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1、简答题：1. 销售订单管理的关键主要字段是哪些？客户名称，订货数量，产品名称，单价，交货日期2. 销售订单工作流程主要包含哪些内容？ 预备订单-打样送样-核价和信用检测-销售主管审核签发-正式订单-出货计划-仓库发货（中间包含订单更改单 各部门协商，客户协商，主管签发审核，生效）3. 销售订单的标准单价、折扣、控制单价、销售单价的关系是怎样的？ 标准单价是公司内部定的某个产品的参考价，折扣针对这个标准价格打的折扣，控制单 价是针对某个客户某个产品的特定价格，销售单价是实际发生的销售价格4. 销售订单的备损功能如何使用？ 在系统控制设置里面的销售管理控制开启，启用后，销售订单显示备损列且可以编辑
2、备损数量，订单发货时备损数量单独形成一条无金额的发货记录。5. 销售订单更改单哪些参数可以更改？ 明细更改：箱只数，数量，留样，单价，税率，交货日期，验货日期 主表更改：客户名称，合约号码，价格条款，信用证号 币种更改：币种，外币单价，汇率6. 销售更改流程是怎样的，如何通知各部门发生的变更？ 与客户和各部门商讨协调订单更改-主管审核签发-订单自动更改-通知各部门-正式订单 电话或邮件通知或打印更改单通知涉及部门7. 销售订单管理界面的数据查询权限，一般有哪几种模式？有菜单的数据权限管控和销售类别权限管控两种，另外还有无数据权限有销售类别权限业务员只能查看自己的订单。 8. 一份销售合同中，存
3、在如客户需要开模等，产生的费用应如何处理？可现在销售订单中的收费明细中填写相应费用，之后在销售费用管理中做销售费用单，可从订单的收费明细导入。 9. 销售订单明细界面的数量跟踪列是哪, 各列的计算关系怎样？订货数量，计划总数，计划未转，入库总数，入库未完，交货总数，交货未完订货数量-计划数量=计划未转 计划数量-入库数量=入库未完订货数量-交货数量=交货未完 10. 开票通知管理中的标记是哪些，分别是什么作用？锁定：操作员对开票通知单信息确认动作审核：主管对开票通知的核对审查已发：已经将开票对账单发送给客户的确认标记已收：客户已经收到开票对账单的确认标记。11. 产品动态需求计划如何使用？此菜
4、单是汇总查看当前所有订单产品需求差额的界面，可根据情况生成生产计划或安排成品采购。12. 发货通知单、出货计划管理使用的原则是怎样？发货通知单为给国内客户发货时通知仓库使用，出货计划为给国外客户发货时通知仓库使用。13. 产品销售价格中的生效日期、失效日期用什么用？生效日期为从生效日期开始到失效日期前执行此价格，在生效日期前或失效日期后若有其他价格则执行其他价格，若无其他价格则不进行价格约束。14. 销售订单管理中的销售单价默认取值方式是怎么样的？首先默认取值对应客户对应产品的销售控价，若取不到则取对应产品控价。15. 产品询价比价中包含哪些价格的比对？历次报价/历次售价/历次控价16. 产品
5、核价的工作原理是什么？根据核价目标、核价公式，从产品BOM表取值核算产品、订单成本，进而作为报价、成本评估、利润率评估标准； 17. 生产计划的关键主要字段是哪些？产品名称，计划数量，上线日期，完工日期，生产工厂。18. 生产计划中的完成形式有什么作用，分别影响什么？ 如果是成品入库形式就必须入到成品仓才算计划完成 ，如果是半成品形式，就必须入到半成品仓才算计划完成。对计划完成率有影响。19. 生产类型如何定义？请以节能灯行业为例举例？若生产工序基本相同或B产品是A产品生产过程中的半成品，即可认为生产类型相同，如节能灯、镇流器、贴片PCB都可认定生产类型为节能灯。20. 生产计划管理中的拆分功
6、能如何使用，请举例说明？比如原计划安排工厂A生产100000的数量，但是后来发现A工厂在规定时间内只能生产70000数量，这样就需要将原A厂需生产的100000数量拆分给B30000数量，这样才能在计划时间内完成生产，此拆分功能类似于简化版的生产计划变更单。21. 生产计划中计划周期的作用是什么？通过查看对比计划周期，可直观了解一个计划从接单到完成入库中间涉及的部门及操作人员各自花费占用的时间，可分析造成计划延迟完成的原因及责任点，并做相应整改，为日后计划及时完成提供保障。22. 生产计划管理中的留样数量是否需要采购包装材料，一般如何处理？一般不需要采购包材，留样一般为技术部所需，不需要进行包
7、装。23. 目前ERP系统产品BOM表中，部件、虚拟件、材料三类哪些可以代用？目前只有部件和材料才可进行代用设置。24. 生产BOM表的编辑权限受哪几个权限管控？受菜单权限、计划类别权限及清单页面权限管控。25. 生产物料的余量率、损耗率是如何确定的？在哪个环节可以进行调整？余量率一般根据生产损耗得出，损耗率一般根据工艺及现场具体情况得出，余量率大于等于损耗率。可在静态物料需求计划中进行调整。26. 代用材料和利用材料的使用区别是什么？代用材料只能全部代用，利用材料可进行多材料部分利用。27. 静态物料需求计划中的“半成品确认”功能有什么用？一般为确认零件、部件使用，进行半成品确认后该物料下的
8、物料清单会收缩，进行静态物料需求计算时刻根据情况分离生成半成品采购或半成品生产计划。28. 在物控方法为批次管控法、临时配料法时，静态物料需求计算有何差异，分别列出计算后的界面列名及相应关系？并列明每列的取值条件？（论述题）批次管控法：计划用量领料数量超领数量生产未完采计未转采购未完到货待检已检未入检后待退通知未移批次库存其它需求需求数量，总批次库存总公共库存总可用库存，总待检数，总待退数，总待入数临时配料发：计划用量领料数量超领数量生产未完采计未转采购未完到货待检已检未入检后待退已入未领其它需求需求数量，总批次库存总公共库存总可用库存，总待检数，总待退数，总待入数29. 静态物料需求计算准备
9、工作是哪些？首先生产BOM的完成及锁定、审核，包装BOM的完成及包锁包审，物料余量率的确定及调整。30. 动态物料需求计算准备工作是哪些？首先生产BOM的完成及锁定、审核，包装BOM的完成及包锁包审，物料余量率的确定及调整，对存在当前界面的计划进行清理工作。31. 生产批次号默认等于计划号的好处是哪些？首先批次号默认计划号，两者进行了统一不会发生知道了批次号却不知道计划号的情况；其次批次号默认计划号可追踪该批次的材料具体情况，反之也可知道采购的材料、领用的材料是为哪个批次服务的；批次号默认计划号即可追踪计划号能追踪查询的一切信息，简单实用。32. 静态物料需求计算后与库存的扣减关系如何建立？如
10、果采用临时配料法，则无法建立关系，只能靠人脑或手工记录，若是采用批次管控法则可进行批次库存的自动扣减，总公共库存仍是需要手工记录的。33. 物料清单管理界面的“完整”标记的作用是什么？是对该产品的生产BOM及包装BOM的完整性的确认标记，以免有些产品没有包装BOM而其他涉及人员又不清楚，一直等着包装BOM的输入。34. 静态物料需求计划界面的“采计”标记有何作用？为何不自动给定？给做过采购计划的计划明细的进行标记，防止时间一长、计划一多采计人员就分不清哪些做过采购计划哪些没有。不能自动给定，因为一个计划明细可能这次只进行了某个材料的采计，另外部分材料需要下次进行或者该计划材料只采购其中一部分材
11、料另外部分不安排采购，所以该标记只能人为判定。35. 动态物料需求计划的齐套管控法、临时配料法的区别在哪里？36. 材料类别维护中的“需求类型”有什么作用？方便性功能，若是选择静态类型，则进行静态物料需求计算时选择需求类型为静态的计算，则计算结果只显示材料类别中为静态类型的物料，动态及安全量类型也是同样的功能。37. 呆滞库存利用的原理是什么？38. 采购计划管理中的“材料代用”功能影响哪些地方？直接影响生产BOM，在采购计划管理中若进行材料代用则生产BOM中的材料也会进行相应代用，涉及到生产BOM的界面都会影响到，主要有物料清单管理、静态物料需求计划、领料时的静态成套领料等。39. 生产班组
12、建立的规则是什么？请以节能灯行业为列举例？一般按照生产工序、产量报表统计需要进行生产班组的建立，首先建立一级班组，一般一级班组设置为所属用户，比如锦顺实业，二级班组设置为班组总称，如插件组、总装组等，三级设明细班组，如插件A线、插件B线等。40. 外协模式分哪几种？分别在哪个模块操作？分为两种，一种为工序外协，一种为生产外协。工序外协在生产任务单、采购费用管理中操作，生产外协在采购合同中做外协合同。41. 领料通知查询界面的数据分别来源哪几个单据，显示的条件是什么？来源生产任务单，显示条件是打上备料标记，来源流程指令单，显示条件是签发，来源领料申请单，显示条件是签发，来源生产BOM，显示条件是
13、物料清单界面做入生产BOM。42. 采购合同主要的关键主要字段是哪些？厂商名称、材料名称、采购数量、单价、交货日期。43. 采购合同实施时，用户要求按照自定义的合同编号使用时应如何处理？首先分析客户的自定义编号是否也是流水号或变相流水号，只是在流水号前加了特定字符，若是这样可在采购合同打印时在合同编号前加上特定字符，合同号仍需沿用系统自动产生的流水号；若是客户的自定义合同号相当复杂，那必须要求客户使用系统的流水号，给他分析系统流水号的优点，简单易记，自动生成，方便输入查询，再分析原自定义号码的缺点。若客户仍然坚持自己的观点，那不妨各退一步，要求客户先试用系统流水号一段时间。试用时间过后，基本上
14、客户也就默认了。44. 采购合同回签标记的重要性是什么？回签是指供应商对合同的交期进行确认回复，若是没有回签标记，很难清晰的知道哪些合同供应商已经回复确认了，哪些没有，对采购人员的追崔管理造成困扰。45. 采购合同的合同明细、品种汇总、日期汇总各页面数据处理的规则是什么？合同明细为显示所有明细，品种汇总为相同材料进行数量合并汇总，日期汇总是形同材料相同交期的材料进行汇总；46. 同一种物料采购数量较大，需要分期交货时，系统操作应如何处理？两种方式处理，一种为按照交期做多条合同明细；一种为做一条合同明细，交期取最晚交期，需要在合同条款或备注说明中注明此材料分多次交货，交货日期及数量分别多少等。4
15、7. 采购合同管理中的“邮件”功能有何作用？可直接将采购合同发送邮件至供应商的邮箱，需要在采购员维护处维护采购员邮箱及密码。48. 采购合同管理界面的上界面红色、灰色分别是什么意思？下界面的序号、数量、单价红色分别是什么意思？上界面红色表示明细交货日期与采购计划交货日期不一致；上界面灰色表示合同已经完成或已经归档；下界面序号红色表示明细交货日期与采购计划交货日期不一致；下界面数量红色表述采购数量与原采购数量不一致；下界面单价红色表示单价与控价不一致。49. 材料双单位的应如何确定主单位、辅助单位？辅助单位一样如何使用？一般对内为主单位，对外用辅助单位，物料维护时需要对主辅单位维护转换关系。50. 物料编码管理中的转换类型分别有哪几类？分别如何使用？分为固定系数和固定公式，固定系数在物料编码维护界面可直接输入主辅单位的转换关系，固定公式
