商务谈判报告10篇

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1、商务谈判报告10篇商务谈判报告（1）商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书 本。故而我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经 过一学期的课堂学习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运 用课堂上教授过的理论知识。并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知 识的巩固和对谈判实践能力的培养。在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实 际上也是给了我们充足的时间来准备这次谈判。虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备， 比如对小组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格的确

2、既然是商务谈判，就是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业 利益的手段，谈判结果并不是要有一方的输或者赢，而是双赢，故而，我们的目 的是实现双赢。既然双赢才是我们的目的，那么首先得将己方置于不败之地。那如何不败呢? 俗话说：知己知彼，百战不殆。生活如战场，谈判亦是其中不可避免的战役。故 而，在谈判之前，我们需要做好充分的准备，看清自己，了解对方，才能更好的 看清谈判各方的关系，才能有成功的可能。谈判的角色定位，也就是说小组成员内分工合作，相当必要，一个人的能力是有限的，团队的合作潜力是无穷的。在谈判之前，我们就已经 敲定了小组各成员的角色，这样在谈判的实际演练中，我们进行了有序的谈判，

3、 故而个人也着重准备好了自己分内该做的事情，有的放矢，这样整体与个人的关 系都整理好后，谈判就进行的比较顺利了。所以说，良好的分工合作是商务谈判 里非常重要的一环，这一点不可忽视。在本次商务谈判的过程中，我们体会到，什么叫做谈判场上的瞬息万变。一 开始说出的方案，一般都高于己方的最终可接受方案。双方都各自有退让，有进 攻，有妥协，有要求。因为在前期准备阶段，我们很难将谈判中可能出现的问题 一一罗列，所以谈判中经常出现始料未及的问题。所以双方不断的磋商，才有最 终的结果产生。甲乙双方在谈判之前虽然都有确定各自的谈判方案，但是在实际 的谈判过程中，双方不止要考虑自己的利益，也要考虑对方的利益，因为

4、如果一 味的追求自己的利益，很有可能跟对方的利益造成不可调节的冲突，造成谈判破 裂，这是最糟糕的结果，也是双方最不愿意看到的。所以尽管双方的谈判结果跟 预期的想法可能都有一定的偏差，也是在可接受范围之内的，因为在这一方案上， 甲乙双方取得了双赢，大家都获益的事情，在商场上都是喜闻乐见的。当然，在谈判中也暴露了一些缺点。比如搜集资料的不全面性，毕竟是第一 次谈判，难免在资料的选择上会产生失误。又比如谈判过程中的发挥，没有预想 中那么顺畅，个别环节上不能有效运用商务谈判的理论知识，个人见解表达的不 够好。这一点同学们也都有所体会，以后会努力改进。商务谈判是一门艺术，以后步入职场的我们很多时候都需要

5、运用到其中的技 巧，如果真的能巧妙的运用这门艺术，可以相信，我们的生活肯定会更加丰富多 彩，成功定当就在前方。商务谈判报告（2）1、相互性原则：人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都 不会无缘无故地接纳他人。喜欢是有前提的，相互性就是前提，我们喜欢那些也 喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的。2、交换性原则;人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是：个体期待人 际交往对自己是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失。人际交往 是双方根据自己的价值观进行选择的结果。3、自我价值保护原则：自我价值是个体对自身价值的意识与评价;自我价值 保护是一种自我支持倾向

6、的心理活动，其目的的防止自我价值受到否定和贬低。 由于自我价值是通过他人评价而确立的，个体对他人评价极其敏感。对肯定自我 价值的他人，个体对其认同和接纳，并反投以肯定与支持;而否定自我价值的他 人则予以疏离;此时可能激活个体的自我价值保护动机。商务谈判报告（3）与书沟通，让生活更美好。在闲暇之中，翻开散着墨香的书页，端一杯水，营造出淡淡的书香味，细细 地回顾过去，其实与书沟通，乐趣也是妙不可言的。没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的大餐。俗话说得好书 中自有黄金屋，书中自有颜如玉。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它 教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折它是一默默无闻的导师，它默默

7、 无闻地贡献它的一切。习惯了人与人之间的沟通，就想拥有一份宁静的交流，你可以与书交流。让 它点亮你心中的那灯吧!我喜欢与书沟通，它让我明白一日无书，百事荒芜。的习惯，让我品味 到问渠哪得清如许，唯有源头活水来。的读书之乐。有一次，我边吃饭，边看书，看得十分投入，仿佛自己也身临其境了，天意 弄人，我阴差阳错地夹起一片姜，把我辣得满头大汗。但从此以后我变得更加爱 看书了。书给予我的，不单单是体会，更多是人生的启迪。我失败时，书教我勇敢地面对，勇往直前，把失败看作成功的起点，它把我 带到成功的彼岸。当我成功时，他叫我再接再厉。与书沟通，你的生活会更美好。 书像一个无声的世界，让我辨清善，恶，美，丑。

8、与书交流，在我迷茫时为我点明方向。在我无助时，他毫不犹豫地伸出援助 之手。他是：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”的无私奉献的导师，给你处 事的道理。传授你无限的知识，能使你纵观历史，横看天下，从古至今，一览无 余，一切都奉献给你。与书架起沟通的桥梁，会让我们的生活更美好。商务谈判报告（4）本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要 性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻 的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务谈判的实习也更加磨 练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。我在此次谈判中所扮演的角色是河南第

9、一建筑集团有限责任工程的技术总 监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和 相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管 理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术 管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在 行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。同时作 为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其 他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的 产品与技术的对

10、比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责 任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公 司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要 过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品， 才能更好的研发出更好的产品。本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有 能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持 合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱 除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组 的总经理，财务总

11、监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个 团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的 汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同 等资料相互总结，最终形成了一份完美的谈判策划书。我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和 重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中， 很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方 面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能 够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与

12、不同的 人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的， 有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必 须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无 保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每 一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议， 多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求， 做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地 和谐运转。所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们团 队

13、收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了 更好的准备。这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题，但是最终我们都客服 了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈 判中期，我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况，最终谈 判中，我们完美的表现及出色的谈判能力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时 也对谈判成功充满了信心，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充 分的准备，我知道我们的谈判一定会成功的。本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有许多 收获，这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精

14、神，同时，也锻炼 和考验了评委们，锻炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获 许多，收益良多。商务谈判报告 （5）谈判总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司 的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态， 谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进 了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此 次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸 取经验教训进行总结的问题。一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我 在

15、此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及 达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料 的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面 来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信 息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的 解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而 把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应 该

16、贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的 有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判 时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这 过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步 程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的 配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。（一）在报价起点策略我们采用抛放低球（日式报价）先提出一个低于对方实 际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首