产能扩张得到保障。除募集资金项目外，公司还拟利用自有资金建设固体制剂车间以完成目前储备的固体制剂药品的产业化，并拟投入资金建设原料药生产车间，力争在未来实现核心产品原料药的完全自给。除上述自主建设项目外，公司将充分利用资金、技术、管理和体制上的优势，在适当时机收购兼并与公司优势互补的制药企业，适应行业重新布局调整的形势，实现公司的对外扩张。4、市场开拓计划在市场开拓方面，公司一直采取“品种树立品牌、品牌带动品种”分步走的策略。公司发展初期，公司利用少数主力品种提
8、升企业专业形象，品牌形象初步树立后，带动后续产品系列的临床应用。今后公司将继续加大在全国各地政府组织招标的参与力度，完善遍布全国的营销网络，加强对业务终端的把控、维护和服务，通过自主开发、代理销售等方式完成对基层医疗机构市场的覆盖。公司将根据新增品种的临床应用特点，进一步完善营销网络的建设，使得营销管理方式、营销队伍构成与未来产品结构相匹配。公司将增强对客户的协销工作，加大产品推广力度，进一步提高主要产品的市场占有率。面对新医改的政策环境，公司未来将持续加强营销的深度和广度。5、人力资源发展计划公司坚持“以人为本，聚才兴企”的人才观，聚集了一批高素质的技术型、管理型人才，同时营造条件良好的技术
9、平台和学术平台，建立完善的培训体系和个人职业发展通道以促进企业团队的壮大。公司根据今后几年的发展规划制定了相应的人力资源发展计划，健全企业内部竞争机制，优化人才结构，建立人力资源合理流动机制，充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性。公司将进一步完善人才引进、培育和相应的激励、竞争机制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度紧密结合起来。同时，公司将加强员工的岗位培训和后续培训，建立科学化、规范化、系统化的人力资源教育培训体系，公司还将加强与高等院校、科研院所的长期合作，培养和吸纳公司所需的人才。6、融资与投资计划本次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书中所列项目。在以后年度，公
10、司将根据自身业务发展战略和资本结构管理需要，以可持续发展和维护股东权益为宗旨，大力拓展融资途径，合理选择银行贷款以及发行新股等多种形式筹集资金，以满足公司生产经营对资金的需求，确保公司的可持续发展。同时，公司将重视股东现金回报，形成融资与分红的良性循环。（二）发展计划所依据的假设条件1、公司所遵循的我国现行法律、法规和政策及社会政治、经济环境无重大变化。2、公司所在行业及领域的市场处于正常发展状态下，不出现重大不利变化。3、拟发行股票获得成功，本次募集资金项目顺利实施。未来公司能够及时通过各种融资方式获得充足的资金以满足持续发展的需要。4、不出现其它不可抗拒或不可预见的因素对公司造成重大不利影
11、响。（三）实施上述发展计划面临的主要困难1、在经营规模扩大和产品品种增加的情况下，公司在发展战略、组织设计、机制建立、资源配制、运营管理、资金管理和内部控制等方面，都将面临更大的挑战。2、随着新产品的不断推出，公司将面对实力更强、规模更大的竞争对手。如何发挥优势，趋利避短，在竞争中发挥自身优势将是公司持续、健康发展的关键因素。3、在业务高速发展的情况下，公司高素质人才的相对短缺，主要体现在人才的数量和结构方面，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。（四）现有业务与上述发展计划的关系1、现有业务是公司制定和实施发展计划的基础公司本着实事求是原则，基于现有业务发展情况确定
12、了上述业务发展计划。公司在过往的经营中通过专注主导产品、开展代理业务构建了营销网络，锻炼了营销队伍，提高了生产管理水平，树立了企业专业形象；通过持续研发增强了自主创新能力，围绕战略发展目标研发了多种相关产品，为优化产品结构提供了产品储备；公司经营业绩良好，提升了企业实力，为持续发展奠定了基础。正是由于现有业务的良性运转，使得公司有能力制定和实施上述发展计划，在技术创新、市场开发、营销网络建设及人力资源开发等方面进一步增强实力，通过加强管理、实施新项目和整合现有的资源等措施巩固公司在产品、技术、品牌等方面的优势。2、公司发展计划是现有业务的深化和延伸公司各项发展计划均立足于做大做强现有主业，完善用于“轻中度感染重度感染耐药菌感染”各阶段的抗感染类药品系列，形成公司独特竞争优势。上述发展计划如能顺利实施，将使公司技术水平、综合实力、竞争优势和经营业绩得到全面提升，进一步巩固公司在行业内的竞争地位。
