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1、楼盘推广宣传方案一、宣传策略1二、独特销售主张（USP 2三、整合营销传播 2（一）传播的核心表现 2（二）各营销阶段策略要点2（三）具体营销方案建议 2四、报刊平面广告策略 3五、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略 3一、宣传策略从广告基本原理分析， 产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的实用利益。该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规 划能力等附加价值。根据上（第五）项分析结果，大城小世的目标客户群体属于中、小规模企业的业主，年 龄为下限25岁，上限45岁人士。 中、小公司由于受所持资金额限制，一般选择即能满足便利办公需求，又不至
2、造成太大资金压力的场所作为经营场地。鉴于此，宣传用语上，应包含创业投资回报快的理念。年龄下限设为25岁，目的是培养后续购买者，没有哪个项目是建好就马上卖完的，我 们的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，25岁的目标客户在成长，也许一段时间后，他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息，吸引他们的注意力，可以建立第二传播渠道， 即口碑传播。二、 独特销售主张（USP1）一个热销售项目，需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出一个独一无二的 说辞，这个说辞是你独有的， 或者是第一个提出来的， 而且这个独特销售主张对
3、目标买家而 言是有实实在在利益的，即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在的好处具体要求如下：统一性（形象的整合，推广策略中始终不变的核心）连贯性（整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格/述求的可延续性）差异性（个性化识别的系统的建立，独一无二，他人无法替代）作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出一个系列核心，将其统率起来。因此，本案的核心创意就需创造出一个新的口号 （SOLOGN,导入并树立以此口号为核 心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象， 以波动或间断高潮式的 营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。三、整合营销传播（一）传播的核心表现将项目核
4、心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象。 在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM等手段，全方位立体传播。（二）各营销阶段策略要点针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略（具体相应策略详文见后）。做到“集中兵力，直击目标消费群体”。首期传播节奏1、准备期：现在至 8月底，项目包装及销售工具基本到位2、 新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬3、首轮销售高潮
5、期：9月下旬至10月房展会期间（三）具体营销方案建议针对大城小世楼盘的主打客户定位， 让大城小世楼盘给目标客户以四面八方都能够财源USP是英文UNIQUE SELLING PROPOSITION缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达 彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提岀。广进的第一认识。我们的宣传口号是：八方商机聚揽财富从大城小世楼盘的外部环境、内部配套中，我们总结出的资源优势是： “四面”聚揽黄金商圈之气.“四面”体现项目自身优越地理位置及区域环境，体现天时地利之旺势.“一面”南接西直门大型交通枢纽，地铁、轻轨，架构多元交通网- “二面”北邻江城大学、江城科
6、技大学、江城邮电大学等在内的八大院校，尽享学府的浓厚人文氛围 “三面”西靠电脑城高科技商圈， 迅速带动周围经济发展， 提升区域整体档次 “四面”东倚迅速成长的马甸商圈，中国科技会展中心 “八方”从项目本身出发，挖掘项目自身特色能带给业主的置业优势- “一方”高瞻远瞩的规划前景 . “二方”功能多样的综合势能 “三方”完善齐备的配套功能 . “四方”绿色共享的自然生态.“五方”随意调配的弹性空间- “六方”知名专业的物业管理 “七方”无可估量的升值潜力 “八方”历史悠久的商业文化如上所述，我们努力用一种新鲜的视觉感受，来擦亮受众的眼睛！四、报刊平面广告策略以大色块、鲜明的文字吸引投资者，简约、时
7、尚而有格调。我们要找出大城小世与其他项目相比我有他无的优势，提炼出来，加以强势推广。五、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略开盘期间，推广上针对目标群制定充满诱惑力的“纳金计划”。“纳金计划”之一围绕投资理财概念，制定投资大城小世的低投入高回报的推广核心。比如，我们可以先期联系一些租赁客户前来租赁房屋，等大厦建好后，将租约无偿转给购房者。在媒体上可以描述：我们的房子是带租约销售的。让客户形成这里已经租赁抢手的观念认识。“纳金计划”之二开盘当天，针对前来落定买房的客户提供全套精装修， 在购买发生时，可以通过交谈询 问客户在空间设计的喜好，设计不同风格的装修标准。装修材料与人工成本，作为开发商
8、具 有集团背景优势，所费并不是很多。推广手法上可以描述为：你的商务空间，由你来设计！ 附带可以详细说明活动的具体计划及安排， 让真正成交的客户在接受我们的服务后， 感 到满意，带动他们在第二宣传渠道上的自主性。“纳金计划”之三 开盘前后，提出低首付概念。 比如，在开盘报广上，告诉目标群，在开盘后壹星期内（或者其他时限内）前来购房者 将享受 5%（或者 10%）的低首付政策。目的是增加项目渗透力，促成销售，提高项目人气 我们都知道，地产项目如果没有人气，将会是市场的牺牲品。我们要做市场的先驱，而不是先烈！ 说明：以上活动计划，客户只能从中选择一个优惠计划，而不能多种选择。A、 现阶段推广建议 根
9、据目标客户分析（客户细分 /来源结构 / 第一目标群 /自用客户）分析中表述，首 批客户就在附近，故项目现场包装及地域周遍户外广告/ 路标标识将是广告重点 。DM 直效广告的制作及派发也将直接影响现阶段推广效果。 针对现在已经订购客户或开盘前落定的客户， 统归为老客户。 以现阶段至开盘期间， 制 定比较优惠的附加政策， 比如，在开盘前买房者将免交 12年物业费。 或者赠送家用电器等 有实际效用的促销手段。B、开盘日期/促销建议 建议开盘日期定在 9/10 月份左右， 在房展会期间同步推广开盘活动和报广 。因为每到 房交会期间，都是受众比较关注地产动态的集中时段。利用房展会作为优惠政策实施的平台
10、， 可提出集团购买享受价格折扣的实惠。 操作时可 根据以 2 户、 3 户、 5 户、 10 户等单位或者个人统一订购给予不等的优惠折扣，尽量争取到 最大的购房份额。针对开盘前已经订购的老客户， 推出“重奖销售” ， 老客户介绍新客户成交， 一是奖励 老客户定额现金， 或者免老客户 12 年停车费。同时，新客户可享受 1 折左右优惠。同时，开盘 /房展会期间，可以以 10 或者 15户为一个单元，推出分别为 3 万（1 名） 2 万（ 1 名） 5 千（ 3-5 名）的抽奖活动。 （老客户和新客户同等具有抽奖资格） 。C媒体选择建议主要媒体：报刊 以半版形式发布，选择投放 江城青年报 、江城晚
11、报 、精品购物指南 开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。辅助媒体一：电台广告 采用高频段长时间在江城交通台 、江城音乐频道播出，一期不少于 6 次 /天，二 期不少于 6 次/星期 ， 三期不少于 6 次/月辅助媒体二：网络广告 在搜房、焦点网等专业地产网站发布信息。建立项目自己专门网站， 与各大相关房地产专业网站进行连接， 进行广告推广， 扩大传 播力度， 如：搜房网、焦点房地产网、万房网等。辅助媒体三：杂志广告可将设计精美的 DM 单页以加页形式直接投向目标客户群体， 目的性强， 可以达到最佳 宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。女口中国企业家、IT经理人、慧聪商情、旅游中国
12、等 辅助媒体四：车身广告 该媒体具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济。D、阶段活动建议 根据销售情况，制定各阶段公关活动 公关活动表现：现场开盘庆典活动*业主酒会*专题音乐会冠名某个文化活动，比如摄影比赛，书画比赛。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589
13、183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
