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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!科技型中小企业创新基金项目申请书项目名称 金盾多功能应用网关过滤系统 所属领域 承担单位 上海宝创信息科技有限公司 （盖章）通讯地址 上海市漕河泾开发区虹梅路2008号5层 联系电话 51097213 邮政编码 200023 联 系 人 手 机 E-mail 推荐单位 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!目 录第一部分 企业概况1第一章 基本信息1第二章 管理团队2第三章 企业现有能力7第四章 企业发展历程13第二部分 项目技术与产品实现16第一章 项目基本情况16第二章 项目技术方案22第三章 项目产品化37第三部分 项目产品市场与竞争44第
2、一章市场概述44第二章竞争分析50第三章支持保障51第四章商业模式55第四部分 财务与预测61第一章 企业历史财务分析61第二章 项目投融资63第三章 项目经济效益分析66第一部分 企业概况第一章 基本信息企业名称上海宝创信息科技有限公司企业性质民营股份成立时间注册地址姓名性别最高学历专业身份证号码职位办公电话移动电话E-mail法定代表人企业负责人 联系人股东构成股东名称(姓名)投资者经济形态法人代码(身份证号)学历上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式企业登记类型05有限责任公司 企业特性7.国家高新区内的企业 企业类型研发型,已有两项软件产品，通过公安部安全产品检测.注释：1）员工总数请
3、填写企业年初和年末在编职工人数的平均值2）经营收入指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入3）企业类型（研发型填已有成果数，已转让成果数；生产型填已生产产品数，生产场地面积）第二章 管理团队第三章 企业现有能力1、研发能力宝创科技作为一家由深厚航天（上海航天局）和IT（华为、阿尔卡特、联想、方正等）工作背景人士创立的公司，宝创的创业团队具备多年的通信、航天和IT工作积累，也服务了许多世界知名公司。目前，公司科研开发团队共有博士xx名、硕士xx名、本科xx名，其他xx名。公司自xx年xx月投资成立以来已经累计投入研发资金200多万元。公司拥有各方面的专业技术人才，这些人才经过精
4、心挑选，并经过各种项目的锻炼和培训，目前已成为公司的技术核心。人才结构中，全部为大专以上学历，其中本科以上的占90。年龄基本上在30岁以下, 80以上均有三年以上的工作经历，公司拥有各方面的专业人才，这些人才的优化组合，才能创造了公司傲人的技术和战绩。这些人才包括： 精通网络系统，从事大型复杂系统集成的资深工程技术人员 精通UNIX/Linux体系结构，具备开发电信级应用能力的资深工程师 精通Window体系结构，能开发各种Windows底层应用工程师 精通用户界面设计和网站形象策划的专业的美术设计师 专业的项目策划工程师和销售工程师 公司主要研究开发网络接入、过滤和管理为主，宝创科技将致力于
5、网络尤其是新一代网络接入、过滤、分析和管理各个层次，建立一个面向全球市场、有相当竞争力的网络接入、监控、过滤、分析和管理产品线以一支高素质的队伍。已经完成的研发产品：金盾Internet网管管理平台。金盾网络行为管理系统是为了解决企业网出口Internet管理而诞生。该系统在不影响网络运行效率和改变现有网络配置的条件下，可以对内部员工使用Internet网的情况进行有效的管理和控制。目前正进行开发的新产品有：（1）金盾主机管理平台。金盾主机管理平台主要解决目前企事业IT管理人员都会碰到很多类似的问题：计算机网络规模大并且较为分散，无法集中管理；计算机软硬件数量无法准确掌握，盘点困难；软件安装浪
6、费人力，应用软件版本不易控制等等问题（2）用于公安部门的网络监控大平台项目。在一个平台下对所有的公共网络进行统一管理，包括经营性的公共网络（如网吧）和非经营性的公共网络（如政府机关、企事业单位、学校、社区和酒店等），真正达到公安部建立统一报警处置中心的要求。该项目是为黑龙江省公安厅定制开发。2、生产及营销能力（1） 公司具备的生产条件宝创科技位于漕河泾高新技术开发区，设有软件开发部门、产品测试部门和市场部门，拥有一个楼层的办公场地，环境舒适，管理规范，适合软件、硬件项目的开发过程，这里将作为本项目的主要研发地点。公司在北京、济南和西安拥有办事处，主要面向当地市场进行市场和技术支持活动。公司除配
7、备常规的办公设备外，还具备一个由近20台Windowns服务器、Linux服务器、其他服务器以及网络设备组成的开发环境。由多种软件组成的开发工具和测试工具。由十多名高素质开发和支持组成的技术队伍以及近十名资深市场人事组成的市场队伍。随着项目的实施，计划在项目的相应阶段采购添置必须的设备与装置，比如网络性能测试设备、网络压力测试设备、硬件稳定性测设设备、新的软件开发平台。（2） 经营模式公司将坚持“技术上瞄准全球一流对手，在自己领域要同世界上最强大的对手比拼”的经营方针，将通过有效的管理方式实现技术、资源的引进、利用与推广。坚持自主产权和核心技术，定位于市场驱动的技术领先性公司：宝创所有的产品、
8、创意和开发都来源并服务于市场，但宝创要具备快速开发部署产品并在该领域领先的能力。宝创的创业团队具备多年的通信、航天和IT工作积累，也服务了许多世界知名公司。早在公司成立之前，我们已经参与了许多公安、大型企业的网络管理项目。最近几年，随着网络的发展，传统防火墙已经不能适应网络过滤的需要。我们抓住这个机遇，产品主要面向应用过滤和管理、网络内容管理和过滤，逐步加大其中的核心技术，坚持高起点策划市场和产品。（3） 市场策划能力宝创科技作为一家市场驱动的技术领先性公司，宝创所有的产品、创意和开发都来源并服务于市场。第一步公司主要面向全国市场，针对大型企业、行业和渠道,树立宝创在网络七层过滤和管理的第一品
9、牌。目前宝创主要面向三个市场： 企业市场随着Internet的接入的普及和带宽的增加，一方面员工上网的条件得到改善，另一方面也给企业带来更高的网络使用危险性、复杂性和混乱。在全世界企业网络使用情况的调查中发现，非法使用邮件、浏览非法Web网站、下载音乐、电影等数字文件，或者在线观看收听流媒体的员工正在增加，令网络管理者头疼不已。这些员工随意使用网络将导致三个问题：(1)工作效率低下、(2)网络性能恶化、(3)网络违法行为。在企业市场我们主要面向中高端企业，解决他们随着网络扩大和应用扩展带来的复杂网络过滤和管理问题。在企业市场中我们主要不断提高产品竞争力，提供客户全套的、统一界面的网络监控、过滤
10、、管理平台。 公安网监市场在一个平台下对所有的公共网络进行统一管理，包括经营性的公共网络（如网吧）和非经营性的公共网络（如政府机关、企事业单位、学校、社区和酒店等），真正达到公安部建立统一报警处置中心的要求。我们同中软合作唯一入围黑龙江省公安厅非经网络管理市场，同杭州新雅达合作以第一的身份入围河南省公安厅网络监控品牌选型，同淮北市公安局、苏州市公安局和其他地方公安网监部门合作，建立一整套的符合公安部要求的社会网络监控大平台。我们在公安市场上的策略是不断开发适应公安管理的新产品，深化合作关系，提高公司资质，逐步能够提供统一的全套社会网络管理解决方案。 教育市场互联网作为新文化，它给人类带来文明的
11、同时，也带来了糟粕和垃圾。在充分发挥校园网、城域网在学校教育中作用的同时，应该减少其带来的不利因素，使师生都能放心共享网上教育资源，提高教育教学质量。除了正面进行网络安全教育以外，学校应该同时安装相应的管理系统，运用信息技术来达到事前预防、事中监控、事后跟踪的管理效果。在营销策略上我们采用直销和渠道相结合的方式进行。对于大型企业或者企业集团我们主要通过公司直销方式进行。有目的地对各个地区的前50名的企业和企业集团长期跟踪，建立联系，通过不断的市场活动建立品牌优势、通过不断的技术沟通建立技术优势。我们要加快对全国主要渠道的布局，通过专业期刊、鉴定会、项目推介会、现场评审会、报刊媒体广告（理论文章
12、配合）以及网络广告等形式宣传企业、产品。再开展一系列的推广活动，形成广泛的社会效应，引起业内人士关注，吸引潜在的客户和渠道。另外，公司今后不排除会并购相关企业，扩大公司的销售渠道和产品线。我们在全国分为6个大的销售区域，建立当地技术支持中心，在每个区域中我们逐步建立一个510人的销售队伍，开展双百活动，即在每个区域中要建立一百家左右的代理商和跟踪100家左右的大中型企业。 销售队伍的管理完善的营销计划离不开销售人员的努力配合。为此，我们将大力加强销售队伍管理，提高业务人员的综合素质，使之成为既能团队联合，又能独立作战的反应迅速，精干实效，懂营销，善运筹，能吃苦，打硬仗的销售队伍。我们已建立一套
13、有效的销售队伍奖惩激励机制。引入竞争机制，以“能者上，平者让，庸者下”为原则，配备好公司层、销售经理层人员。完善、细化经济责任制，以年初订立的销售额指标为考核内容，推行营销人员工资、奖金收入、经营费用与销售额相挂钩的制度，上不封顶，下不保底，重奖先进，惩戒落后，严格考核与奖惩，充分发挥经济杠杆作用，并给予成绩优异的销售人员提升的机会，以此调动销售人员的积极性和主动性。3、企业该项目产品已有的产业化基础条件公司目前有一个楼层的办公场所，一个由近20台Windowns服务器、Linux服务器、其他服务器以及网络设备组成的开发环境。公司也组建了一只近30人的由技术、市场、开发、管理人员组成的队伍。宝
14、创的创业团队具备多年的通信、航天和IT工作积累，也服务了许多世界知名公司。目前我们开发的金盾多功能应用网关过滤系统已经在市场上树立品牌，金盾主机系统已经在市场上试销售，我们同黑龙江省网监处、陕西省网监和河南省网监已经建立合作关系，在2年多时间内经历了技术、客户和市场的考验，合同销售额超过600万元，取得了客户与市场的认同。我们超过100家的客户遍布于政府、教育、大型国企、上市公司、外资企业、私营企业、电信、烟草、交通、石油、电力等各个领域，具备了本项目产业化的充分条件。4、资金管理能力宝创公司的财务总监黄山从事财务工作已经有16年，拥有国家注册会计师资质，具有丰富的财务管理经验。全面负责公司财务的日常会计核算，资金管理，强化应收款的催款，加速资金回笼，制订财务管理制度，监督财务成本、费用成本的核算，实施公司财务管理。宝
