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1、. .考试项目：售后客服与管理试题编号： 3-2-1竞网1. 客户异议分析本案例属于哪种类型的投诉？服务投诉针对这种投诉，客服处理客户异议的思路是什么？尽快解决，了解打不开的具体原因，尽快帮助重新打开，并给与道歉补偿。如为公司的原因， 要向客户说明为何会出现这样的问题，请他谅解并会尽快解决。 如为客户原因，要告知问题所在。怎样才能解决。2客户异议处理步骤 1先告诉客户是因为未备案，才导致服务无常进行。话术 1亲，您好，经我们核实后，查明是因为贵公司没有进行前期备案，所以有关部门才对您进行了关闭。步骤 2告诉客户怎样做才可以重新打开。话术 2您只需要把备案的相关资料按流程进行提交后，审核通过就可
2、以打开了。步骤 3帮助客户进行备案。话术 3如果您对备案流程不熟悉的话， 我们将派一名技术人员协助您完成备word 教育资料. .案。步骤 4告诉客户大约需要的时间。话术 4我们将在 20 个工作日尽快解决您的问题。 感您的来电，我们将竭诚为您服务。2. 客户回访和关怀尊敬的客户：您好！感您在这次问题解决过程中给予我们的建议和意见， 由于我们工作的疏忽，给您带来了不便， 我们在此表示歉意。 不知问题现在是否已经解决好了？运营一切正常么？如有什么不足之处，欢迎您再次致电，我们将竭诚为您服务。感您，祝您生意兴隆！竞网科技2013年 4月 23日维权方式打到百度售后进行投诉维权前的准备准备相关资料，
3、包括发错的货品拍照、详细描述购物过程、 网上交易信息的截图、聊天记录。实施思路简述请求客服帮助维权， 把详细网上交易过程描述一下，告知退货原因是即将错过销售的最好时间，然后递交相关资料，word 教育资料. .等待回复。考试项目：售后客服与管理试题编号： 3-2-2新玛特商场1. 客户异议分析类型：产品质量投诉处理思路：耐心为顾客解释， 了解造成电脑问题的原因， 说服顾客进行检测，到底是由于使用不得当，还是电脑本身质量问题，对顾客进行安抚，如果是顾客使用不当造成的，应该告诉顾客解决方法与注意事项，如果电脑本身质量问题，则要求商场更换机器，并给予补偿。2. 客户异议处理步骤 1安抚顾客情绪话术
4、1亲，您好，我们知道您的电脑出现了问题，您很紧，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。步骤 2了解顾客电脑出现了哪些问题。话术 2为了更好的帮助您解决问题， 我们需要了解您的电脑出现了什么样的问题，请您描述一下好么？步骤 3先告知顾客要查明电脑出现问题的原因必须要进行检测。话术 3根据您说的问题， 我们需要把您的电脑送到售后检测，看具体是什么word 教育资料. .原因引起的。步骤 4告诉顾客处理的方案。话术 4您好，如果检测后的结果是由于电脑本身质量问题，我们将无条件为您退换货。 感您的理解与支持，我们将尽快给您答复。3. 客户回访和关怀尊敬的客户：感您在这次问题解决过程中给予我们的支持与理解
5、， 由于我们工作人员的疏忽，给您带来了不便，我们在此表示歉意。不知道现在您的电脑运行一切正常么？如果还有什么不满意的地方， 我们将竭尽全力帮您解决问题。 感您，祝您家庭幸福！新玛特商场2013年5月4日维权方式诉诸法律援助维权前的准备准备相关资料，包括劣质货品拍照、详细描述购物过程、网上交易信息的截图、聊天记录。实施思路简述把详细购物过程描述一遍， 递交相关资料，告知退货原因是因为商品与卖家网word 教育资料. .上描述的严重不符， 并且已经向淘宝客服投诉，卖家仍不同意退款， 请求帮助，等待回复。考试项目：售后客服与管理试题编号： 3-2-3家电卖场1. 客户异议分析类型：服务投诉处理思路：
6、耐心为顾客解释，了解造成顾客投诉的原因是由于上门服务时间拖延的太久了，安装服务不到位，提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。2. 客户异议处理步骤 1安抚顾客情绪话术 1亲，您好，我们知道碰上这样的事情您很生气，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。步骤 2了解顾客投诉的原因。话术 2为了更好的帮助您解决问题，我们需要了解一下事情的经过，请您描述一下好么？步骤 3告诉顾客处理方案。word 教育资料. .话术 3您好，由于我们的过失造成了您的问题，我们将按照您的损失给予补偿，并对相关人员进行处罚。步骤 4请求顾客谅解。话术 4感您给我们提出的宝贵意见， 我们将在
7、以后工作中注意避免类似问题的发生。 退货的具体情况请您联系我们的售后帮您处理。我们将继续跟踪事情的解决情况。3. 客户回访和关怀尊敬的客户：感您在这次问题中给予我们的支持与理解， 由于我们工作的疏忽， 给您带来了不便，对此我们表示歉意。我们已经帮您办理了退货申请，问题已经解决了，不知道您是否满意？如果还有什么不满意的地方， 欢迎您致电，我们将竭尽为您服务。感您，祝您家庭幸福！某某家电卖场2013年5月4日维权方式申请法律援助维权前的准备准备相关资料，包括已损坏货品拍照、详细描述购物过程、 网上交易信息的截图、聊天记录。实施思路简述把详细购物过程描述一遍， 递交相关资word 教育资料. .料，
8、告知退货原因是因为网上购买的手机不是全新的， 并且申请退货后并没有全额退款，向淘宝客服投诉确没有得到答复，只能请求法律帮助，等待回复。考试项目：售后客服与管理试题编号： 3-2-4某旅行社1. 客户异议分析类型：产品质量投诉处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于旅行社带他去的珠宝店买了假的钻石，帮助顾客与珠宝店协商沟通解决问题，尽量争取有利于顾客的最大利益，及时通知顾客。2. 客户异议处理步骤 1安抚顾客情绪话术 1亲，您好，我们知道碰上这样的事情您很生气，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。步骤 2了解顾客投诉的原因。话术 2为了更好的帮助您解决问题，我们需要了解一下事情的经过
9、，请您描述一下好么？word 教育资料. .步骤 3告诉顾客处理方案。话术 3您好，由于我们的过失造成了您的问题，我们将帮助您与珠宝店进行协商，争取您的最大利益。步骤 4请求顾客谅解。话术 4感您给我们提出的宝贵意见， 我们将在以后工作中注意避免类似问题的发生。 我们将继续跟踪事情的解决情况。3. 客户回访和关怀尊敬的客户：感您在这次问题处理中中给予我们的支持与理解， 由于我们工作的疏忽， 给您带来了不便， 对此我们表示歉意。 我们已经帮您与珠宝店进行了协商沟通， 珠宝店答应进行赔偿， 问题已经解决了， 不知道您是否满意？如果还有什么不满意的地方，欢迎您致电，我们将竭尽为您服务。感您，祝您家庭
10、幸福！某某旅行社2013年5月4日维权方式申请法律援助维权前的准备准备相关资料，包括货品拍照、详细描述购物过程、网上交易信息的截图、聊天记录。实施思路简述把详细购物过程描述一遍， 递交相关资word 教育资料. .料，告知退货原因是因为网上购买的手机属于洋垃圾， 被不法商贩将其翻新或改版后当新货卖， 已经向易趣和淘宝客服投诉确没有得到答复， 只能请求法律帮助，等待回复。考试项目：售后客服与管理试题编号： 3-2-5国美电器1. 客户异议分析类型：服务投诉处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于工作人员答应上门安装时间却无人上门，并且打给客服也没有得到合理的回复，因此要求退货，马上提
11、出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。2. 客户异议处理步骤 1安抚顾客情绪话术 1亲，您好，我们知道碰上这样的事情您很生气，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。步骤 2了解顾客投诉的原因。word 教育资料. .话术 2为了更好的帮助您解决问题，我们需要了解一下事情的经过，请您描述一下好么？步骤 3告诉顾客处理方案。话术 3您好，由于我们的过失造成了您的问题，我们将按照您的损失给予补偿，并对相关人员进行处罚，争取您的最大利益。步骤 4请求顾客谅解。话术 4感您给我们提出的宝贵意见， 我们将在以后工作中注意避免类似问题的发生。如果您还是需要退货的话，我们将为您安排。 我们将继续跟踪事情的解决情况，您的谅解。3. 客户回访和关怀尊敬的客户：感您在这次问题处理
