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1、目录一 通路定义义二 正常货架架陈列标标准三 端架陈列列标准四 堆箱陈列列标准五 大位陈列列标准六 批市陈列列标准七 专架陈列列标准八 特价活动动标准九 DM标准准十 试吃活动动标准一通路路定义一.通路路定义1. 大卖场有连锁与与单店之之分，连连锁往往往跨全国国范围经经营，如如家乐福福；当地地单点如如无锡好好买得。开开架式销销售，卖卖场面积积为50000平方米米以上，经经营范围围从食品品到生活活用品俱俱全。2. 中型卖场场，主要是CCS系统统中，如如华普朝朝阳门。卖卖场面积积在30000平平方米以以上50000平平方米以以下，该该店客流流量大，销销售是该该系统的的龙头或或者排名名前5名名的网点
2、点。3. 连锁超市市原则上有有2家（含含2家）以以上的门门店，开开架式销销售，并并以统一一的商店店标示，由由统一的的配货中中心配货货的，即即称为连连锁超市市，卖场场面积从从1000平方米米以上、220000平方米米以下不不等。经经营产品品主要以以食品为为主，兼兼营日化化用品。4. 当地单点点商场 面积积在50000平平方以下下。形式式比较多多样。如如传统食食品店、百百货商店店下属超超市、个个体单点点开放式式货架商商店，也也包括烟烟杂店。连锁超市市与当地地单点商商场具体体分类为为：级别面积（单单位：平平方）类型连锁超市市当地单点点商场A级点20000-50000B级点10000-20000C级点
3、500-10000D级点100-5000E级点（一般烟烟杂店、夫夫妻老婆婆店为多多）100以以下5. 便利店连锁经营营，有固固定的店店内布局局，使用用统一的的商店标标示，由由统一的的配货中中心配货货。灯光光明亮、有有空调，开开架式销销售，经经营面积积一般为为1000平方3000平方不不等。经经营产品品主要为为小规格格或日常常必用的的食品、日日化品。118-224小时时营业。6. 批发市场场：由众多批批发摊床床、批发发门市组组成，以以成批的的方法，通通过其下下批渠道道,将商商品销售售至各二二批、三三批市场场及零售售网点。7. 特殊通路路：指企事业业单位、医医院、药药店、工工厂、学学校、军军队等非
4、非正式零零售网点点。8. 经销商：在某一地地区代理理本公司司产品，一一般客户户为该地地区连锁锁超市、当当地单点点商场、中中型卖场场、批发发商。9. 批发商：一般处于于批发市市场中，以以批市为为主，有有完整的的下批渠渠道（二二批、三三批等），并并经营二二、三级级城市及及乡镇零零售网点点。三. 正正常货架架陈列标标准三.正常常货架陈陈列标准准1. 正常货架架陈列的的定义：卖场提供供给厂商商正常产产品的陈陈列区。2. 四大陈列列原则：1) 同类产品品同品牌牌集中陈陈列，并并紧临竞竞品。主要要竞品为为：膨化乐乐事、上上好佳、可可比克、四四洲、品品客、卡卡乐B等等薯片类类产品2) 产品陈列列在消费费者的
5、视视平高度度，即七层层或八层层货架的的三、四四层货架架，五层层或六层层货架的的二、三三层。3) 产品陈列列正面朝朝外，直直立整齐齐陈列，外外包装整整洁良好好；货量量充足，保保持满架架，不得得断货；“日期早早在前”，先进进先出。4) 标价牌明明显明确确，与产产品相对对应；推推广辅助助物（海海报、吊吊旗、货货架卡、跳跳跳卡）使用遵循“竞品有，本品就要有”的原则。3. 排面要求求：1) 每个SKKU出样样数不少少于2个个排面；2) 每个SKKU出样样产品数数至少与与主要竞竞品一致致。4. 陈列示意意图：（图图示为顺顺应卖场场人流方方向，从从左到右右每个品品项货价价的一个个理想排排列状况况。实际际情况
6、中中，可能能产品排排面数会会减少，但但要按33.排面面要求执执行。）横向陈列列竖向陈列列四.端架架陈列标标准1.端架架陈列的的定义：端架即主主货架的的两端，其其陈列面面与一般般货架陈陈列面垂垂直，直直面主通通道，是是销售极极强的陈陈列位置置。2.端架架位置：（1） 同类产品品陈列区区中的端端架。（2） 顺应卖场场走向，直直面人流流方向，一般直接面对主通道或商场入口。如下卖场模拟图： 收银台客流方向 膨化化食品货货架 端架架 入口膨化货架架 主通道道客流方方向3.端架架陈列的的布置：（1）端端架陈列列遵守四四大陈列列原则（2）需需用商场场海报或或公司PPOP将将促销信信息（字字要大且且清楚）明明
7、确告知知消费者者，张贴贴在端架架上，处处于视平平高度（七七层货架架的二、三三四层）（3）端端架有两两种如下下端架正正面图所所示：在端架的的最上层层张贴产产品形象象海报。（至至少是竞竞品有，珍珍珍就要要有；竞竞品没有有，珍珍珍要争取取） 从上至下下均为正常货架架陈列珍珍存货层，整整箱陈列列。需将珍珍珍LOGGO围裙裙或端架架产品海海报贴在在箱体上上，端架的货货架上张张贴货架架卡、跳跳跳卡。五堆箱箱陈列标标准五.堆箱箱陈列标标准1.堆箱箱陈列的的定义：堆箱指用用卖场内内的特别别陈列物物如仓板板、花车车或老虎虎笼堆放放产品，陈陈列在通通道上。2.堆箱箱陈列的的两种形形式：A. 仓板堆箱箱：使用仓仓板
8、垫底底，从下下至上均均以产品品箱堆放放B. 车笼堆箱箱：使用用卖场内内设花车车、铁笼笼堆放产产品此为首首选3.堆箱箱位置要要求： 争取独立立堆箱，与与其他产产品堆箱箱分开，如如右图： 独独立堆箱箱堆箱群群3个堆堆箱组成成 顺应卖场场走向，直直面人流流方向，一一般在产产品正常常货架前前、附近近主通道道处、卖卖场入口口处（两两层商场场则为公公司产品品所在楼楼层的电电梯上楼楼处）。如如下卖场场模拟图图所示：主通道 主主通道货架 堆箱箱群收银台台 堆堆箱客流方向膨化货货架入口4.堆箱箱大小：根据每个个卖场实实际情况况，堆箱箱以“个”论计，一一个堆箱箱指一个个仓板或或一个花花车或一一个铁笼笼大小（11平
9、米）。5.堆箱箱布置：（1） 仓板堆箱箱：使用仓板板垫底，从从下至上上均以产产品箱堆堆放；最上层垫垫底箱在在三分之之二处割割箱，去去除顶盖盖； 吊吊竿 店内内海报产品竖立立堆放； 下几层垫垫底箱用用网格板板围平，再再用珍珍珍LOGGO围裙裙围住； 三分分之二处处割店内海海报，促促销信息息珍珍在围裙上上用店内内海报明明确标示示促销活活动内容容； 箱，顶顶盖去除除 珍珍珍围裙裙店内海报报悬挂于于堆箱上上方；右图为堆堆箱正面面模拟图图。 仓板（2） 车笼堆箱箱：使用卖场场内设花花车、老老虎笼堆堆放产品品；产品平铺铺堆放；花车、老老虎笼周周边用网网格板围围平；用珍珍LLOGOO围裙围围住；在围裙上上用
10、店内内海报明明确标示示促销活活动内容容。店内海报报悬挂于于堆箱上上方如果堆箱箱在堆箱箱群内，也也需要如如此布置置，突出出产品。 六大位位陈列标标准六.大位位陈列标标准1.大位位陈列的的定义：使用两仓仓板以上上的陈列列位，附附以特别别的陈列列布置物物布置。2.大位位陈列的的位置：大位陈列列的位置置选择比比照堆箱箱位置，在在产品正正常货架架前或附附近的主主通道上上，或卖卖场入口口处（两两层商场场则为公公司产品品所在楼楼层的电电梯上楼楼处）。3.大位位陈列的的布置：根据活动动的不同同，按市市场部颁颁布的大大位陈列列要求执执行。七批市市陈列标标准七.批市市陈列标标准1.产品品在摊床床上平铺铺陈列在在最
11、靠近近路边的的位置。2.产品品在货架架上集中中品牌陈陈列在最最明显的的位置。3.POOP、吊吊旗等推推广辅助助物一定定要使用用（至少少是其他他产品有有，珍珍珍就要有有）如有关于于批发的的促销活活动，一一定要用用珍珍空空白海报报明确表表现活动动内容，张张贴于产产品陈列列旁。4.特殊殊陈列：1) 堆箱陈列列：在批批发门市市前作堆堆箱陈列列，并用用珍珍围围裙围在在外箱上上；2) 专架陈列列：公司司特为批批市制作作了陈列列专架，用用来摆放放在批发发店内，展展示产品品；3) 吊挂陈列列：用公公司特制制的吊挂挂将产品品陈列吊吊靠在批批发店内内的墙上上。八专架架陈列标标准八.专架架陈列标标准1.专架架的定义
12、义：在零售网网点内，专专门用来来陈列珍珍珍产品品的整节节货架或或端架（连连锁超市市的A、BB级点每每层的产产品出样样面不得得少于六六个产品品数，连连锁超市市的C级级点每层层的产品品出样面面不少于于五个产产品数。从从第一层层至最后后一层；当货架架间走道道宽度小小于1.5米时时，专架架中的最最上及最最下两层层应移至至旁边的的黄金货货架位（如如六层货货架的二二、三、四四层）。2.专架架的位置置：顺应卖场场客流方方向，在在同类产产品货架架中处于于迎接客客户的第第二节。膨化品品货架公司专专架一般从从第一层层至最后后一层当货架架间走道道宽度小小于卖场人流流走向1.55米时，舍舍弃第一一层及最后两两层，移移
13、至旁边边的3.专架架的陈列列：黄金货货架位。按“二. 正常常货架的的陈列标标准“，同时时仍需保保持正常常货架的的产品陈陈列。九让利利特价活活动标准准1.特价价幅度：市场部将将在每季季度前两两月宣布布每季的的特价活活动安排排，并在在开始前前一月业业务会议议上讨论论确定。2.特价价的配合合活动：DM或堆堆箱、端端架陈列列等。无论有无无陈列配配合，活活动产品品均需在在货架上上保持正正常陈列列，遵循循四大陈陈列原则则。3.特价价活动内内容标示示明确；需在正常常货架及及堆箱或或端架陈陈列上张张贴店内内海报注注明促销销活动内内容，辅辅以产品品POPP、货架架卡等，引引起消费费者注意意。十DMM标准1 活动产品品必须清清楚整齐齐地出现现在DMM上。2 活动内容容必须明明确清晰晰
