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1、 女装专卖 服装店创业计划书一、 项目介绍 我项目是做服装行业，开个女式服装店，因为女性比较爱逛街，所以女式服装店较有发展。 在选定行业之前，我先衡量自己创业资金有多少，5万元。因为，各行业总投资有高有低，每一个行业全部不一样，所以，先衡量自己所拥有资金能够做那些行业，再来做深入计划。选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧，呵呵。人群分类： 高中生 （15-18岁） 职业女性（20+） 阔太 打工妹 26岁+ 以18岁以上女性为主。供给搭配很潮女士服装。高中生为辅。二、店面选址 地点选择对以后店面营运好坏影响
2、很大，所以一定要找个商圈位置好店面。经过调查我发觉在步行街这快商圈不错，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。周围又全部是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多衣服店，但大全部定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也极少有些人光顾。因为这里即使居民多但大全部是一般老百姓，富人极少，不适合销售高级消费品。这里即使人流量大但大全部为上班一族，消费能力为中低级。我定位就是中低挡符合市场需求。同时和其它几家店没有冲突，差异性存在。 店面租金也不高1000多元/月，找好店面以后，接下来就是要和房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤全部完成后才能进行。
3、因为，一旦和房东签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在和房东签约之前，一切能做筹备工作和书面数据（包含营业证照办理等，这里我就不在熬述了），全部先准备好了。在和房东签约时，租期最好不要太短，假如只签十二个月，可能十二个月后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想签约期限。我签协议是三年，即使未来经营出了问题我也能够转租出去（这里房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算日期让她扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格，及
4、外观第一印象，所以，装潢厂商选择十分关键，所找装潢厂商必需要有相关店面装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经验厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面装潢经验，到时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。到时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢模样，最好先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清楚自己想要装潢感觉，这么装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。 我要求装潢效果以下： 1、 门口醒目标广告
5、明确，让途经人一目了然店内是卖什么东西！关键一点，相同衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到用户购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配置也很关键，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引途经用户眼球！灯光也能让衣服更感人，不过不一样灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人！空调在夏天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身
6、上粘滋滋，试衣服也不会有心情！四、选货及进货渠道 万事含有只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财工具：衣服了，怎么进货选货。一、 选货及进货1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给用户选择余地大。 进货安排在每个星期三或四，这么每个星期六
7、店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！2、 进货渠道： 成全部九龙、泰华、荷花池批发3、 网上进货五、营销策略1、开幕促销 当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 卖会员卡，绿卡打9折20元/张、红卡打八五折30元/张、金卡打八折50元/张2、衣服陈列 做女装产品关键要品种多，给用户有足够挑选余
8、地，这和其它品牌专卖店不一样，不是依靠关键多个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置用户挑选提供方便，假如只想买裙子，她只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多款能够用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要常常更换，这不能偷懒！包裙10围胸卫裤小背心裙子20裙装模特70元套装模特70元上衣50牛仔裤10短裤5短裙5套装10裙子20收银台、促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告专题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您最爱”，购物并送巧克力，在全市引发轰动，有不
9、少人把此广告词作为口头禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告专题：“做个让男人心动女人”，购物并肩带，两次广告活动，确立了本店在本市领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元购物券，此活动推出，让本店销售增加20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。C、找专收库存老板 6、长久赠予：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购置，印上店名和电话，对店宣传效果显著)。 如条件许可，可有长久促销活动，同时，促销活动要不停变换，给消费者以新鲜感觉。六、费用预算1、预算(投资
10、额为元左右做市场分析调查关键是广州,东莞,深圳各地域流行趁势及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月累计18000元总计2万元) (1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中关键中高级占65%，补充中等占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高级次进价为40-50元之间中等次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)七 投资金额分析店铺压金：1500*2=3000（2个月租金）装修费：5500（包含店牌门装修、灯具1000、收银台300、墙纸海报300、衣柜、试衣间1个
11、500、称衣架200、包装袋200、多种卡100、模特1个200、插座15、小型音响2个50、桌椅子、杂志100、开业宣传单200）首次货款费：7000 （具体进货具体信息见表1 进货细则）流动资金5000其它费用：八、 店铺装修1 半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多装饰会让用户感到华而不实，必需让用户对它有信任感，认为物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。2 吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能和吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为昏暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可和多种色彩配合，正墙可刷成暖色，比方
12、红色，金黄色等3 灯光等硬件配置也很关键，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人！空调在夏天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情4 店名及招牌必需有创意，简明，能吸引路人进店效果，招牌颜色必需和正墙是一个颜色。卖场色彩要统一，服装和装修色彩要很友好地融为一体，让人一眼就能看出卖场主色调，但这里说统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。5 试衣间(还
13、在参考中)6 店内摆设了茶具和杂志，供等候用户休息九、衣服摆设、按牌子分类、袋子、海报十、定价、成本价2-5倍定价。进价5元-卖价20元、20元-50元、50元-150元、70元-350元十一、财务统计十二、经营效果分析： a)经过十二个月销售，基础收回投资成本，以每个月月销4000计算(年营业总额5万元，除去产品成本(因产品折扣率不一样，此处不具体说明)大约2万，毛利为3万元，整年费用： i.店租：1200元/月*12=14400元/年 ii.工商税务等：1000元/年 iii.水电费、电话费：200元/月*12月=2400元/年 iv.广告投入：1000元/年以上汇总，整年费用为1.88万
14、元，整年纯利为：3-1.88=1.12万元 b)第二年收入计算：每个月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元 店面成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度为规范专卖店管理，表现专卖店品牌形象，尤其制订本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天黄昏开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。6、 节省电话费，每次打电话不可超出5分钟。每个月电话费最高限额100元/月，超出部分
