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1、 五星级酒店销售计划篇一： 五星级酒店市场营销计划书(完整版)_图文 三、市场营销计划的内容 市场营销计划应包括 5 个部分的内容，即概要、市场环境分析、营销目标、营销策略和 实施计划。内容均应细化致各细分市场，如商务市场、宴会会议市场、团队市场、长住客市 场、政府市场，餐饮的各营业点、婚宴市场等。 （一） 概要： 为了使金陵滨海大酒店 2017 年的市场营销工作具有计划性和指导性，确保各项经营 指标的顺利完成，根据南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店总经理的指导下，特编制本计 划。本计划的编制建立在酒店总体经营策略的基础之上，并对温州当地经济环境、消费能力、客 源市场、竞争对手进行了调研分析，
2、综合考虑了本酒店的产品特色、经营亮点、优劣势等各 方面因素。我们初步预算在 2017 年完成营业指标 5558 万元，其中餐饮收入 4000 万元，客房 收入 1558 万元，。本计划将从营销战略分析、具体实施计划、费用成本预算等方面阐述制定 上述经营指标的合理性。当然，由于市场环境的千变万化以及调研数据和真实情况的差异性等不可控因素，本计划可 能将会与实际情况存在一定偏差，故而，在 2017 年的实际营销工作中必须要根据市场环境做 相应变化，不可一成不变。在业主方的大力支持下，在酒店总经理的正确领导下，我们有充分的信心去实现既定经营目 标，在酒店的第一个经营年度，赢得一个漂亮的开门红 简单描
3、述计划的要点和目标 （二） 市场情况分析： 1. Environmental Analysis 宏观环境分析宏观环境分析 Environmental Analysis 2017 年是中华大地荣誉和灾难并存的一年，人为和自然的各种灾害接踵而至，北京夏季 奥运会的举办震惊世界，中华大地成为了世界关注的热土。总的看来，各种灾害的发生必然 给 2017 年中国旅游经济带来负面的影响也将波及到 2017 年。特别是灾难性的金融风暴一夜 之间使世界经济发展陷入了困境，各国的经济发展陷入衰退，虽然各国都在努力拯救所面临 的经济危机，但是世界著名的企业与金融巨头仍相继倒闭或破产，各国的失业率也出现了几 十年来
4、的新高，各国减少开支，百姓消费降低都使危机如冰上加霜，公务和旅游出行人数越 来越少，对酒店业来说是受到冲击最严重的行业。2017 年的上海世博会和广州亚运会虽将会 起到一定的促进作用，对中国的旅游业还是会发生极大的影响力，所以预计将不会过分地改 变中国旅游业发展的进程。据统计 2017 年， 全球将有 1079 家新酒店开业， 可提供客房 131517-1-间。中国经过 20 年经济的快速增长，酒店业发展速度全球居首。整个亚太地区酒店业建设 规模相当大，其中将近半数发生在中国。据亚太旅游组织统计 2017 年亚洲的建设项目有 386 个，其中 188 家位于中国，占整个亚洲的 48%，共有 7
5、1967 个房间，这其中四星级以上的酒 店有 134 家。未来五年，联合国世界旅游组织预测中国将成为全球最大的旅游目的地。这为 扩大国际入境休闲及度假旅游市场带来了更大的机遇。这些都给酒店业发展带来了巨大推动 力。2.Location and Community Analysis 区域环境分析2.2.1 龙湾区概况 龙湾区历史悠久，古属瓯越、东瓯。早在六七千年前的新石器时期，这里就有先民居住， 过着渔猎和原始的农业生活。春秋战国时期，龙湾成为越国辖地。从东汉末年到三国，北方 处于战乱之中，这一带却比较平静安定。唐宋以来，龙湾作为温州城的东部城郊，经济文化 不断发展。1984 年 12 月，由国
6、务院批准建立龙湾区，是温州市三大城区之一。2017 年 8 月，经国 务院批准，温州市辖区行政区划进行调整，将原属瓯海区的永中镇、沙城镇、天河镇、灵昆 镇和瑞安市的部分区域划归龙湾区管辖。海、陆、空立体交通齐头并进，水、电、路、通讯等设施不断完善。近几年来，龙湾区 紧紧围绕建设新龙湾的战略目标，先后完成了灵昆大桥、扶贫开发区和海城输变电工程等许 多重点工程建设。温州永强机场座落龙湾境内，“市门第一路”机场大道贯穿全区；区内建 有温州港最大的码头龙湾万吨级码头；金温铁路直通龙湾港区，并在状元设客货站；沿海 高速公路控制性工程温州大桥也从状元经过； 龙湾交通中心已被列为全国 45 个交通主枢纽站
7、场之一。龙湾信息产业开始起步， 邮政事业不断发展， 通讯网络覆盖全区。截止 2017 年 5 月， 龙湾区电信局程控交换机容量 16.5 万，宽带容量 4 万线。境内河网交错，属温瑞塘河水系，有状元河、蒲州河等数十条大小河流。这些平源内的 河流交叉成网，四通八达，河面宽度大多在 20 米到 50 米之间，水深在 3 米到 5 米左右。一 年四季，除了农田灌溉和防洪排涝之外，还可养鱼、种菱、植藕等。龙湾土地肥沃，物产丰富，历来是温州的 渔米之乡 。全区耕地面积 8.4 万亩，林 地总面积 7.55 万亩，森林覆盖率 20.9，蔬菜种植面积 3.3 万亩，海涂养殖 4 万亩，淡水 养殖 2.12
8、万亩。主要经济作物有蔬菜、花卉、水果等，其中以大岙溪杨梅、龙牌花椰菜尤为-2-著名。主要养殖品种有文蛤、对虾、青蟹、沙蟹、鲢鱼等，其中灵昆的文蛤驰名中外。境内 矿产资源丰富，用花岗岩、高岭土等矿种。龙湾人杰地灵、文化积淀深厚。龙湾区重视在现代化、城市化进程中对历史文化遗产的 保护工作，挖掘和弘扬“瓯越文化”。拥有全国重点文物保护单位的古城堡永昌堡、市级爱 国主义教育和国防教育基地龙湾古炮台、距今四五千年历史的龙岗山遗址、建于唐朝的国安 寺、建于宋朝的千佛塔、建于明代的玄真观，保存着众多的摩崖题刻、古代墓葬、名人诗碑、 名人故居等，文物古迹点缀于青山碧水玉石之间，自然风光与人文英华浑然一体。龙湾
9、区积极培育宜居宜商宜创业的投资和发展环境。坚持以人为本，切实转变政府职能， 建设服务型政府，扎实开展了机关“效能革命”，建立了效能监察投诉中心，深化行政审批 制度改革，简化审批手续，改善服务质量，提高了机关工作效能，有力地改善了龙湾区投资 和发展的软环境。广大党员干部通过解放思想大讨论大行动、机关干部下基层以及党员先进 性教育等系列活动，不断提高自身素质，在软环境建设中积极发挥了先锋模范作用。目前，全区已形成低保、五保、灾民救济、医疗救助、住房救助、助学救助、就业培训 救助等主体性救助制度。已初步建立起社会保障种类比较齐全、基金来源多渠道、覆盖范围 全方位、管理服务社会化的社会保险体系，形成了
10、城镇企业、机关事业单位和农村社会养老 保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等一体化统一管理的模式。1998 年起实施统一的 企业职工基本养老保险制度从而使全区的养老保险制度改革迈上了新台阶。医疗保险改革于 2017 年 5 月在改制企业中顺利启动实施，实现了全区医疗保险零的突破。2.2.2 龙湾经济环境 龙湾人在外投资经商、办实业人数众多，主要从事工业、商贸金融、服务业，在外龙湾 人的创业趋势已由生产性企业向公司、集团化发展。对外贸易不断取得新进展。2017 年，全年实现外贸进出口总额 65249 万美元，其中出口总额 43136 万美元。龙湾 区开展经贸往来的国家和地区达 122 个，包括美国、俄罗斯、东盟等传统出口市场，以及拉 美、印度、波兰、孟加拉国等国际新兴市场。出口产品在发挥以价格竞争优势的基础上出现 出口产品多样化和差异化，形成多元化格局，大大提高龙湾产品在国际市场的竞争力。到目 前为止，龙湾出口的产品已达 7 大类数百个品种，主要以皮革、纺织服装、洁具、制笔、鞋 类为主。2.2.
