啤酒营销策划书3篇

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1、啤酒营销策划书3篇啤酒营销策划书3篇啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析 一个地区性企业得网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、 地区性网络社区（、贴吧）等。（一）公司网站 这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公 司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司得主页。公 司网站一定要注重推广。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页 散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否 则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计 数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有益处。

2、所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站得访问量是 关键中得关键。（二）地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发 布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生兴趣。但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并 不大，导致宣传效果一般。（三）地区性网络社区（贴吧） 网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒 得潜在消费群体，是个不错得宣传平台。宣传方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但

3、是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。 要想在网络社区得宣传上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经 过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络交流，我们可以 在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广得直接对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻 人。啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网 络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行

4、技校得学 生等。特点1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2、对啤酒得消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚 餐等时间。3、年龄较小，如果能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好 处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1、一般具有稳定得收入，2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒 消费市场得主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定得区域发展壮大。圣合 得品牌应该将长治地区作为推广得重中之重。圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以， 应该把圣合得啤酒定位

5、为“凝聚上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是 “长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己得”。所谓大道至简，在 千头万绪中找出品牌最适合得位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品得本 土化优势发挥得淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或 “长治人自己得啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和 本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局 限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动 长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者得分析，

6、我制定了以下网络营 销推广计划（一）建立网络宣传平台1、建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司得形 象。2、建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我得调查，目前长治学 院、长治医学院等学校得学生并没有自己得交流，我们可以为其建立。目得是 为目标消费者提供一个聚集得平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回 得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问 题，达到宣传公司产品得目得。（二）宣传推广针对网民得两个构成部分分别采取不同得宣传方式1、对高校消费者（以长治医学院为例）首先必须通过实体宣传得方式将我们建立得“长治学院”宣传出去，提高 其访问量及注

7、册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到 一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司 得主页或者圣合得中。如采取“圣合得log。有奖征集活动”，然后将活动作品 提交地址到公司主页。2、社会消费者 根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合得方式。 网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广 告。实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语 得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。 还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。啤酒营销策划书2一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占

8、有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表 示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适 应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者 喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着 经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本 公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大 众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口 味淡了一些、当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之 前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒

9、要 怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功 能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国、特此为“黑麦啤酒”做的营销 策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，某某年总产量达208万t,稳居世 界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤 酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的 上市相信会是每为朋友的最

10、爱。三、环境分析市场背景：(1) 据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说、而啤酒为大众化。北方人性格， 粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济 前途一片大好、我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资 在不断的加大、努力减少啤酒企业的新建、相关政策,法律背景国家明文规定所 有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人、但对于使用b2瓶会使产品成本增高， 不利于开扩农村和远销啤酒、商业机会：(1) 某某年开入始进消费者市场，消费规模受

11、挫甚(2) 某某年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到 恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市 场规模才上市的(3) 黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态 的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要、（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多

12、。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京品牌某某年价值为55、29亿元，燕京啤酒具有很强的地 区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大、2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但 是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲 是做强。3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一 构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做 强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四、swot分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的

13、 市场吸引力。2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引 并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势、产品卖点 未充分挖掘。机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本 确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动

14、企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高 奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、 创造公平市场环境。4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消 费上的增长。威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品 牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场 利

15、润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1）从做业务到做市场：企业不仅要 把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系， 让终端有很好的销售。2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作， 原来只管理到代理商或者经销商，现在的.目标是要提高下游每一个客户的单 产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。3）从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现 在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运 作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：某%3、焦点覆盖率：大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百 货商场60%以上;各大酒店。50%以上。4、广告宣传目标：产品尝试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为:至某某年11月产品销售某万箱。六、营销组合策略1、产品策略 产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的 爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等 营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3、 54度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在以及以上的消费群体。 产品定位：中高端产品定位。产品包装：