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1、关于索尔斯索尔斯Scholes是香港德国索尔斯国际集团旗下著名的家 居品牌，产品畅销欧洲各国，2021年索尔斯集为进入中国市场，于 香港设立亚太地区事业部，以索尔斯家居品牌作为导入市场的先头产 品组合。为迎合中国内地的具体市场状况并有效拓展中国内地业务， 同 时为企业能够更好更快速地实现产品外乡化生产与运营，索尔斯公司 与张家界永兴玻璃进展工程合作，在中国湖南省开设生产基地，并且 设立了销售中心。至此，索尔斯家居正式进入中国市场。产品与品质索尔斯进入国内市场的产品主体包含“建筑节能门窗与家居 装饰类产品，家居类产品有“整体衣柜、“衣柜门、“整体衣帽间、“时尚移门、“卫生间隔断、“空间隔断等系列
2、；致力为消费者打造“一站式全套柜体及隔断类产品采购的全新体验。索尔斯(Scholes)公司以强大的开发产品实力结合优良的传统 工艺，为湖南生产基地引入了与欧洲同步的生产加工设备和专业工程 师，每一件产品都严格按照欧洲质量体系认证的标准，精工打造，确 保客户99%勺满意度。消费者购置的每一件产品都会附：索尔斯 (Scholes)产品质量 保证书与保修卡；索尔斯(Scholes)的每一位客户在任何时间都能得 到专业优质的效劳；当索尔斯(Scholes)的产品安装到您的房间里时， 我们的效劳才刚刚开场，这是索尔斯(Scholes)对顾客的承诺。设计与研发索尔斯(Scholes)公司拥有强大的专业设计
3、团队，每一款产品 都由专业设计师们精心设计，从而公司的每款产品都有着自身独特的 设计风格与气质，长期以来一直引领着国际家居时尚的潮流； 为了符 合国内市场需要，更好地适应中国市场，公司也于国内聘请了一部份 年轻而优秀的设计师，与外国设计师进展不定期交流，以此来确保产 品永远处于时尚前沿，引导门窗行业新潮流。人才战略人才是一种战略资源。人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、开掘人。人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续发 展起着长远开展的作用。索尔斯坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、 相 互尊重的文化气氛；为员工的职业规划提供更多的机遇与空间， 为员 工的技术创新与管
4、理创新创造必备的条件， 并对有突出表现和突出奉 献的员工予以认可和奖励；力求员工价值与公司价值同步实现、员工 与公司共同成长和相互促进。运营理念索尔斯产品长期以来都是以过硬的质量， 平易近人的价格，优 质的效劳来博取消费者的信任，此次进入亚洲市场，为快速翻开市场 局面，索尔斯选择尽快使自身产品外乡化的策略与湖南省张家界永兴 玻璃合作，在当地开设生产基地，从而降低生产与管理本钱，最大可 能地让利给消费者。专业的质量，时尚的设计，低廉的价格，优质的效劳，这些看 似矛盾的概念，索尔斯将为您一并呈现！信赖源自品质；专业承载未来；选择索尔斯，选择专业品质。您的微笑，我们的承诺！索尔斯公司招商方案招商准备
5、1. 招商目的A. 快速树立品牌形象。B. 明确责任，资源整合互补，快速建立营销网络，占领市场。C. 锻炼队伍，总结经历，提炼市场运做模式，建立科学的营销管 理体制，为长远战略开展打下根底。2. 招商对象以业内人士为主体业内人士指从事门窗产品及相关产品的经销 商及装饰玻璃公司、设计公司等；其他有意向投入公司体系人士为 辅助。3. 代理条件及代理商职责A. 有行业经历的，并有一定资金根底与社会根底的，拥有合法经 营资格的企业或个人；无行业经历的，具备投资意向并有资金根 底及社会根底的拥有合法经营资格的企业或个人。B. 企业或个人必须组织专项人员进展工程合作。C. 与公司的经营理念、开展方向达成共
6、识。D. 加盟商需支付一定数额的首批进货款，以获得公司品牌、产品 及技术的使用、经营权利。E. 企业或个人必须按公司统一要求建立产品形象展示厅，面积不 小于60平方米。F. 特许经营商必须严格遵守、执行公司相关市场政策网络拓展 及促销宣传。G特许经营商必须维护公司品牌形象，在所辖区域内进展产品品 牌宣传；需公司进展区域投入的，再依据市场开展实际状况商定。4、经营商所获取的权利A. 区域市场的独家经销权利。B. 具有完善知识产权保护体系及巨大消费市场的系列化产品。C. 完善的市场售后体系 完善的技术指导、培训体系。D. 全面的市场启动指导手册，专业市场人员市场开拓支持及终端宣传资料的配备。E.
7、媒体的品牌宣传。F. 形象店免费的装修设计及样品提供。招商策略1. 产品核心卖点及市场运做方案的设计A. 产品的核心卖点-来自欧洲的设计理念。-产品质量保障。-完善的售后效劳。 致力于国外品牌的外乡化，在享有国外品牌优势的同时 获得更好的性价比。B. 市场运做方案-按直营市场经营方案提供，展现公司有强大的市场运做能 力。-对今后市场开展方向，及市场广阔前景进展描述。-市场盈利方案。2. 招商部门设置前期公司按直营市场与特许市场进展划分和网络的建立，招商部整合市场部、销售部等相关部门。3. 招商信息发布及招商形式选择A. 宣传形式-大型展会的的参与洽谈。-以本周边地区的优势媒体集中发布。-网站信
8、息发布含自有网站。-营销队的招商等方式。B. 招商的形式零散型：通过各媒体信息的发布、网站信息发布、业内企业 查询等方式获取意向客户沟通建立。集中型：以省为单位集中发布信息，集中展示、洽谈建立合 作、召开招商发布会等。4、招商层级的设定以县级为根本层级，确保加盟商足够的市场空间，同时减轻 管理难度和公司负面影响力。5、招商流程及申请加盟流程A. 招商流程：方案设计-人、财、物；准备-广告创意、媒体选 择与登载-1次信息处理电、函-2次信息处理书面回复 -邀请-签约洽谈会议-催促履约-档案移交-协销。B. 加盟流程：工程资料索取-提交加盟申请-公司考察及初始工 程分析-签订意向协议-承受公司考察
9、-达标-签订合同-开 业筹备店面组建，人员招聘培训 。 以上流程各环节依据市场实际运作进展组合实施。6、费用预算 依据具体的区域制定，整个周期控制在 1 至 3 个月。附：特许专营合同备注：此方案细节需要商榷完善，售后效劳作为运作主体。索尔斯公司门窗工程营销方案张家界地区只有远见的公司领导者才愿意做出 产品品牌建立的尝试。中国有远见的领 导者已经成功地营造了令人信任的公司 形象，现在也必须由有远见的领导者来 构建令人振奋的产品品牌。这是中国企 业领导者在营销领域面临的下一个任 务，这一任务完成之时，就是中国企业 超越国外竞争者，获取属于自己的市场 超额利润之日。-菲利普科特勒Philip Ko
10、tlerFrank Miller2021911索尔斯公司门窗工程营销筹划大纲序言环境简析宏观环境A. 当今能源建立已成为世界性的重大问题之一，各国对能源问题都给予了极大的关注，合理利用能源、降低能耗被列为经济 开展的重大课题。我国解决能源问题的方针是开发与节约并举， 把节约放在首位。节能工作是一种特定形式的“能源开发，是 解决我国能源供给紧张、保护能源资源、保护环境的有效途径。B. 2005年，国家？公共建筑节能设计标准？和？民用建筑节能管理规定？又称强制性标准发布。除对门窗保温系数做出标准要求外， 着重强调对不符合建筑节能强制性标准的将予以处分，鼓励开展节能门窗技术。C. 2021年8月，国
11、务院总理温家宝签署第 530号国务院令，发 布实施国家第一部建筑节能法？民用建筑节能条例?,明令制止使用不 符合节能标准的门窗。D. 随着国内市场对住房面积、住宅私有化和国外投资需求的增 加，门窗产品市场的收入大幅度增加。业内专家预测，中国门窗的需 求量将以每年11%勺速度增长，2021年到达1950亿元。E. 非住宅建筑的门窗需求量到 2021年将以每年11.2%的速度增 长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长，到2021年到达770亿元人民币。由此可见国内门窗市场 巨大的开展空间。行业市场环境A. 前国内从事门窗的厂家众多，整个门窗品牌集中度不高，根 本都
12、由地方性品牌瓜分，市场重新整合誓在必行。B. 随着经济的飞速开展，消费需求及消费方式日趋细致、专业，由此目前整个市场开展日趋细分化及专业化。专业移门营业厅、专业家居市场、专业玻璃卖场，专业的门窗市场等。人们越来越认同到专 业的地方采购专业的产品，以获取更加完善的效劳。C. 市场专业化程度的增强，顾客对效劳需求的提高，越来越多 的厂方通过资源互补，专业互补，减少流通环节，降低管理、销售本钱提高利润空间，增加企业竞争力。多采用局部区域总代理、总经销、 特许加盟的方式构建网络体系。D. 当前门窗行业普遍为业内人士所看好，市场前景广阔。现代 人更趋向于理性化消费，开场重视产品的质量及能否提供及时完善的
13、 售后效劳，而此时产品的价格不是决定因素，而更加注重产品的品牌 选择。E. 随着国家相关行业标准的出台，加速行业竞争标准，促使行业 有序开展。大多无品牌，无足够资金及网络根底的企业将被逐步淘汰、 整合。而具有资金根底、网络根底及一定品牌影响力的企业在行业回 归合理利润的同时不断加强管理，优化、完善产品构造，提升产品质量，优化本钱，提咼效率，完善市场网络及效劳体系，进一步完善品 牌形象，提升行业竞争力，占据各个细分市场的主要份额。低价、薄 利的无序竞争将转变为合理利润、 有序的品牌竞争。目前占据大局部 市场份额的低价低端市场将逐步萎缩， 而现有的中、高档市场将不断 扩大。内部环境A. 竞争劣势简
14、析 公司初创阶段品牌、网络开发，宣传推广。 产品的专利申请等知识产权保护尚在办理，生产许可证等相 关证书已经办好。B. 竞争优势简析 企业在生产规模，生产设备先进性在当地具备决定性优势。 企业具备较强的资本实力和社会资源。 企业较强的资本实力及多年的玻璃深加工生产经历，保证企 业有足够的能力组建强大的研发体系。产品开发能力强，创新速 度快，对于经销网络掌控能起到良好的作用，增强企业行业竞争 能力。 企业产品线齐全。目标市场定位与产品线综上所述，企业具有所有当地门窗企业甚至大局部国内门窗企 业所不具备的资本优势，保证企业在市场整合、品牌塑造过程中有足 够的资源进展投入。同时在产品品质进一步深化过
15、程中， 较目前的中高端市场产品具有较为明显的性价比优势。因此企业的目标市场应在不断完善产品构造、品质，市场网络体系，售后效劳体系的同时，以中高端市场为中心抢占市场，快速打 造出全新的企业品牌形象。鉴于企业原有的本地化品牌形象以及原有的经销网络状况，可同时分两条产品线同时以不同的路线来切入市场。A. 品牌一：“张家界索尔斯建筑节能门窗，建筑类节能门窗，主 体为自接工程与批发以及特许经销商。B. 品牌二：“德国索尔斯国际集团一索尔斯家居，精品路线，中 高端移门，整体衣柜、空间隔断等产品，主体以当地市场批发零售 与其周边地区品牌运作为主。企业战略品牌战略 21世纪，是知识经济的时代，21世纪的竞争将是以知识、信 息、文化、品牌为根底的竞争。随着经济的开展，市场的变化，企业 的市场观念也相应发生了变化，从 19世纪末到现在，企业市场观念 的演变依次经历了生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市 场营销观念阶段、社会营销观念阶段，现已开展到
