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1、.前言健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90% 的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念 、服务观念和运行模式 ，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分 ：行业的市场分析市场分析 ：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达 。但是 ，近几年来看 ，廉江晚报 和网上数据表明 ：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五 ”期间 ，居民收入水平得到明显提高 。 据国家统计局湛江调查队的抽样调查， 2010 年，我市居民人均可支配收入15305.05 元，比 2005
2、年的 9651.59 元增长（下同）58.6%，年均增长 9.7%。北京奥运会成功举办以来 ，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式 ，由早期的跑步 、打球发展到现在的瑜伽 、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织 ，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2. 可行性分析 ：市场渗透分析是对兴建商业娱乐 、健身设施
3、在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家 “阳光健身俱乐部 ”。而这所俱乐部设施比较简陋 ，地理环境隐蔽 。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊 ，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括 ：选址分析 ，目标市场调查 ，与一些体育组织 、社团领导.学习帮手.人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。3. 竞争对手分析 ：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短 ，而且目前只有一家 ，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的 ，加上这家教练水平有限 。它的最大优势
4、就是会费低廉 ；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程 ，比如现在流行的热瑜伽 ，跆拳道，有氧操，动感单车 ，肚皮舞等一系列课程 。 他们的健身房运动设备摆放不科学 ，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱 。第二部分 ： STP分析1.从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者 、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场 。 像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽 、水中有氧训练等项目 。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目 ，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是非常受欢
5、迎的项目 ，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理因素细分 ；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾 、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈 ，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车 ，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈 ，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型(求廉 ) ，保守型 (求美 ) ，随意型 (求新 ) 。.学习帮手.这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3按消费者行为因素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型 。 早
6、上可以多开设一些跑步，球类等项目 ;晚上可以多开设瑜伽 ，健身操等项目 。 针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。 4.市场定位 ：如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。 廉城的未来前景好 ，有相当阔大的市场空间和机会点。根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场 ，集中在 21 30 岁的群体 ，占全消费群体的比重为 56.7%，男女人士的比例平均 。同时 ，这些白领人士 、政府公务员 、休闲一族 、时尚青年 、很多教师 ，富裕
7、的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在 3 千以上 。 他们年轻 、时尚、个性分明 、崇尚自由 、向往美好优质生活 。 这些人的消费能力是最大的 ，也是最大的消费群体 。因此 ，从长远来看 ，随着俱乐部数量的增多 ，所以我们把年龄在21 30 周岁的白领作为本俱乐部2012 年营销目标的主攻目标 。我们就将目标市场定位在月所入为3000 元以上的 21 30 岁的白领人士 ，而次要目标消费市场是31 岁以上的消费人群 。第三部分 ：SWOT 分析优势：1. 本俱乐部所面对的都是青年一代 ，在廉江市区中心未来的发展情况来看 ，具有一定的挑战性和足够的发展空间 。2. 本俱乐部的经营对
8、象主要是年轻一代的白领人士 ，这足以是俱乐部的一个亮点 。 作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础 ，还具有一定的交际交往空间 ，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液 。3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身 。.学习帮手.这是在健身行业的突出亮点。4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部 ，具有廉江地区最好的品牌和形象 ，有利于扩大市场份额。5. 本俱乐部还设立了特色项目 ，如乒乓球室 、台球区等多项运动区域 。 再加上优秀的私人教练团队 ，带给顾客超值的服务与享受6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客 。劣势：1.没有固定的教学团队缺乏敬
9、业的专业教学管理人员。2.没有有效的教学体制及培训教师团队。3.资金比较缺乏 ，廉江的经济不发达 ，人们课可支配资金并不宽松。4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善 。5.场地会有限制 。机会：1 、自“十一五 ”后 ，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业 ，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深 ，也会面临更多的挑战 。2.、近几年来 ，国家对全民健身业也有一定的重视和发展 ，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上 ，这也将会给本行业带来更大的市场 。.学习帮手.威胁：.1 的投资金额 、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动 。如： 社区体育的发展 ，群众体
10、育的发展等等 ，这都将给本行业带来一定的冲击 。2 、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。3.、健身俱乐部是一个朝阳行业 ，市场的潜能巨大 ，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多 ，竞争程度加剧 。4.、据廉江江的经济发展形势 ，未来的楼房的价格还会提升 ，这就增加本会所 。 SO 战略（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械 ，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局O：国家对全民健身的重视 ，廉江的经济迅速发展 ，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：拥有
11、自身优越的条件 ，以及配合未来廉江的发展前景 ，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动 ，参加市区各项体育赛事等 ，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象 ，有好的口碑 ，对本俱乐部未来的目标打下基础 ，更好的开拓市场 。加强自身网站的建成与升级其功能 ，方便会员的浏览与得到相关的信息 。ST战略（分析）：S：具规模的健身美容会所 ，具有比较专业的教练队伍 、较齐全的健身器械 ，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局 。T：国家对全民健身的重视 ，一系列的体育活动的冲击 ，关联产业的迅速发展 ，健身途径多种化 ，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多 ，竞争程度的加剧 ，投资成本将会
12、加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询 ，讲座型的服务 ：如节后体脂肪检测 、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等 ）WO 战略（分析）W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好 。O：本俱乐部所面对的都是青年一代 ，在廉江市区中心未来的发展情况来看 ，具有一定的挑战性和足够的发展空间 。W: 本俱乐部作为行业界的新星儿 ，自身管理上的接洽不好 。 T：国家对全民健身的重视 ，一系列的体育活动的冲击 ，关联产业的迅速发展 ，健身途径多种化 ，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多 ，竞争程度的加剧
13、，投资成本将会加大 ，消费者自身因素的影响（策略）.学习帮手.针对员工之间的团结合作 ：开展员工之间的运动会 、员工培训 （以休闲旅游方式 ） 针对会员与员之间的交流沟通 ：开展团体社会拓展活动 、球赛，野炊等。.第四部分 ：企业操作计划1.选择地点经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个 “白领阶段 ”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力 。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。 室运协认为 ，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要 。90%以上的被调查者给
