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1、汽车保险销售工作计划开头语在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系.承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障.因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力.二规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台.我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务.在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司
2、的价值观.客服工作是这一理念的具体体现.在20_年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户.三加快业务发展，巩固_市场占有率，扩大河南市场占有面.根据20_年支公司保费收入万元为依据，公司计划20_年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成.1:精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础.2:大力发展渠道业务，深度拓展_市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面. 3:机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20
3、_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶.4:认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.5:其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中.四抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障.20_年在员工待遇上，工
4、资及福利待遇在20_年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障.五完善管理机制，强化执行力.今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要.汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习.真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度. 20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段.2 / 20汽车保险销售工作计划开头语220_年汽配销售业务工作计划随着人民生活
5、水平的；国社会科学院发布的中国汽车社会发展报告20_；1:07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅；生产厂家6359家，全行业年度总产值1:5万亿元；案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售；20_年公司主要销售_汇众生产的底盘件产品，；_市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较；合作；外地20_年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车.根据中国社会科学院发布的中国汽车社会发展报告20_20_，目前全国私人汽车保有量达到1:07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅.伴随着汽车保有量的持续性_，汽车零配件及相关用品也实现了快速_，
6、规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1:5万亿元.那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况20_年公司主要销售_汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络._市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、_等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈.在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分
7、跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况.面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑.二，市场规划公司将于20_年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合.一线下业务扩张目前在_市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货.针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的_等其他省份.二线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品.这类客户
8、可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店.根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策.三，计划的实施及方案一前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排.在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区.新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作.需要掌握的主
9、要基础部分：1:强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；2:掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；3:强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决.二市场开发方式1，线下客户的发展_市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1年后肯定会从我司走货.同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量.外地市场，安徽的华盛昌、_的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作.同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴. 2，线上客户的发展网络推广与电
10、话销售相结合1、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；e、通过各类网站帖子进行回帖2、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索如汽车、汽车美容、汽车配件等，整理当地客户资料，进行电话沟通；c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理.3、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计
11、表，客户信息表，今目标工作日志等4、_1网络推广a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式.2电话沟通a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市市区还是县级市目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意
12、见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系等；d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；3工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的. 25、工作计划渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结.根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划.6、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作
13、热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明.7、其他为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础. 3篇二：汽车配件销售工作计划汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进.总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作
14、，都在不断进步中.理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方_提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效
15、益.随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1:重庆地区：_市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，_市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点.因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的
