《养生馆渠道合作计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《养生馆渠道合作计划书.doc（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 养生馆渠道合作计划书篇一：养生馆项目计划书 养生馆项目计划书 一、项目简介 1、背景；随着收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望日趋强烈。由于生活压力大，亚健康者日益增多，养生项目多，鱼龙混杂，至今为止，没有全面、系统养生机构，本项目旨在以中医养生为切入点，打造一家特色养生机构。 2、规模：150m2-200m2。 3、经营理念：全方位中医特色养生馆，包含推拿、艾灸、药浴、熏蒸、食疗等养生服务项目，全方位，同时又具有针对性的纯自然亚健康养生调理项目。 二、养生项目： 推拿、按摩； 艾灸、拔罐、刮痧； 药浴、熏蒸、足浴； 养生茶、保健品、食疗； 女士美体、减肥，卵巢保养； 男士排毒、肾保养；
2、健身操，中医体质检查，中医养生咨询等。 三、养生馆营销： 合理规划功能区，设推拿区，养生讲堂，健身区，休闲体验区，贵宾服务区，淋浴室等。 运用现代视听技术，营造温馨气氛，室内播放轻音乐及养生影像，室内多放植物，点上植物精油，让养生馆弥漫着一种醉人的花草香气。 从内到外，身心调养。定期请老中医，心理咨询师举办养生知识讲座。带动消费。 根据不同类型的人群，调整项目设计，提供量身定制的养生规划。配以药疗，食疗等。 对金牌会员配专门的养生顾问。 四、管理制度： 日常管理制度； 工作流程图； 礼仪； 专业的操作规程； 人事制度、财务制度； 合伙人制度：利润1、4、5分，其中管理费用10%，其余40%投资
3、人分红，50%按客户数量给合伙人分红。 会员推荐制度：对入会会员，每介绍满10个客户免费提供价值会员卡。 五、投资计划； 总投资10-15万。 规模：150m2-200m2。 布局：四室两厅一厨两卫。其中专一养生室2间，每间配2个理疗床及相关仪器设备，健身房及休闲室1间，贵宾室1间，大厅1间，餐厅1间。 人员：管理1名，技师2-4名，前台收银1名。 费用预算：装修装饰2万，仪器设备4万，租金2万，其余费用2万。 运营费用：月均工资15000元，其余费用5000元。篇二：中医养生馆项目计划书 *中医特色养生馆 项目计划书 2014年10月 *中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称
4、：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营
5、理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品；5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等
6、亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样
7、利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境
8、能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2）人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主
9、要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建
10、立经营管理制度，达到更好的经济效益(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:养生馆渠道合作计划书)。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划篇三：养生卡推广方案 养生卡推广方案 营销背景： 1、 行业现状 与门店相隔咫尺的河坊街林立着方回春堂、胡庆余堂、同仁堂、益元参号等老字号，特色国药文化氛围日趋成熟，面对着产品和品牌严重同质化的局面，我们推陈出新，融入现代营养学的概念和个性养生管家服务，摆脱同行业竞争者的“老”姿态，赋予品牌个性化、时尚化、国际
11、化的内涵。 2、开业现状 在有了品牌定位的前提下，开业以来我们推出了原有的金卡和银卡两种会员卡，旨在通过会员卡的个性养生服务和优惠折扣来拉动消费，但现状并不理想，究其原因，除了后续的服务跟不上以外，还有我们的产品除了种类多、天天有特价这两种优势外，没有形成足够的消费吸引力，产品缺乏整合包装，和总品牌的形象脱裂，致使品牌架空。 3、 现状应对 此次新的养生卡的推出不仅要赋予原有的个性养生服务和优惠折扣更多的内容，更要整合包装原有产品，建立个性时尚的产品品牌形象，通过产品品牌带动消费，推出个性养生服务，最终树立五代同堂良好的品牌形象。 营销方案： 1、 养生卡系列总构架： 我们的养生卡分为“福”“
12、安”“康”三大系列，福卡主要针对身体状况基本正常或者表现出轻微的亚健康状况，并且有经济能力和调理愿望的人群； 安卡则针对亚健康状况偏重的人群；康卡的对象是过去或现在有病史的人群。 根据传统养生文化进补因时而异的特点，我们将根据春夏秋冬时令的不同而推出相应的季节性养生保健系列套餐，每个季节里都有针对不同身体状况 餐。价位定位要让不同阶层的人都觉得超值实惠才会形成我们套餐的吸引力，因此在价位适中的情况下，套餐所包含的产品种类一定要丰富（每种套餐要有一个季度的用量），产品价格总和绝对要低于单卖零售价总和。 金套餐价格比单卖零售价总和便宜300；银套餐价格比单卖零售价总和便宜200；玉套餐价格单卖零售
13、价总和便宜100。 套餐的具体产品由营养师根据顾客的体质及套餐价位配制。 2、养生卡的实施细则： 凡来门店的顾客通过我们的经络检测仪检测以及专家号脉后，专家给出一个 季度的养生建议，并根据顾客具体情况（健康状况、经济状况）推荐顾客购 买某种套餐更实惠。 顾客选定某种套餐后，营养师根据顾客身体状况及选定套餐的价位，配备产 品种类和用量，一个季度三个月中，每月服用的产品也因调理推进而不同。（制作相应的套餐手袋和包装，每个月服用的产品包装颜色不同） 顾客凭卡付款，并领取相应的五代同堂币。消费每满一百元可领一个五代同堂币，并可凭该币在卖场或者网上选购相应币值的产品，付帐时直接凭币付帐。每积满五个五代同
14、堂币，可获赠一个五代同堂币。（我们的每种商品都要有一个相应币值，方便顾客选择；网站中也要有相关内容。） 凡持卡顾客凭卡购买五代同堂产品（不含其购买的套餐），可享受八五折优惠。特价商品不打折。累计消费金额满5000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可在前次折扣的基础上降低0.1个折扣。 累计个人消费金额每满2000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可获赠下一个季度的对应套餐一份，比如春福金套餐顾客满2000元可获赠夏福金套餐一份； 凡购买套餐的顾客如无特殊情况，需要按当时的季节购买相应的套餐，比如春季只能购买春季系列套餐，这主要是基于中医调理循序渐进的原理，不同的季节根据身体调理的现状采取对症下
15、药的方式。 卡主可享受五代同堂的营养师为其和家人提供的个性养生管家服务，服务时 间为其购买的套餐时间的两倍。服务的细则同原有会员卡一样： 1）、帮您和您家人分析日常饮食习惯并提供最佳饮食方案； 2）、帮您和您家人了解各种滋补品的功效并提供四季时令滋补方案； 3）、帮您和您家人分析近期身体的营养状况并提供解决方案； 4）、帮您分析日常休息状况、睡眠状况、日常运动状况并提供调整方案； 5）、帮您定期检测身体状况并提供改善建议； 6）、为您邮寄养生资料，邀请你参加养生讲座，帮你增长健康见闻； 7）、可以参加公司组织的各项活动,如座谈、交流、专家现场咨询及各种联谊 活动等 8)、在节假日或生日，会员将收到公司的衷心问候或礼品； 卡主可同时被吸收为五代同堂合作单位（如美容院、旅行社、餐饮企业） 的会员或享受合作单位的贵宾折扣； 团购客户群可以赠送业务成交季节的福卡玉套餐一份。 工作繁忙的工薪阶级可以在网上直接订购我们的套餐产品，我们可以送货上门，腿脚不方便的老年人群也可以享受送货上门服务。 3、养生卡的优势： ? 形式新颖内容丰富：相比原卡“一卡通”、服务模式化的特点，新卡的种 类多样化、促销渠道和服务内容设计更加丰富多彩，更加契
