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1、农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。15页，共19页视觉很清晰的表达产品的风格， 达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时， 更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 产品包装应符合现代消费理念 的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品 功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健养生的信息，为其树立一 个“有益于健康”的形象。分类包装策略： 用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精 美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。等级包装策略：根据产品不同
2、等级，分为高中低档次。4.5定价基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。定价是一项重要的工作， 因为价格之间影响着产品的销路和收益。 在产品定价时， 要考虑定价目标、成本、 竞争、 市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。 在基本价格的基础上， 根据各种变化因素，制定价格。 我们还要针对营销环境变 化对价格进行变更， 价格变更时要考虑到顾客、 竞争者、供应商和中间商、 政府的反应。4.6 分销 第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观；第二梯队：商场超市、大卖场；第三梯队：专卖店、加盟店；第四梯队：建立网上销售， 发挥互联网的优势， 通过网站将公司的产品扩大
3、 对外的联系、宣传。以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著， 且投资少、利润高。在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比 如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、 搭赠便宜装等形式吸引游客。第二梯队需要较大投入， 可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再 推广之渠道。此渠道即时性强， 适合我们产品的定位， 是提高品牌知名度及提高 农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。第16页，共19页销售额的有效渠道。在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使， 拥有品牌形象
4、。待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，第三渠道虽投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险, 但此渠道能极大的提高销售及知名度，她是销售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。第四梯队可与第三梯队同时进行， 或作为销售终端之一。当然，这四类渠道可循序渐进，视项目进展及利润累计而深入。下游渠道以代理式营销模式而推广，可采取现金代理模式（只要我们团队及产品包装比较优秀即肯定没问题）或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式。采用选择性分销渠道，有条件地选择中间商， 这样既可以保证较为广泛 的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力。我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容
5、易协作的中间商作为渠道成员。同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络， 进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。4.7 销售队伍专职、兼职导购员同时上， 在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、 柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主， 进行销售返利。具体操作时， 终端业务 员应建立完整的管理档案
6、和导购员档案。 每周定期在一些大型终端开展系列促销 活动，加强与终端的沟通促进销售。 维护好软终端就是让导购员、 营业员、 店面经理等能积极地为消费者推荐公司的产品， 这就要求终端业务员要在情感上加强 与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待， 定期组织店面经理、 营业员和公司业 务员开展联谊活动。4.8 服务对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案， 进行电脑数据库 管理。客户分为A级、B级、C级，A 级客户重点开发，定期走访一般每周二次， 农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。第17页，共19页B 级每周走访一次，C 级每半个月走访一次。编制各级客户销售明晰表，销售计 划和
7、客户走访计划。4.9现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量， 还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独 一无二的品牌形象。广告发布以软广告为主，硬广告为辅， 向目标群体进行诉求。宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性。根据目前公司的实际情况，通过 对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将产品品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。广告宣传应遵循市场差异化原则， 加大促销力度以推动市场提高销量， 其中实效小促销活动应贯穿始终， 以免广告投放造
8、成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。导游的讲解传播： 对导游开展统一培训， 后发放宣传手册， 同时委以宣传奖 励及销售回扣；直复营销传播： 通过我们的业务团队发放产品型录及宣传手册， 向宾馆、旅 行社、旅游景点等第一阶梯渠道进行资料宣传，起到广告传播的有效效果；媒体宣传：广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告、DM，可刊登文化类形象传播以整合上下游资源，发布系列科普文章；第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。大力开 展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大。4.10促销4.10.1营业推广买赠礼品：我们既可以简单
9、地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促 销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手， 共同搞买赠促销活动。如对针对春节市场的家庭日用品搞“买土特产赠食用油（某品牌）活动”或“买食用油 送土特产”等。现场抽奖：在各大卖场及超市门口进行抽奖大活动，吸引更多的消费人群。农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。第18页，共19页附送样品：在顾客购买产品时，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、一这种大型节日期间，进行打 折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。通过主题活动加大产品的市场推广力
10、度， 同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对 手中脱颖而出，如：庆“国庆”真情回报社会大型赠送活动；迎“国庆”老顾客 神秘之旅免费游等等，加大产品品牌的宣传面。4.10.2 公共关系公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源， 就拥有市场竞争的主动性， 在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。加强新闻宣传： 争取机会同新闻等媒介单位建立联系， 及时将其有新闻价值 的信息提供给报纸、杂志、电台、电视台等媒介，以扩大产品的影响，加深顾客 印象，激励推销人员及其他职工的工作热情。开展公益性活动： 可通过赞助和支持文化教育、 社会福利等公益性活动， 树立良好的品牌形象。组
11、织专题公关活动： 可通过组织或举办新闻发布会、 特产节、 庆典、 开放参观等专题公关活动， 介绍产品情况， 推销商品， 增进了解， 扩大宣传， 强化形象。4.10.3人员推销上门推销：我们将派出推销人员携带产品的样品、 说明书和订单等走访顾客， 推销产品。柜台推销：由卖场的营业员、超市的促销人员接待上门顾客，推销产品。会议推销： 利用各种会议向参会人员介绍产品， 开展推销活动。例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品均属会议推销。4.10.4事件营销事件营销就是借助临时或周期性的热点事件， 借势对品牌进行关联炒作。蒙 牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自 SARS、禽流感
12、以来，国人对健康 的关注越来越强烈，我们可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。第19页，共19页同时，近年来，土特产行业均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。4.10.5节日营销节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的特产，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划
13、不同的宣传主题进行促销，是做好特产礼品市场的关键。同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销, 进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。同时，阅读已结束，如果下载本文需要使用 5下载券下载想免费下载本文？ 立即加入VIP 文档免下载券下载特权 全站付费文档8折起 千本精品电子书免费看 分享到：把文档贴到Blog、BBS或个人站等:策划：某网站运营计划方案2页免费网站运营策划方案1页1下载券鸡西门户网网站运营策划方案2 页 免费本地化婚恋交友网站推广运营策划方案模板3 页 免费年、季度网站运营策划方案4 页 免费更多与“网站运营策划方案”相关的内容 四季山亭土特产营销策划案 （免费下载 ）9 页 免费北林市场营销土特产营销策划方案 5 页 1 下载券 土特产营销策划方案 暂无评价 2 页 免
