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1、市长在招商通报会上发言同志们：按照市委、市政府部署，四天来，我们先后在、三地举办了一系列经济合作交流暨产业集聚区项目推介活动。可以说，通过这次招商活动，结识了一批客商，掌握了一批信息，签约了一批项目，影响广，收获丰。今天，我们召开这次会议，就是要对此次招商活动进行总结，对下一步工作目标进行明确、鼓劲加压、落实责任。下面，我讲三点意见：一、充分肯定此次招商活动取得的明显成效总结此次招商活动主要工作和成果，可以用4个“很”来概括：组织很严密。我市对组织开展此次招商推介活动非常重视，市委、市政府主要领导为此多次做出指示，各县和市直有关部门的负责同志参加，组成了3个小分队，选派了以企业、产业集聚区招商
2、骨干为主体的参会人员开展招商推介活动。在招商活动中，本着“力求实效，广开渠道”的活动宗旨，充分发挥商会的作用，采取组织集中招商推介与分头对接洽谈相结合的方式，抓住拜访老关系、推动在谈项目升级和结识新客商、接洽新项目相结合的工作重点，展开了招商推介、登门接洽、拜访签约、集中签约等多层次、有重点的洽谈、签约活动，时间节点安排紧凑，很有秩序。客邀很具体。为组织筹备好此次招商推介活动，根据前期调查了解情况，对三地的经济发展和资金、产业投资合作的趋势进行了认真详实的分析研究，以我市日趋完善的投资环境和各项优惠政策为基础，大力推进招商合作项目，突出我市区位、劳动力、土地、基础设施等投资合作优势，吸引三地的
3、优势产业向我市投资。按照以上招商思路和重点，为取得参会和洽谈的实际效果，市发改委会同各参会单位事前积极准备，安排布置有关行业和企业，着重推介重点招商项目，强化项目包装推介，对已经初步接触或有合作意向项目，通过打电话、发邀请函等非常具体的、系列化的措施，提前开展了对接洽谈，基本上每处活动都能来70多个客商，筹备工作扎实有效。氛围很浓厚。在这次招商活动中，各参加单位和部门出谋划策，积极捕信息、搞外联，大力宣传推介我市资源能源、交通区位、政策环境等方面的优势，气氛很融洽，很浓厚，思想之统一、步调之一致前所未有。通过加强宣传推介，在相互交流中，的在外知名度、影响力得到了进一步扩大和提升。成效很显著。四
4、天三地，行程三千公里，共签约25个项目，总投资达到2053亿元，内容涉及高新技术产业、电子信息业、现代服务业、现代物流业、先进制造业、基础设施建设、农副产品加工等方面，投资种类多，投资额度大，时间虽短，成效明显，活动达到预期目标。二、正视此次招商活动存在的问题不足此次招商引资活动虽然取得积极成果，但深层次地思考，还存在不少问题，具体表现就是：“一虚，二少，三不多。”虚，就是个别签约项目求实度不高。签约项目中有不少是合作协议项目，没有形成正式合同；有的前期工作深度不够，真正落地实施还需要过细的前期工作。少，就是高科技项目少。除了手机视频监控、石头造纸等几个高科技项目外，劳动密集型项目多，高科技项
5、目少，创税能力强的项目少，特别是先进装备制造业项目不多，缺乏辐射带动力。不多，就是重量级的客商不多。小项目多，大项目少，特别是央企、500强投资项目不多，缺乏影响力。三、明确下步主攻方向和工作重点此次我市赴三地举办招商推介活动取得圆满成功，签订了利用外资额较大的合作协议或意向。为进一步抓好签约项目的落实和升级，巩固和扩大招商活动成果，下一步要重点抓好以下几项工作，具体要“做到六个必须”：必须全力抓好项目的跟踪落实。一要对在谈项目抓跟踪。在谈项目只要没有开工建设都处在开放的、流动的、竞争的状态，谁跑得快、盯得紧，谁就能抢到手。为此，对正在洽谈的项目和签订投资意向的项目，要像引进县沙钢永兴、北关的
6、纺织、内黄县的陶瓷等项目一样，继续发扬“死盯、紧追、猛跑、感化”的精神，想尽一切办法，用我们最大的诚意感动客商、留住客商，把意向变成实实在在的项目。同时，还要加强洽谈前的调研、咨询工作，做到知己知彼。二要对签约的项目去拜访。对已签约的项目，要严格按照项目签约的先期承诺，不厌其烦，派个小分队，切实做好各项服务工作。三要对未开工的项目症结早解决。对已经签约但尚未开工的项目，要按照提供“保姆式”服务的承诺，积极帮助客商做好立项、选址、环评等前期准备工作，及时发现投资商遇到的困难，把困难解决在发生之前，解决在投资者提出之前，真正把项目从“纸”上落到“地”上，把协议项目变成开工项目，确保本次活动签约项目
7、的成功率。必须全力搞好服务。对一个企业来说，时间就是金钱，效率就是财富。如果我们在办事上稍慢一步，企业就有可能失去一项合同、丧失一次发展机遇。各部门一定要牢固树立“服务是第一投资环境”的理念，以服务企业、服务发展为己任，促使项目尽快开工建设。一是简化程序。项目洽谈签约后，就需要办理一系列的前期手续，这个过程是很繁琐、十分耗费精力的。要充分发挥联审联批联办作用，各职能部门要积极主动地为项目建设搞好服务，不能只说“不能办”，而要说“如何办”，怎么去帮办，只要不违反政策、原则，必要时能变通则变通，能畅通则畅通，努力把复杂的事情变简单，把棘手的问题变简便。项目引进单位要一如既往地帮助跑办各种手续。二是
8、协调联动。招商引资、落户一个项目是一项系统工作，各部门都有责任，而且工作量很大，涉及的具体问题很多，各级各部门要密切配合，全力协作。三是公开透明。主动在第一时间把客商关心的事、涉及客商切身利益的事说清楚讲明白，晓之以情，动之以理，真正对客商负责，令客商满意，以情招商。必须全力抓好以商招商。现在大多人，都在搞城、村、商会。为什么？人多力量大，聚群的效益明显。通过开展此次活动，我们不仅引进了一大批项目，也结识了一大批客商和朋友，他们是我市招商引资的宝贵资源，是不可多得的人缘优势。下一步，我们在以商招商方面，还要做好以下几项工作：一是做好引商工作。要组织专门的工作组，全力攻关，主动出击，充分利用各种
9、机会，继续到三地找项目、谈项目，努力促成项目落户我市。二是做好亲商工作。在这次招商活动中，有些客商可能由于种种原因，没有做出投资我市的决定，但随着时间的推移、随着对我市了解的加深、随着互相之间关系的密切，就有可能吸引他们直接投资或为我们介绍投资客商。为此，我们要始终保持与他们的密切联系，经常给他们打个问候电话，在生日时寄一个礼物，过年时邮一张贺卡，必要时前去探望，方便时邀请这些客商和他们的管理人员到我市参观考察，不断创造加深友谊、吸引投资的机会和条件。要注重了解这些客商和朋友的性格特点，了解他们的爱好、生日、家人喜好等情况，有针对性地做一些工作，这样往往会收到事半功倍甚至意想不到的效果。三是做
10、好安商工作。以企业满意度为标准，对投资者该办的事坚决办，决不能拖；能办的马上办，决不能等；难办的想办法办，决不能放；涉及到部门间的事协调办，决不能推，从而在投资者与政府各部门之间搭建起一条“绿色高速通道”，共同把我市打造成招商引资的强磁场。四是做好富商工作。外地商人来我市投资，要确保招商项目“引得来、留得住、能做大、快发展”，为我市经济发展储备后劲。五是做好五化招商工作。“五化”，即精细化、规范化、多元化、人性化、信息化。六是做好六大招商模式工作。“六大招商模式”，即驻地招商、上门招商、以商招商、借会招商、以情招商、中介招商。必须全力抓好项目筛选工作。筛选项目要做到四求：项目求新、规模求大、效
11、益求强、效率求高。一是围绕国家投资方向筛选项目。根据国家产业政策、资金投向，选择、引进一批符合国家产业政策、发展后劲足的重大项目，只有这样才有利于项目顺利通过审批，才有利于争取上级资金支持。二是围绕改造提升传统产业筛选项目。着眼于提升改造产业，实施骨干企业再造工程，精心选择、引进一批项目，通过联大引强，提升企业档次水平和效益，把现有产业做大做强，打造经济发展的有力支撑。三是围绕培育新兴产业筛选项目。除巩固发展好现有产业外，我们要把医药化工、装备制造产业作为新兴产业大力培育。为此，要着眼当前产业调整转移趋向，有重点地围绕这些新兴产业选择项目、引进项目，不断扩大新兴产业规模，培育新的经济增长点。必
12、须全力做好诚信工作。在招商引资过程中，各种因素都要考虑到，各种条件都要讲明，做到不乱承诺，已经承诺事项的必须兑现。决不能在签订合同时大包大揽，要天许半拉，等项目实施时，各种附加条件一个接一个地提，开门招商、关门损商，这样不仅会影响投资者的积极性，而且有损我市对外开放的整体形象。必须切实做好强督导工作。为推动签约和接触洽谈项目的进展，有关单位要把帮办项目迅速分解落实到人，明确责任分工，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底。要对签约项目采取“人盯人”战术，全力跟踪，全程报务，千方百计、想方设法为项目开工创造条件，积极督促和配合业主，争分夺秒抓紧开工建设。帮办单位要迅速研究制定项目建设方案，每周排出一个进度计划。发改委要加强协调沟通，产业集聚区和招商局要严格按照要求上报建设计划，加强调度，强化督查，确保项目建设按序时进度推进。同志们，四天的招商活动只是个开端，各县、各有关单位要抓好落实，再鼓干劲，再加压力，派出小分队继续对接，争取更大的成绩，努力将招商引资工作推向一个新的水平，为实现我市经济社会的新跨越作出新的更大的贡献！市长在招商通报会上发言
