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1、Word格式、可编辑排版营销经理述职报告（精选3篇） 营销经理述职报告（精选3篇） 营销经理述职报告 篇1 敬重的酒店领导： 从我到x大酒店工作以来，是x大酒店培育了我，我和x大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在x大酒店营销部这个重要的岗位上工作，酒店营销经理述职报告范文。在营销部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长了起来，特殊是总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多不足之处。因为营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向领导者供应第一手资料，关心决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的
2、经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣扬力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣扬方案，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议准时与各部门领导沟通沟通，逐步进行完善提高，依据营销目标，制定本年度的营销方案。 针对以上状况，我部将在X年进行以下的工作部署： 1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列
3、的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料； 2、进行客户的友好访问，结合目前客户来酒店的消费状况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，进行特别和针对性的服务，最大限度的满意客户的要求。对以前常常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为伴侣，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经办； 3、制定节假日共性化营销方案，特殊是像中秋节
4、，元旦和春节这样的传统节日； 4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。 X年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。制造营销部的新形象、新境界!迎来我们x大酒店真正的春天! 最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成!感谢 营销经理述职报告 篇2 大家好，我是三星阳光家园项目的赵亮。 我本人加入颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了许多，在公司这些时间里我经受了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在
5、到今日的销售经理。其实这些经受我很不简单，也很困难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，现在想想那都是自己力量不足的体现，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了力量才能不会产生压力。 我记得很清晰，我是在20xx年x月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，接受系统化的培训，加入了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步。 20xx年的时候公司打算拓展二手房事业部，有这么一个更好的机会，我接受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，
6、进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的缘由打算撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个项目，随后项目撤场。 20xx年初至9月的时候为公司做市场拓客，并且为公司供应了一个客户管理平台，也特别感谢毛总对我的信任，让我管理了公司命脉-也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了项目与项目之间相互推举的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右。 通过以上两年来的时间，看似我经受了许多的岗位，但是没有做出有价值的成果，其实这两年每个岗位我只是一个做试验的工，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所变化，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里需要我就会去哪里，没人情愿做的事情我会去做，我始终坚持着
7、这种风格。 回过头来说我到三星的期间，我是20xx年的9月21日任职三星项目副经理职位，半年的时间内，任职时我很想做好这个岗位，我想努力实现自己的价值，可是经过一段时间的磨合和观看与项目之间的对比，还有各项目经理的待遇对比，在种种的心里不平衡的状况下，我心态起了很大的变化，记得在项目一个季度的时候，我想过离开公司，后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步，然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态特别的不好，我也觉得这个项目房子卖不卖都那么回事，因为我那时候想法是不赚钱，无所谓了，不卖就不卖了。 通过以上发生两件心里变化，春节放假期间，没事我想了很久这些事的发生，我是对还是错，我深深知道了几个道理：
8、 1、不管你是在什么岗位和职位，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求。 2、想要什么回报，必需拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值，去要价值。 3、不是有金钱回报才去努力工作，只有努力了才会有价值的回报。 4、在有机会给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。 X年第一个季度的开头，在我的直属领导王娟总和公司的指导下，我有了全新的转变，我觉得我应当做出来自己想要的成果，别再纠结哪些不切实际的事情，比如我的项目是尾盘，没有太多的支持，我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘项目中对比遥遥领先，带领小伙伴们完成了项目销售额1250万销售奇迹，销售套数38套。至于这些销售业
9、绩，对比之前每个月8-9套的月销售不是简洁可以做到的。 方法只有几个适合的地方： 首先调整自己的状态和心态。 其次关心小伙伴调整每天的工作心态。 在没有销售支持的状况下乐观的想方法去找客户，进展客户。 和项目小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。 和项目小伙伴演练协作的方式方法。 我认为，只有不断的去和团队磨合，不断的为他们服务，带领他们学习想要的销售风格和乐观的去想方法才能让团队实现价值。 依据两年来公司给与我的历练机会，我个人认为有力量去做一个称职的销售经理，可以独当一面完成项目销售工作。接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式，利用之前二手房和三星积累的这种尾盘销售阅历，将
10、组建这样的二手房销售团队，在整个X年里，我会不断的组建团队，让一二手房联动销售阅历不断提升，最终感恩公司赐予我的机会，感谢毛总对我的信任，感谢一路指导与鞭策我的直接领导人王娟总，感谢公司全部赐予我关心过的伙伴!我赵亮和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培育了我! 营销经理述职报告 篇3 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户状况、选购信息供应、选购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣扬。 1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣扬方案及工程项目的推广方案，乐观在x区各个单位推广信息化建设解决方案; 2、乐观开拓市场，并加强市场渗透，运
11、用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并准时评估广告效果，并准时做出调整; 4、开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，准时精确把握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户状况收集，客户应用状况的调查，帮助质量部门进行客户满足度的调查; 2、负责市场调研与市场猜测工作，准时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争
12、对手，对重大市场变动和政策变动状况准时上报公司主管领导，并负责将市场分析状况及销售状况总结提交决策层; 3、负责将市场调研与市场猜测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并帮助研发部对新产品的研制、开发、包装，供应基于行业的定制开发服务需求，以准时限度地满意客户需求; 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要供应的客户方资源协调。 x区信息中心市场部*年利润指标，完成万合同金额，利润完成万。实施目标及方案： 一、区内市场方面：具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用状况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出相宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作乐观推广我们的新技术、新产品; 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;乐观和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用状况，做好客户跟踪、反馈工作。 20xx年xx月xx日 1
