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1、奔驰ViANO唯雅诺商务车-销售话术 车前方： 外观看起来尊贵又不失典雅，流线型的车身设计，秉承了梅赛德斯-奔驰百年的优 良传统，外在造型精致典雅，优美中透着豪华。从车头前脸来看，大灯与格栅衔接 紧密、和谐，丝毫没有突兀的感觉。犀利的鹰眼头灯，严肃而又带一丝活泼劲，使 车身庄重又不失时尚。透明灯罩使用了一体式组合大灯泡，并且使用了 H7 型高亮 度灯泡。即照顾到车辆照明的需求，又兼顾了维修时的便利性。大尺寸的三叉戟车标，代表着 BENZ 的技术应用在天空、陆地、海洋，端端 正正地立于横条格栅中央，时时不忘提醒着人们自己高贵的血统和出身；镀铬格栅 与家族其它车型一脉相承，证明了唯雅诺血统的纯正，
2、并且镀铬材质永不生锈，永 远光亮如新；额外增加在车头下方的十字型散热格栏，不仅丝毫不显累赘与重复， 相反，一体化的自然过渡，更让整车凸显出一种浑然天成的风范和与身俱来的优 雅。与车身同色前杠使用了高强度塑质材料，在保证了与全车整体风格协调一致，也兼 顾到对行人安全的保护；前风挡玻璃使用淡绿色隔热防紫外线防炫目玻璃，即可在 艳阳高照的天气防止车内温度过高，也可在您高速行驶时给您提供更加良好的视野；雨刮器使用了双向对刮无骨雨刷，这种刮刷方式比单向刮刷增大了刮刷面积，能增加在雨天行车时的视野，比普通雨刷使用寿命更长，刮刷更加干净； 车侧转向等集成在后视镜上，增加行车安全性，也是 BENZ 家族的一贯
3、风格。外观侧后部奔驰商务车国产唯雅诺的设计均以简练风格为主，利落的车身线条简洁而又大 气，诠释着商务外交旗舰形象。腰线使用了双侧腰线设计，两条腰线错落有致，使车身侧面视觉效果更加动 感；侧门滑道使用了隐形设计，使车辆线条更加协调统一，也增加了车辆档次；车 身同色防擦条与车辆整体效果协调统一，维修方便，节省维修成本；车侧窗采用了 透光率18%黑色玻璃，除了具备阻挡99%的紫外线和 50%热量的功能外，更加强 了车内安全的私密性。两根塑质行李架，使车辆功能更加丰富，并且车身协调一 致。在轮胎选择方面，国产唯雅诺配备了 225/55 R17的轮胎，品牌为固特异。如果只看225 的胎宽，你会认为它对于
4、唯雅诺硕大的车型而言并不能提供足够的 抓地力，而相对固特异出色的抓地及静音性能，这套轮胎可以让唯雅诺舒适、稳健 的驾驶在公路上。尾部设计，唯雅诺偏向硬朗风格，两侧垂直的一体式后车灯将 D 柱完全包 围，与尾门上宽大的车窗构成了两款车的后部特征。唯雅诺的高位刹车灯设计在车 辆的最顶部，这样的设计给后车更加多的提示，能高效的避免追尾事故的发生。后 保险杠与前保险杠协调一致，使用与车身同色设计，使车身更加自然，高强度塑质 材料也使维修更加方便。唯雅诺的行李箱在满载下能达到730公升，这样的空间方2-3套GOLF用具 是不成问题的，并且后排座翻转后，后备箱容积达到 3310 公升。可以与普通的小 卡车
5、相比了。国产唯雅诺流畅的车身线条，沉稳的尾部造型，镀铬尾气管及一系列特殊外观套 件，令唯雅诺尽显跃动流畅、简洁大气的典雅外型。另外车身所用钢材和发动机均 是原装进口。驾驶区域唯雅诺延续了奔驰内饰所特有精致的做工与合理的布局，内饰方面，车的真皮 内饰有黄、灰两种选择。仪表板、换档杆，别致的桃木纹让驾驶与商务生活一样乐 趣横生。多功能方向盘集成了调节行车电脑与音响系统的按键，另外电子液压助力随速转向系统会自动针对车速调节方向助力的强弱。唯雅诺德行车电脑功能十分强大，可以显示即时油耗，平均油耗，启动后油耗，保养提醒等许多功能，时刻对车辆状况了如指掌。唯雅诺的音响按钮，空调按钮，玻璃升降器，开关等常用
6、的功能性按钮都分布在驾驶员触手可及之处，为驾驶员提供了极大的便利性，这样的设计更加有利于行车安全。高配车型正副驾驶均配备了8方向电动调节座椅，并带3 组记忆功能，方向 盘为4 向手动调节，唯雅诺可以让各种身材的驾驶者都能找到舒适的驾驶位置。 座椅采用了阿尔贝斯小牛皮，颜色依据国人喜好变得更浅，腿部空间得益于 1875MM 的车身高度，驾驶员坐姿舒适，腿部空间非常大，这样的设计适合长途 驾驶，同时为了减少长途旅行的疲劳，座椅相对于同级别的商务 MPV 更具支撑 性。为了增加驾乘者的舒适性，唯雅诺依据人体工程学设计的正副驾驶座，可通过 电动调节钮针对性地对座椅进行前后、高低、腰托、靠背、头枕等。人
7、性化设施双侧开启的电动滑动门最大开度可达985mm,中控台、门柱按钮、内外侧门 把手以及钥匙遥控四种控制方式能够将车门开合至任何位置。唯雅诺配置三天窗设 计，近似玻璃车顶，车内采光通透明亮，其中第一、二天窗可调节，第三天窗固 定，是同级车中唯一一款三天窗设计。正驾驶座椅调节设置在前门板上，储物空间 大，水瓶、杂物轻松放，并且门下部配置照地灯。唯雅诺后箱门开启接近 90，这样您在往后箱装物品的话会更加便利，因为我们的 车高有1875MM ,这样后箱开启后您可以在门下垂直站立，而不用担心头部，处 处体现人性化设计。能麟Wit奔驰唯雅诺（Viano ）是戴姆勒公司针对全球商务车市场的倾情力作，是唯一
8、 款获得欧洲新车评估程序（EURO-NCAP五星级安全标准的MPV。安全车身可 以营造出一个高强度安全区域，在发生事故时为乘客提供广泛的防护。也充分显示 了梅赛德斯-奔驰“安全至上”的造车理念。驾驶座和副驾驶座均配备了双气囊，唯雅诺更增加了定速巡航功能、电动调节 可加热外后视镜、电子泊车辅助系统，等配置让驾驶更安全放心。国产唯雅诺Viano应用了同类别车型中罕有的adaptive ESP，唯雅诺Viano 将国内豪华商务车行业的安全标准提升到了一个新的高度：新的增强型ESP在原 有ABS（防抱死制动系统，ASR（加速防滑控制，BAS（制动辅助系统，EBD（电子制 动力分配的基础上，又新增了 R
9、MI（侧翻干预、ROM（侧翻缓解、LAC（载荷自适应 控制，EUC（扩展转向不足控制和CBC（高速转向制动控制。这使得ESP可以通过 监控转向角传感器、车轮转速传感器、侧向加速度传感器、偏航传感器等多种传感 器信号，在适当的时机来控制发动机管理系统和车辆制动系统，以保证车辆行驶的 稳定性，从而进一步增强了车辆的安全性能，也充分显示了梅赛德斯-奔驰“安全 至上”的造车理念。后排座椅及空间奔驰商务车国产唯雅诺轴距3200mm，车内高1338mm，宽1630mm，是 同级车中最宽敞的，真正让乘坐的宾客有种倍受尊崇的感受。这款车曾经的接待对 象是姚明，想想2米26的姚明都在后排坐下过。车内空间利用上更
10、是不用说，在这个长4993mm宽1905mm的空间里设计 人员巧妙地安放进了六张座椅，在出厂状态下，乘员区的座椅是相对而坐的，这样 的设计能提供给车辆乘员面对面的交流。这些座椅不仅带有独特的滑轨系统，用以 来满足乘客的多种间距要求，而且，它们还兼具有可调式功能其椅背可向前 折叠成一张工作板，或可前翻折叠至立起状态甚至拆除。除此而外，第二排座椅可 向后旋转180度，必要的时候可以展开成为车厢内众人工作或者游戏的平台。全 部座椅均为独立的三点式安全带，与其他车型不同，安全带全部与座椅相连接，这 样可以保证在意外发生时因座椅的移动而使安全带失去作用。唯雅诺精心设计的商务功能可以满足各种商务需求：后部
11、空间有单独控制的空 调系统，可以开关空调，调节温度与风量；富于人性化的小桌板采用了高度可调的 设计，可以前后移动，开合便利，在桌板表面设有3个杯槽/储物槽，桌下储物空 间充足；唯雅诺后部有2个12V电源接口，6个水瓶放置处，2个烟灰缸与雨伞 放置处，这些细节之处无不处处体现唯雅诺是一款定位于高端的商务MPV。发动机及变速箱国产的梅赛德斯-奔驰两款MPV均采用了最新的发动机技术，唯雅诺和威霆 搭载奔驰国产商务车唯雅诺-发动机及变速箱的汽油发动机与奔驰高端轿车所用的 是同款发动机，它由德国奔驰总部主导设计开发。国产唯雅诺搭载M272V62.5L发动机，最大功率为140Kw/5600rmp，最大 扭
12、矩为235Nm/5200rpm，最高时速180千米/时。2.5L汽油发动机动力性能远超目前市场上任何一款3.0L排量的MPV，甚至 大大高于3.3L国产MPV，在提升澎湃动力的前提下做到更节能更环保，该发动机 已达欧四排放标准，并且在德国及中国做了累计长达50万公里各种路况下的耐久 路试，使该款发动机成为了奔驰MPV在全球市场上配置最好的发动机。先进发动 机的运用体现了国际发动机的发展方向，也展现了奔驰品牌的技术先锋地位。唯雅诺使用5速手自一体，得益于BENZ的模块化设计使得唯雅诺可以使用同 S600 同样的变速器，该变速器即可保证低速时的高扭矩输出又可兼顾高速时的高 马力输出，使车辆行驶更加
13、平稳。奔驰MPV为了更好地服务国内市场，对整车底盘进行了全新调校以应对中国复杂 的路况条件。四轮独立悬挂，驱动方式为后驱，轴距为3.2M。前悬麦佛逊独立悬 挂，后悬采用螺旋弹簧独立悬挂系统，无论乘客多少，车身始终保持稳定的高度， 并且能隔绝一切来自道路的颠簸，使每位乘客尽享舒适旅程。总结 梅赛德斯-奔驰唯雅诺Viano是戴姆勒-克莱斯勒公司针对全球商务车市场的倾情 力作，秉承豪华轿车的设计理念，实现了艺术与科技的完美结合，是唯一一款获得 欧洲新车评估程序(EURO-NCAP )五星级安全标准的MPV。而此次推出的新款 Viano 在车辆整体的舒适性、安全性、操控性等方面有了大幅度的提高，尤其是应 用了同类别车型中罕有的ESP (电子稳定程序)，将国内豪华商务车行业的标准提 升到了一个新的高度。
