“双十一”电商促销行为对消费者地影响调研资料报告材料

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1、“双十_“电商促销行为对消费者地影响调研资料报告材料“双十一”电商促销行为对消费者的影响调查报告调查目的：了解消费者对于“双十一”消费热的看法与建议，分析”p “双十一”对消费者的影响。调查对象：国各省市消费人群调查时间：20年11月19日至11月23日有效样本：共发出41份，收回41份“双十一”即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国围 兴起的大型购物促销狂欢日。自从2021年10月1日和中秋节一起双节同过开始， 每年的11月11号，以天猫、京东、宁易购为代表的大型电子商务一般会利用这一 天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大 规模的商业促销

2、狂欢活动。此调查，旨在分析”p消费者在“双十一”购物的主要原因、消费心理、消费态度。数据统计及分析”p被调查人数的性别分布本次调查中，有15位男性，占总人数的36.59； 26位女性，占总人数的 63.41。女性所占的比较较多。被调查人数的年龄分布本次调查中，19-29年龄段的消费者参与最多，共33人，占总人数的 80.49； 40岁以上所占人数最少，占总人数的2.44； 18岁及以下和30-39岁年龄 段的消费者参与调查的人数分别为4人和3人，分别占总人数的9.76和7.35。平时是否利用手机或者电脑上网由上图分析”p可知，92.68的被调查者平时都有使用手机或电脑上网的习惯，但在网络发达的

3、今天仍哟7.32的被调查者平时没有上网的习惯。上网的频率本次调查的41人中，80.49的消费者每周都会有5次以上的上网频率， 14.63的消费者每周上网2-4次，还有4.88的消费者表示每周仅上网一次或者更 低。平时是否网购？根据数据显示，87.8的被调查者都有网购的习惯，其中19-29岁年龄段相对 于其他年龄段的人群更有网购的习惯（40岁以上的除外，因为40岁及以上年龄段 的被调查者只有一位）。还有12.2的被调查者平时并没有网购的习惯。使用过的购物由数据中可得，淘宝和天猫作为中国最大的电商平台，大部分的人群都会选 择在这两个平台消费，超过70的被调查者都使用过淘宝及天猫，尤其女性较偏爱 使

4、用。其次是京东，43.9的被调查者表示使用过该平台。唯品会和聚美优品旗鼓 相当，有30的被调查者使用过这两个平台。24.39的被调查者使用过亚马逊， 17.07的被调查者使用过宁易购。还有2.44的被调查者补充使用当当、一号店等 购物平台。习惯于用哪些工具进行网购在智能手机普遍的今天，使用手机上网已经成为不少人的首选，41.46的被 调查者表示习惯于用手机进行网购，不少网购平台也开发了相应的，使得手机网购 更加便捷。还有41.46的被调查者电脑及手机都是他们网购常用的工具。最后有 17.07的被调查者更习惯于使用电脑来进行网购。知道“双一”狂欢活动吗自从2021年“双十一”概念被首次提出，每年

5、的“双十一”的活动都会被各 大电商平台推广宣传。95.12的被调查者明确表示知道“双一”狂欢活动，证明 “双十一”的概念已经广为人知，但仍有4.88的被调查者表示不知道什么是“双 十一”狂欢活动。通过什么途径得知“双十一”狂欢活动的由数据分析”p可知，92.68的被调查者表示从网络上得知“双十一”狂欢活动，其次是41.46从电视得知这个活动。从报纸杂志和从朋友处得知这个活动 的均占36.59。还有21.95从户外灯箱广告获取到的信息。双十一最吸引你去网上购物的影响因素“双十一”主打的就是优惠、打折，以平时低的价格购买到更好的产品，所 有78.05的消费者都是冲着价格去购物。“双十一”活动商家会

6、发放大量的优惠 卷，这也是吸引顾客的一种手段，63.41的消费者会为了使用商家发放的优惠卷而 去参与“双一”活动。“双十一”的商品比平常便宜吗虽然“双十一”打的是价格战，但超过一半的消费者表示“双十一”的商品 只比平时便宜一点点。17.07的消费者表示比平时便宜很多。14.63的消费者表示 跟平时价格一样。还有4.88的消费者表示“双十一”的商品反而并平时卖得贵。在“双十一”消费中遇到过的问题“双十一”在促进消费的同时也带来了不是的消费问题。接近70的消费者表 示在“双十一”消费中遇到物理紧、延迟发货、先涨价后降价等消费问题。缺货、 与客服沟通问题、退货困难等问题也有不少的消费者遇到过。是否参

7、与过“双十一”购物推出的促销活动92.68的消费者表示有参与过“双十一”购物推出的促销活动，剩下7.32的 消费者表示没有“双十一”购物推出的促销活动。参与过以下哪些购物的“双十一”狂欢活动淘宝和天猫作为国最大的电商平台，自然得到更多消费者的青睐，85.37的 消费者参与过淘宝的“双十一”狂欢活动。其次是63.41参与了天猫的“双十一” 狂欢活动，排名第三的是京东，有26.83的消费者参与过。唯品会、聚美优品、宁 易购、亚马逊这些相对较少消费者参与。哪一种促销方式让你影响深刻据调查显示，39.02的消费者更青睐于现金券，因为现金券的使用门槛较 低，26.83的消费者喜欢准点抢购的活动。其次是抽

8、奖游戏，占17.07。一些创意 广告宣传片也能获得部分消费者的眼球，微信微博关注和转发是最无法吸引消费者 的促销方式。会不会因为某种促销方式而产生购买行为78.05的消费者会因为某种促销方式而产生购买行为，剩下11.95的消费者 表示对促销行为无动于衷。看到购物“双十一”推广信息时，选择打开页面的原因是39.02的消费者主动查看“双十一”推广信息时因为恰好看到自己想买的商 品。19.51的消费者是被全网最低等广告语所吸引。17.07的消费者更倾向于与活 动有关的游戏。仅有少数人表示是想认真了解。对网发放的优惠券作何评价据调查显示，73.17的消费者都觉得优惠卷使用的门槛过高，没有什么用。 只有

9、17.07的消费者表示真的有享受到优惠，还有9.76表示对优惠卷不置可否。参加过购物的“双十一”的抢红包活动吗抢红包活动是“双十一”的一个重要促销手段，80.49的消费者都参与过抢 红包活动，只有19.51表示未参与过。调查结果分析”p情人节衍生出来的光棍节（11月11日）发于中国上世纪90年代，最初并不 引人关注，但如今已摇身一变，成了一种消费者现象。而这在很大程度上要归功于 阿里巴巴集团，这个由马云创办和管理的中国最大网络集市。阿里巴巴在2021年 点了星星之火，又称“双十一”的光棍节如今已成燎原之势一一俨然成了从电器和 服装到化妆品和食品，所有东西都大打折扣的巨型营销活动。商家在双十一这

10、一天，使出浑身解数，打折、优惠券、包邮、买二送一等 等，这一系列的优惠措施无疑是在刺激消费者的购买欲望，而消费者很容易就被这 些刀光炮影蒙蔽了双眼，成为剁手党，进行冲动型消费。除了外部原因的影响，从 我们的自身原因分析p，有哪些因素使我们变成了盲目的剁手党呢？ ？首先求廉心理，打折，是双十一打出最响亮的口号；虽然大家心里明白可能 有水分，但是还是怕自己错过占便宜的机会；而双十一还打出“仅此一天”的口 号，则让消费者心理上更加紧迫，让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购买 行为，以抓紧时间占便宜。图方便心理：不用花大半天的时间去上街购物，然后大包小包的扛回家；网 购能方便快捷的买到性价比高的产

11、品，并直接快递到家；而且可以随时随地随心所 欲地做出购买决策，却不受他人或环境干扰。从众心理：所谓从众，是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或 压力向与多数人相一致的方向变化的现象。网络购物中的从众，更多的是由于群体 的隐含引导所导致的变化。其从众行为的本质，是个体受到社会某种影响之后产生 的一种适应性行为或反应。个体在收到群体的暗示或提示时，会被引导做出群体要 求或期待的行为或对情境做出一定的反应。从众行为作为个体处理与群体关系或与 情境的关系的一种方式，是个体在日常生活中调节自我的反应、适应社会环境的一 种重要心理机制。双十一在网上造势，热闹非凡，而中国人总喜欢在热闹的氛围中 做出

12、购买决策；这也可能导致盲从，以至于买大量可有可无的东西。三、关于“双十一”消费的建议购买自己真正需要的。很多人购物总是会贪图小便宜，看到原价和折扣后的价钱相差很多总是会忍 不住有购买的欲望，想着之后会用得着，但很多都是摆在一边很久都没有用得上 的，所以想清楚自己真正需要购买的再购买。不随意跟风，多看差评。网上会列出很多购买量比较高的物品，显示有很多好评之类的，你看着图片 不错，评价不错，当然价格也合适，也就有种想买的冲动。这个时候一定要冷静， 看看是不是有差评，是不是合适自己再进行购买。在双一到来前2个月进行关注。不排除很多商家基本都是在双十一到来之前的一个月进行价格的改动，之后 又给出看似比较优惠的价格，你需要做的是在双十一来之前的两个月对你需要购买 的东西进行关注，到双十一期间，价格优惠真的很多，商品质量也不错，那当然就 可以购买啊。选择自己比较熟悉的商家进行购买。这个时候的购物所有的商家都希望来自己店里购买过的老顾客再次购买，所 以选择自己熟悉的商家进行购买，一是能预防被骗，像商品质量、价格之类的，二 是能自己放心，真正能得到优惠。购买之前确认售后问题再付款。买之前要和卖家确认好快递、地址之类，另外要确认的就是购买的商品收到 后是否可以退换货，快递丢失如何处理等等，保存好记录，便于之后追溯。所以要 谨慎，毕竟双十一购物比较多，快递比较忙。