《四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》补考试题库附答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》补考试题库附答案（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 四川大学23春“市场营销”销售管理2221补考试题库附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.购买决策过程通常包括如下环节：()A.信息收集、方案评估、方案决策B.问题识别、信息收集、方案决策C.问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为D.问题识别、信息收集、方案决策、购后行为2.未被满足的需求是推销活动的动力。()A.正确B.错误3.销售潜量是指某个公司可能获得的特定商品的市场潜量中的最大份额。()A.正确B.错误4.影响销售预测的可控制因素包括：()A.经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动B.营销战略与策略、销售政策、行业
2、竞争格局、需求变动C.营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理D.经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策5.单一佣金制主要优点在于能提供最大限度的激励，主要缺点在于不易保持销售队伍的稳定性，可能导致短期行为。()A.正确B.错误6.组织购买者通常可分为如下三类：()A.商业组织、政府组织、公共组织B.盈利性组织、非盈利性组织、政府组织C.政府组织、公共组织、私人组织D.盈利性组织、公共组织、政府组织7.推销就是营销。()A.正确B.错误8.划分销售区域的目的不包括：()A.有效覆盖目标市场B.为区域细分市场提供个性化定制C.控制营销费用D.评价销售绩效9.专营性分销比密集性分销的渠道更宽。()A.正确B.错误10.销售预测即是预测市场潜量。()A.正确B.错误第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：C5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：B10.参考答案：B
