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1、怎样提升白酒销售技巧和话术白酒业务员拜见客户注意事项白酒业务员拜见客户销售技巧和话术木秀于林话术学院整理制作白酒销售技巧和话术大全做白酒销售业务员的人一般多会有一些抱怨，抱怨市场不太好，抱怨客户太挑剔，等等 . 其实，白酒销售业务员更应该好好反省自己问题，为什么别人能成功而我却失败？为什么自己凡是吃闭门羹？是不是自己没适用到好的白酒销售技巧和话术？若是白酒销售业务员是第一次拜见顾客，第一考虑的是应该怎样进这门？这里注意几个细节？1、敲门时，白酒销售业务员应注意不能够太响也不能够太轻.2 、敲门后，可以这样说、我是某某公司的，能不能够打扰你一会( 这时候你表现出有文明，有礼貌 . 那顾客也不好直
2、接说，我没时间啊什么类的话. 由于他想你既然有文明，礼貌，那我总不能够把你轰走，那不就显示他没文明和没礼貌了.)进了门后，白酒销售业务员能够依照你收集到的资料，先和他议论会他感兴趣的话题，套套近乎. 等差不多时，直接切入拜见主题. 应注意的是，当 / 顾客在说话时， 不要打断他的说话， 而且要表现出你是很认真在听他的话，使他感觉到你是敬爱他的.介绍自己产品时、 1，应该多说我们少说我 . 销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的表示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，诚然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。2，不要总向顾客长篇大论，告诉顾客重点就可以了 .( 第一次去拜见
3、顾客，根本没必要太详细介绍，那样会使顾客厌烦 )3 ，给顾客建设性的建议，而不是专心的销售产品 ;( 这样跟使得顾客以为白酒销售业务员是诚意真意的在帮助他，增加感情，下次他若是需要产品时，会第一个想到你)打算辞别时、 1，白酒销售业务员必定要递名片了，你应该重新报下自己的姓名，指着名片告诉他自己姓名，递时应双手奉上.2 ，有时有的顾客不要你的名片，那你就想方法，让他给你一张名片，你能够这样说、白酒主任 ( 经理，或总管 ) 能否赐我一张您的名片，今后我有什么不懂的地方，能够请教您 .( 这个赐很重要，大家多知道这赐多是谁和谁说的，一般你这样说了，老板会给你一张他的名片的 .)其实第一次拜见顾客
4、最主要就是自信，文明. 给人一种诚挚的感觉.1. 必定自己。 售活 最重要的 成要素是 售 。白酒 售 要接受自己，必定自己、喜 自己。若是你 自己都嫌弃自己，却期望 客会喜 你，那 在太 客了。香港 售大王 两努 得好： “ 售 成功的奥秘武器是，以最大的 心去喜 自己。 ”2养成优异的 。有人 每天最少打50 个 ，也有人每天打不到 3 个；有的人将下班 定 夜晚9 点，也有人 5 点半就想着回家；有的人每天夜晚都安排好明天的日程，也有人永 不知道今天清早 做些什么人 在不知不 中养成 ，也在不知不 中造就或阻拦自己， 就是 的力量。每一个人都是 的奴隶，一个优异的 会使你一 子受益。若是
5、你是 售 ，不如 自己有哪些“成功的 ”？3有 划地工作。 是你的 客？他住在哪里？做什么工作？有什么 好？你怎样去接触他？若是你是一个白酒 售 ，不如先自己 量， 一个行 或一个地域，深入认识此行 的 向或此地域的特点，使自己和目 客 有同样的 或特点。4具 知 。白酒 售 要拥有商品、 及其有关的知 。面 咨 而无法供应完满或马上的答复， “我再回去 看” 、“ 个 我 理来跟你 明” ，“ 一点我不太清楚”白酒 售 的价 上被打折扣。5建立 客群。一位 售新手拜一位超 售 ，正巧有 ，只 她马上从身后的柜子里抽出 位 客的 料，档案中完满地 了 客的所有以及每次服 的内容， 她 什么会那
6、么好 ，她 拉开档案柜 位新手 ， “有了 600 位客 ，我 怕做不好 ？”要掌握 2000 万人，是天方夜 ，但要掌握 200 人却不是不能能的。通 广 善 的努力 1000 人水 比只 10 个人机遇多。从 一步成 客， 客 能衍生 客，渐渐建立自己的客 群， 就会自可是然地增 。6 持不懈。被 客拒 一次， 10 个 售 有 5 个会今后打住；被拒 第二次， 5 个人中又少掉 2 个；再被拒 第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了， 他已 没有了 争 手。成功的白酒销售业务员是屡败屡战的，他们不相信失败，只以为成功是一个阶段，失败可是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会
7、了更正的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改进，一次又一次的再重新开始，便有了最后的美好结果。一位买卖场上的好手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7做正确的事。白酒销售业务员销售商品或服务可是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商讨了。女人买化妆品， 决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，自然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和骄傲。你认识什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和骄傲吗？8长处学习法。每一个人的长处都不尽同样，平时，人们只顾欣赏自己的长处，却忽略了别人的长处。想要成为强者， 最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级白酒销售业务员，学习别
8、人的长处也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答请教者：“很多人惊诧，为什么在30 年前就已获取销售成功的我，现在依旧遍寻有关销售的新刊书籍。而我却以为销售工作仿佛其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文件，否则是无法保持我的最正确业绩的。 ”9正面思虑模式。失意、沮 、 疑、挫折、没信心、没希望了、不能能的、失 、退步、等机遇、没用 将 些 面的情 整理打包， 垃圾桶里。切 没有人能打 你，除非你自己。台湾武打小 大 古 在一部小 中 的好： “一件事经常有 多面，你若 是往坏 那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打 也 看开些，想方法捕捉光明的一面。” 默生 ：“心理健全的尺度是到 能看到光明的本性。”10优异的个人形象。你 人的第一印象是什么？一个 有整 容颜的人简单 得 人的相信随和感。心理学家曾做 一个影响力的 ，安排衣装笔挺和穿沾 油 的工人服两个人，分 在无 灯无 穿越 路。 果衣着笔挺的明 地有 多的随从者，而着工作服的却只有少许甚至没有随从者。所以“人要衣装”可是一点也不假。别的，由于在 代工商 社会里每一个人或多或少都背 力，相 地 倦 力，冀求快 沉着。一些白酒 售 最令人 的就是死磨活 ，将自己的 力 嫁到客 身上，而超 白酒 售 是快 希望的 播者，无 力 售将是最好的个人形象。
