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1、2020销售人员下半年工作计划范文 销售下半年工作计划一 一、现状分析 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长、就目前来看、我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段、对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析、我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些、我水平有限只能发现以下缺点、如领导发现我的缺点还望指点、我会悉心听取教诲并努力该改正) 1、 我对公司以及公司产品没有深入了解、对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法、还处于摸索阶段。 3、 我对网站评估的相关工具、如百度指数、百度收容量、网站综合排名等工具还不是很熟悉、对怎样去评价一个
2、网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复、原因是自己对某些问题根本就不了解。 6、 我对房地产行业缺乏了解、知识面不广。 7、 我对百度推广方面的认识还够、缺乏相应的学习。 8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状、特制定近期工作计划 1、 争取用3-5天的时间、全面、具体、详细地了解公司及公司产品。 2、 多看看对手怎么做、通过对比学习、从而提高自己。 3、 多了解房地产行业的动态、深入学习房地产相关方面的知识、争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、 多学习网络营销方面的知识
3、、提升为客户服务的质量。 5、 每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量、想尽一切办法提高加群的进入度。 6、 不断摸索与客户的交流技巧、不断提高客户的成交量。 7、 每天挖掘至少20个潜在客户。 8、 定期/不定期的联系有意向的客户、回访已成交的客户。 9、 每天工作后及时进行自我总结。 销售下半年工作计划二 下半年工作计划 一、市场swot分析 (1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。 (2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打
4、出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划 1,以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说
5、、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。 四、对自己工作要求 1,做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。 4,客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。 5,要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事
6、友好、对公司忠诚。 6,要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五.在以后的销售工作中采用： 重点式 和 深度式 销售相结合。采用 顾问式 销售和 电话式 销售相结合。 销售下半年工作计划三 1.对于老客户、和固定客户、要经常保持联系、在有时间有条件的情况下、送一些小礼物或宴请客户、好稳定与客户关系。 2.在拥有
7、老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习、开拓视野、丰富知识、采取多样化形式、把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户、还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗、这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料、与同行们交流、向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样、但不能太低三下四
8、。给客户一好印象、为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题、不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、让客户相信我们的工作实力、才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的、要自己给自己树立自信心、要经常对自己说 我是最棒的!我是独一无二的! 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通、有团队意识、多交流、多探讨、才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要、但是对工作的热情如何培养!怎么延续
9、?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的、寻找乐趣!通过10年的工作和学习、我已经了解和认识到了一些、我们有好的团队、我们工作热情、我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万、明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车、自己还要有5万元的资金! 20x年、将遵守的工作思路：在公司的带领下、公司战略性持续改进活动、销售部的日常工作、对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪、开发新客户和新产品、各公司产销的任务。 销售下半年工作计划四 市场分析 年度销售工作计划制定的依据、是对过去一年市场形势及市场现状的分析、而我采用的工具便是
10、目前企业经常使用的swot分析法、即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会、通过swot分析、我可以从中了解市场竞争的格局及态势、并结合企业的缺陷和机会、整合和优化资源配置、使其利用化。比如、通过市场分析、我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走、渠道向下移(通路精耕和深度分销)、寡头竞争初露端倪、营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领、是营销工作的方向和 灵魂 、也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点、我制定了具体的营销思路、其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念、真正
11、体现 营销生活化、生活营销化 。2.实施深度分销、树立决战在终端的思想、有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略、形成强大的营销合力。4.在市场操作层面、体现 两高一差 、即要坚持 运作差异化、高价位、高促销 的原则、扬长避短、体现独有的操作特色等等。营销思路的确定、我充分结合了企业的实际、不仅翔实、有可操作性、而且还与时俱进、体现了创新的营销精神、因此、在以往的年度销售计划中、都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点、因此、科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么、
12、我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额、按照一定增长比例、比如20%或30%、确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度、而且还责任到人、量化到人、并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系、做一个经营型的营销人才、具体表现就是合理产品结构、将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如、我根据企业方便面产品abc分类、将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231、从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认、使我有了冲刺的对象、也使其销售目标的跟踪有了基础、从而有利于销售目标的顺利达成。 营销
13、策略 营销策略是营销战略的战术分解、是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势、结合自己多年的市场运作经验、制定了如下的营销策略：1.产品策略、坚持差异化、走特色发展之路、产品进入市场、要充分体现集群特点、发挥产品核心竞争力、形成一个强大的产品组合战斗群、避免单兵作战。2.价格策略、高质、高价、产品价格向行业标兵看齐、同时、强调产品运输半径、以600公里为限、实行 一套价格体系、两种返利模式 、即价格相同、但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略、创新性地提出分品项、分渠道运作思想、除精耕细作、做好传统通路外、集中物力、财力、人力、运力等企业资源、大力度地
14、开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路、实施全方位、立体式的突破。4.促销策略、在 高价位、高促销 的基础上、开创性地提出了 连环促销 的营销理念、它具有如下几个特征：一、促销体现 联动 、牵一发而动全身、其目的是大力度地牵制经销商、充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源、有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上、比如销售累积奖和箱内设奖同时出现、以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异、即要与竞品不同、通过富有吸引力的促销品、实现市场 动销 、以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略、细节决定成败、在 人无我有、人有我优、人优我新、人新我
15、转 的思路下、在服务细节上狠下工夫。提出了 5s 温情服务承诺、并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念、在售前、售中、售后服务上、务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定、我胸有成竹、也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 我所做销售计划的最后一项、就是销售费用的预算。即在销售目标达成后、企业投入费用的产出比。比如、我所在的方便面企业、销售目标5个亿、其中、工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万、合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算、我可以合理地进行费用控制和调配、使企业的资源 好钢用在刀刃上 、以求企业的资金利用率达到化、从而不偏离市场发展轨道。 销售下半年工作计划五 1、努力学习、提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识、学习一些成功营销案例和前沿的营销方法、使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习、使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个
