《营销策划方案格式范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案格式范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销筹划方案格式范文 1.概念营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目的而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。2.作用营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“如今进展时”提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深化细致周到详细，一事一策，简易明了”的要求。构造形式1.种类商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同可分为大型优良客户营
2、销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。2.构造营销筹划方案的根本构造是：第一局部：营销筹划方案封面在这局部内容中,筹划者需分项简要概述以下内容:(1)营销筹划的全称。根本格式是:_银行关于_营销筹划书(2)营销筹划的部门与筹划人。营销筹划:_银行_分(支)行客户部主筹划人:_、_、_(3)营销筹划的时间。_年_月_日第二局部：营销筹划主题和工程介绍根据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概
3、况、工程的进展、工程的开展趋势等。第三局部：营销筹划分析p 营销筹划分析p 可以是逐项分类分析p ,也可以作综合分析p ,视筹划的详细情况来定。(1)工程市场分析p 。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目的市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销筹划所需的市场分析p 资料是不完全一样的,要根据营销筹划需要去搜
4、集,并在营销筹划中简要说明。(2)根本问题分析p 。营销筹划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。(3)主要优优势分析p 。主要优势分析p ：围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析p ,也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析p 优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要优势分析p ：主要优势分析p 就是分析p 与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，.错开自身的弱项。主要条件分析p ：主要条件分析p 就是分析p 将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析p ,以求得资的最正确利用与组合。第四局部：营销筹划目的不同工程的营销筹划,有各自不同的营销筹划目的,而营销筹划目的大多由一些详细的指标所组成。拟订营销筹划目的,要实事求是,经过努力可以到达。第 页 共 页
