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1、共图宁波康大4年薪调整办法(8.19)康大年薪调整方法附件4康大年薪调整方法一、总的思路企业对业务类人员，每半年调整一次年薪；对行政管理类人员，每一年调整一次年薪。年薪调整的幅度取决于职工绩效考评和专业能力的评估结果，年薪可能调高，也可能调低。职工绩效查核的结果将被分为四类：绩效查核的分数评级100%以上480%99%360%79%259%以下1职工专业能力考评的结果也将被分为四类：专业能力考评的均匀分评级375分到4分4分）分）3分）分）2分）0分到1.25分（含1.25分）1经过上边两个评级的联合，将能够决定职工能否应当调全年薪以及应当调整多少。二、业务类人员年薪调整方法对业务类人员，每半
2、年特意组织一次绩效查核，绩效查核的指标和权重分别为：（一）外销类在外销类中，对地区经理（包含市场部经理）按以下指标进行查核：指标目标实质达成比率（%）权重得分一、财务类指标70%11外销额40%12销售收益额30%二、经营类指标30%21新客户开发数10%22老客户流失率10%1康大年薪调整方法23客户满意度10%总计100%对业务助理将按以下指标进行查核：指标目标实质达成比率（%）权重得分一、财务类指标70%11外销额40%12销售收益额30%二、经营类指标30%21老客户流失率15%22客户满意度15%总计100%注1：实质达成比率为实质达成状况与目标值的比率，以百分数表示；以实质达成比率
3、乘以该项指标的权重，即为职工在该项指标的绩效考评得分。注2：在财务类指标中，业务助理和地区经理的目标是一致的，查核得分也是一致的，以表现团队合作的精神。注3：依据此刻的岗位分工，各地区的地区经理不单负责所在地区的老客户保护，同时也负责所在地区的新客户开发。市场经理则负责新地区的客户开发和开发后的客户保护。注4：企业将在每半年进行一次客户检查（能够书面或口头的形式进行），以检查获得的结果来计算客户满意度指标。注5：新客户的定义由外销总监决定。假如某地区在半年之中不需要开发新客户，则在对地区经理进行查核时，只查核老客户开发和客户满意度这两项指标（各占15%）。相同，哪些客户的流失才是真实意义上的流
4、失，需要归入老客户流失率指标进行考虑，也由外销总监决定。（二）采买类在采买类中，只有采买经理、定单办理员、新品开发员作为业务类人员对待，其半年度绩效查核分数为：月度查核分的均匀*60%+供给商满意度*40%。为此，也需要每半年做一次供给商满意度检查。需要说明的是，月度查核分和供给商满意度都应以百分数计，以保证整个年薪调整系统的一致性。（三）物流类在物流类中，只有物流经理作为业务类人员对待，其半年度绩效查核为：月度查核分的均匀*60%+运输花费节俭指标*40%。运输花费节俭指标由企业选择三家运输企业的运输花费进行均匀，以此作为基数与实质发生的运输花费进行比较，以权衡该项指标。（四）工厂管理类工厂
5、总监（副总监）、投资经理、管理专员均作为业务类人员对待，他们的业绩查核指标达成状况取决于部下（所投资和所管理的）工厂的业绩达成状况，详细指标为：2康大年薪调整方法1、工厂总监（副总监）、管理专员查核全部工厂的销售额达成状况和收益额实现状况，其权重分别为40%和60%。这两项指标的目标确立依照企业拟订的经营计划。2、投资经理查核所投资项目的销售额达成状况和收益实现状况，其权重分别为40%和60%。但这两项指标的目标确立将依照其所撰写的项目可行性报告。需要说明的是，企业也将对各工厂经营者的业绩达成状况每半年进行一次评估，以确立他们的年薪能否应当调整。查核指标为销售额达成状况和收益额实现状况，其权重
6、分别为40%和60%。这两项指标的目标确立依照企业拟订的经营计划。（五）国内贸易类在新店还没有正式开出从前，内销部只有内销总监作为业务类人员进行查核，其查核指标是已经在运转的义乌企业和宁波文具销售企业的销售额和利润额状况。当新店开出后，再在查核指标中归入新店的销售和收益额指标（同时，店长也将作为业务人员进行查核）。（六）年薪调整在对业务类人员进行业绩查核的同时，对他们的专业能力进行评定。二者联合在一同，将决定业务人员的年薪能否调整及调整比率，以下表示：年薪调整比率绩效专业能力1241-5%2.5%0002.5%5%202.5%5%7.5%10%10%10%35%7.5%10%12.5%15%17.5%20%410%12.5%15%17.5%20%25%30%三、行政管理类人员年薪调整方法行政管理类人员，每年调整一次年薪。其绩效查核分数为今年度内每个月绩效查核分数的均匀；同时，对其业务技术进行评定。二者的联合，将决定该行政管理人员的年薪能否调整及调整比率，以下表示：年薪调整比率绩效专业能力1241-5%2.5%02.5%5%6.5%8%202.5%5%5%5%7.5%10%304%8%9%10%12.5%15%45%6.5%8%11.5%15%17.5%20%3
