服装会员促销方案

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1、.服装会员促销方案篇一：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍， 但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了零售

2、促销执行环节最主要的工作事项， 是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动， 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同： 厂家活动突出自身品牌和销量的提升， 而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现， 又要关注卖场整体， 实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。.2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品( 新品 ) ，促进商品 ( 新品 ) 的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞

3、争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3 大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。 如果活动形式没有创新， 简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天， 要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境， 且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大 ( 减少其期望，避免对平常销售的影响 ) ，产品范围不宜太多 ( 越难得到的东西，越想得到)

4、 ，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一.跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的， 但在很多时候， 我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于： 元旦促销、春节促销、元宵节促销、

5、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 ( 月) 、品牌特惠周 ( 月) 等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节.3、常规性促销除以上两类外， 为了活跃现场气氛、 围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要

6、包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节， 海南的王者天创手机连锁也会同期举办 “王者天创手机欢乐节” ，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“ 6 连环”流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单， 一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始， 具体要做哪些准备工作。以下的“ 6 连

7、环”将让你轻松面对促销：( 一) 策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如， 某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：* 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送.的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接， 诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促

8、销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售， 反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。 ( 顾客为什么要买 ?有什么好处 ?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力; 二要

9、具备传播价值。( 二) 准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会” ，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、络及相关途径，了解活动当天的天.气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物

10、料; 横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。( 三) 预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心， 以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在35 天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。( 四) 执行最关键1、提前布场。.2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：会员周促

11、销活动方案“每天爱你多一点”会员周促销活动方案一、目的对零售业而言， 无论是高档的百货业态， 还是满足消费者日常需求的超市业态， 实行会员制是一条极为有效的营销策略。 会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。 通过会员方式， 筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。 当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题， 还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值， 另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。每年的 11 月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极

12、其重要的。二、活动时间12月 15日12 月 23日三、活动主题每天爱你多一点副标题： * 贵宾周（会员周）.四、活动内容（一）会员礼遇活动内容：在活动期间， 凭 2001 年会员卡换 2002 年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）礼品价值： 4 元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、 厂商的试用品等。（二）送你多一点在促销活动设计时， 对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：对一般的顾客实行满300 送 80，对会员卡用户实行满300 送 100。使用会员卡可以折上再

13、折，如8 折以上商品再进行95 折， 8 折以下商品 98 折；使用会员卡消费满 * 元，另外赠送礼品或礼券。优惠幅度：控制在销售额度的23%左右。（三）会员周抽奖活动期间，凭会员卡消费每满 200 元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送 5 张。抽奖时间： 12 月 24 日一等奖：数码相机1 名二等奖： DVD机 2 名.三等奖：内衣一套10 名参与奖：马克杯一个50 名奖品还可以为 KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。（四）会员特卖会在商场醒目位置围出场地20 平方米，举办会员特卖会。特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。操作：