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1、Word格式、可编辑排版银行经理竞聘演讲稿范文（精选13篇） 银行经理竞聘演讲稿范文（精选13篇） 银行经理竞聘演讲稿范文 篇1 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 大家好!我叫diyifanwen，XX年诞生，本科学历，经济师职称。我现在担当建设银行分行公司业务部七级客户经理，今日竞聘的岗位是六级客户经理。 首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我供应了这样一个展现自我、公正竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：世界上最欢乐的事，莫过于为抱负而奋斗。今日，我正是为了追求与建设银行共进展，在勤奋工作中在实现人生价值的抱负，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请信任，
2、我能行! 我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作： 第一、我特别喜爱金融事业 我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培育下，在同事们的热忱关心下，我由一名不谙世事的高校生，渐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的幻想在这里实现，我深深喜爱着建行这片沃土，这份喜爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的进展尽全力、做贡献! 第二、我具有丰富的工作阅历 阅历是一笔最珍贵的财宝，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管
3、理的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。公司分析师猜测：到20xx年，亚太地区的B2B电子商务交易将达到4400亿美元。20xx年中国的B2C业务可达到70亿美元。招商银行负责人认为：我国与发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务，估计20xx年中国信息技术产的总体水平将与世界水平同步。到21世纪初，中国将成为仅次于美国的世界第二电子商务大国。20xx年，中国内地网络银行业务量占比将达到20%左右。国内闻名电子商务网站8848负责人认为，中国的1700 万家中小企业的上网率只要增
4、加1%，就是17万个商业机会。这一点同样适合国内的网上银行。但另一方面的现实状况是，中国的信息综合力量还很低，电子商务的交易量始终不大。据国家信息产业部披露，20xx年电子商务交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试表明，中国的信息力量总指数与发达国家相比差距悬殊，基本上还是一个尚未数字化的国家。 就网上银行和电子商务而言，三峡经济区的微观形势与全国形势基本全都，但也存在自身的特点，一是区域经济状况较差，经济景气值低于全国平均水平，二是居民收入状况及PC家庭因特网普及率还无法与东部发达地区相比，三是同业竞争激烈，竞争对手先于我行推出了网银产品，但同时，我们也要看到建行在三峡区域进展网上银行
5、有四个有利条件，一是区域内拥有三峡开发总公司、清江开发总公司、葛洲坝电厂、均瑶宜昌公司等大型企业，这些企业的产品销售、原材料选购全国化、国际化程度及企业管理水平较高，网上银行低成本、高效率的特点对其有很大的吸引力(三峡电厂电力网上销售项目、省电力总公司网上电力销售项目、中国电信企业财务管理项目等需求已经提出)，同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才，对于交易胜利率和资金平安性有正确糊涂的预期和足够的预警手段。二是中国电信宜昌分公司、长城宽带宜昌分公司等众多通讯、网络服务运营商在宜昌同时并存，为了竞争势必快速改进网络基础设施，不断降低上网资费，大力进展信息服务及电子商务，这就给我行顺当推广网上
6、银行业务供应了良好的网络环境和大量的合作机会。三是三峡区域网吧林立(据市公安局网络平安科透露，整个大宜昌范围内共有公开、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台，常常光顾的客户达30万之众)，生意兴隆，无形中推动了网络学问的普及，提高了居民计算机、网络应用力量，而这些人一旦获得足够的经济收入，会立即转化为网上银行潜在客户。四是虽然招行、工行等竞争对手先于我行推出了网上银行业务，但除了招行外，均未取得实际成果，这就给了我行一个后发而先至的机遇，只要我们能够拿出性能优良、运行稳定的产品，制定切实可行的营销策略，就肯定会收获对手做市场，我们占市场的惊喜。 基于以上分析,我认为在网上银行和电子商务领域。
7、三峡建行面临着机遇与挑战并存，困难与盼望同在的形势。假如各位领导给我机会，我有信念在各级领导的支持下，在全行员工的共同努力下，圆满完成工作任务，并在三年内实现网银业务区域市场占有率第一的目标。下面，我将分四个方面对各位阐述我对网银工作的建议。 一、依据业务进展逐步完善网上银行管理体系。起步阶段。建议对网银业务实行在个银部设立专职管理员，在全行客户经理职责中增加网上银行营销任务等考核指标，在网银业务进展较好、较快的网点增设专(兼)职网银客户经理的管理体系;在业务进展阶段，建议在个银部分设网银业务管理员、分析员、客户端软件维护员、业务培训员、专职客户经理等岗位，通过岗位细分来实现网上银行业务的专业
8、化、科学化管理;在网银业务高度进展阶段(例如达到20xx年底美国花旗银行网银交易量占交易总量20%的水平)，建议成立独立的网上银行部，统一管理全行网银工作;在网上银行的极端进展阶段(网上银行业务量超过传统分销渠道业务量，消失与美国平安第一网上银行类似的纯网银分支机构)，建议将网银业务占压倒性优势的网点从传统网点中分别，合并成立独立的分支机构，组建真正意义上的网上银行。 二、实行分阶段、分目标的市场营销策略。依据建设银行网上银行业务进展规划和我行的实际推广状况，建议分三个阶段开展市场营销工作。 (一)产品发布及市场介入阶段。营销目标，引起市民对建行网银产品的关注;减轻柜台人员负担，削减客户排队现
9、象;企业用户实现重点突破;个人用户数量达到5000名。 本阶段企业重点目标客户：(1)急于应用企业财务自助系统的大型国企、私企及新兴的跨国连锁企业(三峡开发总公司、宜昌电力分公司、中国电信宜昌分公司、中国移动宜昌分公司、中国联通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集团等);(2)与网络、计算机联系极为紧密的IT销售、服务商。宜昌是渝东鄂西最重要的IT产品批发市场，仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品销售、服务商，有些甚至取得了全国、中南区、全省某产品的总代理权，年销售额 20亿元以上，这些企业基本采纳多级分销模式，交易双方固定，对计算机及网络特别熟识，目前95%以上使用价格廉价
10、的农行产品和性能突出的招行产品，我行网银系统上线后，有望扭转这一被动局面。(3)对账户资金变动状况特别敏感的商品销售企业。首期网银的查询功能可以极大地便利这类客户，并诱导他们逐步使用网银转账功能开展商品选购。 本阶段个人重点目标客户：(1)个人素养及收入较高的代工客户;(2)医保、社保卡用户中素养较高的群体;(3)使用银证转账功能的客户;(4)一本通客户;(5)企业高级财务、管理人员。 (二)功能完善和市场竞争阶段.本阶段开头时间应为总行网上银行3.0版本全国推广,我行全面推出网银各项功能之际。预期形势为网银系统开通除现金业务外的全部传统柜面业务，企业、个人用户逐步增加，特约商户进展壮大。营销
11、目标：企业用户500户;个人用户50000户;签约商户100家。 本阶段企业重点目标客户：(1)在我行开户的区域大中型工商企业;(2)证券业;(3)行政性收费单位及社会保障组织、保险公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌从事批发业务的大型超市和商场(如雅斯、北山、国贸等)及在宜昌设立分支机构的区域外大型连锁销售企业(如将来可能进入宜昌的国美、苏宁等);(6)电子商务企业。 本阶段个人重点目标客户：(1)常常使用我行各类代缴费系统的客户;(2)银证通用户;(3)闲置资金量大且有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及私营企业主;(4)常常与外地企业发生资金往来的个体工商户;(5)热衷网上购物的哈
12、电族、哈网族;(6)中、高等院校在校生及其家人。 本阶段的一项重要工作是培育、引进网上银行特约商户,激活电子商务市场。为了使此项工作得到超常规进展，我建议实行网上银行商户孵化器策略，通过培育、引进两个途径建立起全国一流的电子商务基地。详细做法为，首先与当地网络服务商合作，建立起一流的三峡建行因特网站，向有志进展电子商务的企业和个人供应免费空间、二级域名和高速线路(免费期3年)。然后通过实行乐观争取地方政府支持，力争获得网上商户不赢利不缴税的优待政策;向进展前景大，管理规范、信用度高的商户供应低息创业贷款;利用技术和资信优势向商户供应网站设计、维护管理、接口程序开发等方面的一揽子技术支持等措施，
13、引进一批在国内外影响大、信誉高的优质网上商户，培育一批与本地消费者联系紧密、对建行忠诚度高的核心网上商户，实现与商户的共同创业和共同进展。 (三)产品引导和市场育成阶段.本阶段开头时间应为建设银行实现了柜面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预期状况为建设银行网上银行推广已经取得了重大成果，一系针对性不同客户需求的新产品相继推出，并消失了引导消费潮流的旗舰级产品，同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场形成了规模效益，网上消费成为主流消费行为、电子商务客户成为网银业务的主要收入来源和资金支柱。营销目标：实现网上银行业务区域市场垄断。 本阶段企业重点目标客户：(1)地方政府的电子政务部门;(2
14、)三峡区域内崛起的全国性企业集团;(3)未在宜昌设立分支机构，但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、商业及服务企业;(4)新兴网上全球性交易市场(金融市场);(5)国内及国际闻名电子商务企业。 本阶段的个人重点目标客户：零售商品消费主力女性消费者。 贯穿三个阶段的详细营销活动及手段(运用留意力经济概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)协作总行网上银行整体营销活动，做好三峡区域的营销工作;(2)在各网点放置宣扬拆页，乐观宣扬网银业务;(3)要求网点向新开户、新发卡客户捆绑销售网银产品;(4)要求网点大堂经理利用多媒体查询机或业务演示终端现场辅导客户运用网银业务系统;(5)对重点企业目标客户成立专班，
15、上门营销;(6)在自助银行增设网银终端，向客户供应无证书网银交易服务和询问服务;(7)与中国电信等网络运营商合作，向上网用户捆绑销售网银产品，或协作这些运营商的优待活动，出台优待政策，开展联合营销;(8)与证券、保险公司合作，捆梆销售网银产品;(9)建立全国一流的三峡建行因特网站，利用网站的高知名度和强大吸引力推广网上银行产品，同时通过网上广告、电子邮件、 QICQ、MSN系统广播等功能，绽开持续的网上宣扬攻势;(10)通过传统媒体、手机短信媒体等渠道适当开展网上银行的广告宣扬，提高网上银行产品在非网络用户中的知名度;(11)组织特约网银商户共同开展营销宣扬，利用商户的资金和影响力推广网银产品
16、，进展客户;(12)与地方政府及门户网站全作，进行三峡柑桔网交会，与企业用户合作，进行(三峡)清江电力网上交易会等大型网上交易活动，形成轰动效应，推动地方经济进展，争取政府与企业的支持。 三、乐观的培训策略。网上银行业务是一项对计算机及网络学问要求较高的业务，技术问题是阻碍客户接受此产品的重要因素，因此，在进展网上银行业务时，要特殊加强对网银从业人员、用户、商户的培训指导工作，培训工作要先期开展和主动介入，并贯穿于网上银行业务的每个环节。在详细做法上，建议通过六个途径开展网银培训：一是对东山培训中心进行改造，使之具备开展网银业务培训的功能，定期组织行内网银从业人员开展业务培训和沟通，提高从业人员的专业素养;二是在企业网上建立网银业务沟通论坛，以互动形式在
