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1、最新保健食品公司品牌推广企划方案3篇保健食品公司品牌推广企划方案第1篇某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地 考察。该公司是特别有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位， 存在诸多问题，很多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位 本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等到处限制的缘由，市场 部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有许多感 受，特作此挫作，以期该公司参考和广阔读者指正。【公司现状】1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平 台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各
2、省仅开发 省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑 芝麻制品等4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭 建，公司前景看好。公司属于快速成长型。5、公司人力储备基本到位。6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和 公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部 的核心职能品牌运作更是首当其冲，须要进行战略规划和业务规范， 使之有效地实现品牌和销量的提升！【行业现状】1、保健食品德业正在渐渐为消费者所认同和普遍接受。2、行业发展已多年，产品许多，竞争激烈。目前已有多家全国 性品牌。3、整个行业因
3、受到食品和保健品的双重冲击，而削减了很大份额。现在还受到其它保健品德业某些品牌多元化经营的入侵。4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。【SWOT分析】一、优势：1、本产品品质口感好。2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。3、经过多年打拼，特殊是去年投放电视广告栏目以来，品牌知 名度有较大提高。4、在部分市场，已取得较大份额。二、弱势：1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属 于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多; 效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;奢侈 严峻，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在奢侈等等。2、市
4、场部始终没有很好发挥作用，虚有其名。3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。4、经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满意，往往留不 住人才。5、管理无章法，许多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部 分。6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较志向的市场不多。 很多市场处于亏损状态。7、公司销售的增长依靠较好的老市场的老产品的自然增长，没 有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广实力很弱。三、机会：1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨 可供应内外部发展支持。2、消费者日愈接收保健食品。3、中老年人日
5、愈关注自身健康。4、商超终端掌控实力的加强，有助于提高将来市场竞争力。四、威逼：1、行业内已渐渐形成领军产品。2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。3、在食品、保健品夹缝中生存。4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培育过程 【品牌定位】1、品牌定位：中老年养生保健养分食品卓越代表2、形象定位：中老年养生保健养分食品的领导者3、公司目标：创建中老年健康食品一流企业4、公司宗旨：为人类健康事业服务5、品牌口号：（略）6、产品口号：（略）7、目标消费者：中老年（运用者、消费者）、中青年（购买者） 【品牌目标】1、长远目标： 五年时间成为中老年养生保健养分食品德业第一品牌 拥有高
6、度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度2、今年目标： 为实现今年销售目标作品牌支持。 财务目标为品牌费用限制在8%。 达到肯定阶段的知名度（40%）。 达到肯定阶段的美誉度（20%）。【方向】1、致力于提高品牌知名度本阶段品牌传播重点在知名度的提升 上面2、致力于宣扬原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合 的利益点，突出本产品优势3、品牌传播与促销推广良好结合，促进销售4、主动健康生活概念的引领（概念营销）【原则】1、市场须要2、品牌须要3、集中优势兵力4、的确能有效促进销售5、执行讲落实、到位【分析与策略】1、市场分析： 强势市场40%的投入支持以保持并扩大竞争强势 竞争市场50%的投入支
7、持以维持竞争力，并促使向强势市场转化 弱势市场10%的投入支持以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄 发。2、销售分析： 淡季（3月、4月、6月、7月）仅作适当的品牌维系 旺季（9月、10月、12月、1月、2月）作重头品牌投入3、产品分析：销量超过 60%的产品/品项作主打品牌支持（包括依据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣扬等）销量超过30%的产品/品项作次品牌支持 其他作品牌开发支持4、通路分析：（对终端商超作重点品牌支持） 该公司渠道模式为厂家经销商商超，相对比较单一。作为渠道末 梢的终端在营销过程中的地位显得异样重要，产品的销售的结不应是 在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售
8、的阵地，终端消化了 才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的改变和经济的展， 人们的购物习惯产生了较大的变更，在日用生活食用品等的选购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发 展，商形态也发生了巨大的变更：本土的超市、便民店如同雨后春笋 快速繁衍；国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）快速向 国内其它各省市快速扩张；国外零售商业巨头（法国家乐福、德国麦 德隆、美国沃尔玛等）更是以其独特的理念和雄厚的资本在国内遍地 花开。因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消 费行为的改变，做到主动应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内 影响消费者购物的因素（促销、陈设
9、、堆码、生动化、人员、氛围、 宣扬等）进行重点品牌支持。5、财务分析：按8%的预算（详细数字略），实际并不多（该公司销售额不大）。 须要将钱用在刀刃上6、媒体分析：A、电视广告考虑上中心台塑造本产品全国性领导品牌地位。对于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却非常强的地区考虑 区域电视媒体或户外广告（如广东、福建等）。作为公司今年重点市场和须要重点突破的市场考虑区域电视媒 体进行强化。作为办得比较优秀的卫视台（如湖南、安徽、贵州），可考虑作 为中心台的补充。B、电台广告l城市电台有效覆盖目标受众【年度规划框架】1、主体框架 本着以上思路、原则和分析，本年度品牌规划分为三大块：l媒体A、电视广告：央
10、视为主、地方为辅B、电台广告塑造本产品全国性领导品牌地位 作为目标受众接受度较高的媒体 作品牌传播的高空支持与全国网络资源相配备的有效且经济的方案（注：央视选择中老年频道或栏目，花费并不像想象中那么昂贵） 终端品牌建设（以商超氛围、生动化为主） 作为地面阻击，促进销售健康俱乐部运作 作为与目标消费者（中老年人）最有效的沟通方式。 作为贯穿全年的品牌运作，保持品牌持续。作为一种服务工程和形象工程获得消费者之心 作为集报媒、软文宣扬、讲座活动、口碑宣扬等为一体的宣扬沟 通形式能有效实现高空广告的落地2、时间支配 媒体2003年11月至2004年2月（电台可适度提前） 终端品牌建设2003年9月至2
11、004年1月 俱乐部运作2003年7月至2004年4月3、投入预算A、投入思路： 健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大功能的低成本运营，走的是消费者知名度和满足度的路途。 终端品牌建设和媒体运作则应定位为一种长期的需大力度作长远投 入的高成本运营，走的是消费者知名度路途。公务员之家B、费用预料（详细数字略） 健康俱乐部、终端品牌建设、媒体运作三块比例分别为1：2：7。4、详细安排和推广方案 健康俱乐部运作方案：见健康俱乐部年度运作方案。 终端品牌建设运作方案：见终端品牌建设年度安排。 媒体运作方案：见媒体运作年度安排。总之，本规划的思想就是实事就是，一切从实际动身，
12、落实到实 处。在品牌费用限制在 8%之内的总体设计之下，本着集中优势兵力原则和好钢用在刀刃上的思想，本规划将内容锁定在媒体、终端和俱乐部三块最主要的方面。在媒体方面，由于公司的全国营销网络已基本搭建，所以选择中心台为主、地方台为辅的策略。同时，兼顾目标 受众的信息获得途径，选择电台媒体；在终端方面，确定终端品牌建 设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售和促销有机结合，促使 品牌与销量双提升；对于俱乐部，则是糅合报媒、软文宣扬、讲座活 动、口碑宣扬等众多营销宣扬推广方式为一体，通过互动沟通平台的 搭建，使之发挥获得人心、口碑效应（知名度、美誉度、满足度）、 高空广告落地和贯穿全年品牌运作这四方
13、面重要作用。保健食品公司品牌推广企划方案第2篇（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、 主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访 问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当 于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页 肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地 提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的 升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网 站的访问量是关键中的关键。（二）地方性门户网站 在地方性门户网站投放
14、广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方 式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为软文.我们可 以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生 爱好。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些 网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众 群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络 社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，
15、首先得解决网络社区 自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均 没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35 岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50 岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者 契合点，将网络推广的主体对象定位为：35 岁以下的长治网民。(二) 长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、 太行技校的学生等。特点：1.年龄在 1624 岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、 生日节日聚餐等时间。3. 年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远 发展有极大好处。(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发 展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合
