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1、暑期营销社会理论,暑期营销理论报告:社会理论报告范文暑期营销社会理论 暑期营销理论报告 暑期营销社会理论 暑期营销理论报告 前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联络起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。 广东格兰仕集团是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。 格兰仕公司创立与 1978 年 9 月 28 号， 2
2、9 年来，格兰仕安康持续快速地开展，定位与全球名牌家电制造中心，到 04 年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的开展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近 200 个国家和地区，集团年销售额到达 130 亿，出口创汇到达 7 亿美元。 首先我们分配到中山进展了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的根本知识的讲解， 微波炉根本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训
3、。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进展实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的 学习环境真的很想分开很想分开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个时机，我相信，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都抑制不了我就太对不住自己了，
4、来到黄江宝湖以后我就开始了接收这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国创办三千 -五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来开展的趋势，格兰 仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创 13 年世界第一之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资的一个好时机，因为如今门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本
5、镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清楚如今存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司 的价格问题，公司的产品售后效劳问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁都进展了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到
6、如今的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自 己竞争对手的产品了如指掌，要理解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最知名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕如今在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为 10 个小的卖场，让我们效劳送到家，不仅卖品牌同时也在
7、卖我们的效劳，我们能把我们 的产品送到顾客的家门口，但是我们如今唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢首先我们的价格方面就廉价，举列说下吧，格兰仕在 2022年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品就等于在 2022 年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调 KF25-P5O 的机器才买到 1450，而海尔的 KF25 机就卖到 1799，格力的卖到 1850，美的的同样型号的卖到 1680，我们又把效劳给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人理解 黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业 兴隆，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著
8、名的飞利浦等外资企业 700 多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园开展势头迅猛。有着中外知名的广东太阳神集团就在这里成长开展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。 2022 年黄江全镇国内销售消费总值 12.69 亿元，出口总额 6.27 亿美元。东莞在 2022 年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的开展的。 我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作方案 做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作方案一起在 4 点钟前 会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员
9、进展 抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进展分析p ，首先从店内情况，外出情况进展总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售包括工程机、团购、捆绑销售。 连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进展综合分析p ， 是潜在客户还是准客户然后晚上再对顾客提出的问题进展汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的方案去执行，因为格兰仕有句话，伟大 -在于行动本质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，包括顾客的根本情况，合
10、作意愿，合作方式然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。 做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。 第一要有思想，有方案，行动 -分析p 总结。 第二对新事物的感觉灵敏 第三说服顾客的才能 第四贯彻到底 伟大 -在于行动。 第五组织 才能，良好的宣传推广才能宣传推广与经营大小成正比 第六复员才能失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了强烈的行动动机， 东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要表达出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从
11、来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。 下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问 题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进展一次盘点。确保产品的平安。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。 格兰仕公司将会在 12 月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是如今只是一个过渡期，而且将在明年的 3 月份左右建立股份制，按照这样的开展形式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占 30-50的股份。按照公司的方案将在将来的三到五年内在全国开设三千 到五千间，而且符合市场的需要，适宜将来经济的开展，公司形式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。 第 页 共 页
