《关于对太阳能LED路灯销售方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于对太阳能LED路灯销售方案.doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、对于对太阳能LED路灯的销售方案(精)中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书策划小组:战火狼营销小组小构成员:丁其超赵岩张茂文李俊卿2010年11月26日纲要21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面对资源枯竭的危险,同时加上国际社会和中国政府环保压力的不停增添,倡导环保、节能已经是人类社会发展的趋向所在。太阳能作为地球上真切取之不尽的洁净能源,将是21世纪最理想的新能源,而利用光伏发电技术(PV将太阳能转变成电能是其利用的有效门路;LED(LightEmittingDiode是一种能将电能转变成可见光的半导体器件,凭其节能无污染的特点现在已运用于照明领域中,所以作为
2、集成了太阳能光伏发电和LED固态照明长处的太阳能LED照明系统,是新能源和新光源的完满联合。我们营销小组联合广东省中山市宇之源太阳能科技有限公司,主要针对其太阳能LED照明产品进行2011年度的营销方案的创作。下文将从市场剖析、营销策略和行动计划三个方面进行论述。目录一、市场剖析1(一市场现状1(二公司所处环境剖析2(三公司目标和任务3/(四主要竞争敌手.3(五公司策略4二、营销策略5(一目标和预期成效5(二目标市场描绘5(三市场定位5(四营销组合描绘6三、行动计划7(一活动日程安排7(二售后评估7中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书一、市场剖析(一市场现状1、
3、国际市场剖析21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面对资源枯竭的危险,同时加上国际社会和中国政府环保压力的不停增添,倡导环保、节能已经是人类社会发展的趋向所在。太阳能作为地球上真切取之不尽的洁净能源,将是21世纪最理想的新能源,而利用光伏发电技术(PV将太阳能转变成电能是其利用的有效门路;LED(LightEmittingDiode是一种能将电能转变成可见光的半导体器件,凭其节能无污染的特点现在已运用于照明领域中,所以作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明长处的太阳能LED照明系统,是新能源和新光源的完满联合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说:“假如全国居民用的电灯能有50%改用LED照明
4、灯,每年节俭的电量就是一个三峡发电站发电量的总和。”鉴于LED照明各方面无与伦比的优势,世界其余各国对LED照明更是“照料有加”。据悉,欧盟将在2012年前所有使用节能型照明设备;加拿大也宣告到2012年将严禁销售白炽灯泡;韩国估计在2015年将有30%的灯泡采纳LED照明;我国也计划在将来十年内严禁销售白炽灯泡。无疑,新一代的绿色照明将迎来特别广阔的市场远景。2、国内市场剖析我国采纳白光LED来代替白炽灯的研发工作起步不晚,在2004年后许多单位采纳5高亮度白光LED开发出小功率LED灯泡(15W、1520W的管灯及4060W的路灯、投射灯等产品,但并未量产。在我国南方一些工厂生产出各样15
5、WLED灯泡及一些白光LED灯具,但大多数都出口而在国内市场上反而少见。目前成批生产的代替白炽灯的有:矿灯、各样手电筒、应急灯、小瓦数阅读灯及照明灯等。此外,有一些城市用LED路灯作试点工作,但还没有普及。能够说目前我国LED照明市场仍旧有很大的开发空间,而以太阳能作为能源的LED照明家产方面的市场潜力更是极为巨大。但不行忽略的是已经有好多公司在国家和当地政府的扶助下对于LED照明的生产和市场的开辟方面有了长足的发展。据中国LED照明网展望,在奥运的强力带动下,中国LED照明市场规模将从2007年的48.5亿元人民币快速增添至2010年的98.1亿元人民币。LED将渐渐进入主流照明系统。而目前
6、,我国照明行业年产值已达800多亿元。目前国内LED照明家产正在进入高速发展阶段。(二公司所处环境剖析1、外面环境剖析新建LED照明供电系统需要比传统照明供电系统要复杂些,花费要高得多,假如没有政策的支持及经济的扶助是难以成功的。我国政府高度重视经济发展的节能环保,把“节能减排”、走可连续发展之路定为基本国策,制定了一系列开发和利用新能源的家产政策,以扶助环保、节能型产品的企业快速发展。2008年7月23日国务院常务会议明确提出加大高效照明产品推行力度,要求2008-2009两年大中城市政府机关、城市道路照明等所有裁减低效照明产品。为应付全世界经济危机,国内以四万亿巨资拉动内需的背景下,国家以
7、敏锐的政治和经济洞察力,快速成立了光伏产品生产基地,同时倾力打造市场应用平台,如在上海、南昌、大连、厦门已成立四大部分导体照明基地及有关科研单位,他们将对LED灯的推行工作起到重要作用。在国家和政府的鼎力扶助下,国内太阳能LED照明市场未然成为一块充满迷惑力的蛋糕。2、内部环境剖析我公司成立于2000年3月28日,占地面积达10700,是一家集太阳能光伏应用产品的开发、生产、销售为一体的高科技大陆和台湾合资公司,是国内最早从事太阳能光伏产品开发的公司之一,主要产品有:太阳能路灯、庭院灯;太阳能并网、独立发电站;太阳能家用型发电系统;封装太阳能单、多晶电池板(三条自动封装线;太阳能逆变器;太阳能
8、控制器,LED户外照明;LED大功率路灯灯具等太阳能应用及LED光源产品。主要品牌为天之源,宇之源,日之源三大系列430多个品种。公司严格依据ISO9001:2000要求进行质量管理,引进德国、日本先进的晶片切割和封装检测设备,并装备了强盛的技术队伍;自主达成了两项发明专利、一项国家专利金奖,十多项适用新式专利等共57项专利技术,产品先后经过3C,CE,IEC,ROSH、SGS认证。公司已连续多年同“中国科学院”及“台湾东亚公司“就技术、市场等方面成立战略合作,承接国内外大小电站共67套,家用型微型太阳能系统200多套,达成了含海南、北京、汕头、重庆、广西南宁、广西百色,河北保定(5条公路、江
9、苏镇江等城市17条、外国23条太阳能道路路灯的工程建设,产品达到国际先进水平。被国家评为:“中国有名品牌”、“中国光伏产品十佳公司”称呼。获取“中国行业免检产品”并已成为太阳能光伏照明装置总技术规范道路照明用LED灯国家标准草拟单位之一。公司拥有博士、硕士等专业技术人材90人,可依据社区、家庭用电状况设计生产个性化电站,依据各地天气条件设计太阳能路灯等大型照明工程,以及供给工程安装,技术指导(培训服务等齐备的售后服务,所以说我们完整能够承诺,我们公司能够为用户供给全世界最专业和最初进的服务,同时在与国内甚至世界其余相同种类的公司对比也拥有相当大的竞争力。(三公司目标和任务针对以上太阳能和LED
10、照明系统所存在的巨大的潜伏市场和优秀的内外面环境,本策划书主要针对于本公司LED照明系统中LED路灯项目进行营销的计划书写。在接下来的一年中,我们的目标是年销售LED路灯项目收入1亿800万元人民币,收益率35%;国内市场的市场据有率50%,宇之源太阳能LED路灯成为各地政府道路建设的首选路灯,核心专利技术的拥有数目保持全国第一。针对这个目标,下边将对此进前进一步的剖析。(四主要竞争敌手我们公司的主要有两大竞争敌手即传统照明公司产品和其余业。下面我将针对这两大竞争敌手逐个作出剖析:LED产品生产企1、传统照明家产。传统照明家产中本方案将针对两种照明系统中最易于表现两方差别的LED路灯和传统路灯
11、两种路灯照明方式进行剖析。优势(1供电系统价钱便宜、电网靠谱性高。传统路灯需要一个大型的供电系统,功率型的大型变压器是特别昂贵的,并且传统路灯的电压不可以波动太大,不然会影响灯的寿命。而LED路灯不需要大型变压器,而电压颠簸时LED路灯的亮度不变,当电压从90v到260v改动时,整个驱动器能实现恒流驱动,保证了大功率LED路灯的亮度。此外,驱动器有许多保护功能,比如漏电保护、过压保护等,在异样状况下,提升了整个电网的靠谱性。(2LED路灯与传统路灯对比使用寿命长。传统高压钠灯使用寿命一般低于3000小时,而单体LED路灯使用寿命在50000小时以上。而由此产生的保护花费更是节俭了相当可观的一大
12、多数。(3发光成效更为传神。单调黄色高压钠灯的显色指数很低,照耀下物体颜色失真显然。而LED路灯显色指数高,更靠近于日光,使得被照射物体颜色更为真切。(4LED灯具与传统路灯对比灯具效率更高。(5LED灯智能输出系统灵巧调整光输出,降低能耗,节能环保。而传统路灯却不可以做到这点,浪费资源严重。(6安全性更高。与传统路灯对比较LED路灯辐射小,直流低压工作下危险小。劣势(1据有市场份额小。传统路灯据有市场份额的大多数。已经形成了光源对物体的显色能力称为显色性,是经过与同色温的参照或基准光源(白炽灯或画光下物体外观颜色的比较。相当作熟的家产链和相对稳固的客户群。而LED路灯家产处于刚才起步阶段,占
13、据市场份额很小,我们公司的市场份额相对来说更是相当有限。(2价钱昂贵。我们公司的LED路灯因为采纳了新的技术和生产流程,加之推行宣传的花费,无疑会增添销售成本。而传统路灯相对来说价格及其便宜,更为易于翻开市场。时机(1国家和政府的扶助政策会在客观上增添我公司的销售份额。(2我们公司不停引进人材和新的技术,不停推出的新产品也是我们在进行销售的一大时机。威迫(1传统照明家产有着雄厚的资本和牢固的客户群系统生产公司将会成为我们的有力的竞争敌手。,一旦转型为新照明2、其余LED照明产品生产公司优势(1我公司为LED照明标准国标和省标的草拟者,拥有68项专利技术,多项国家级殊荣。拥有相对先进的知识和技术
14、贮备。(2我公司拥有无往而不胜的成功事例,国内外130多条太阳能路灯的成功事例,有着丰富的道路照明建设经验。(3我公司的产品与其余公司产品对比更节能,性能更为优秀。在其余公司太阳能路灯的基础上再节能80%。比一般的太阳能路灯在相同配置的状况下延伸阴雨天气3-5倍。完整实现了整年亮灯率100%。全国日照时间最短的雾都重庆的样板路已使用三年,亮灯率100%。劣势(1从全国市场区分来看,可能存在地方性保护政策使我们很难与个别公司在必定地区内形成竞争力。(2有些公司客户忠诚度高,不易被我公司产品吸引。时机(1全世界范围内重视新能源发展的政策和节能意识的提升将无形中减小我们进入市场的阻力。(2国内老城区改造和路灯照明系统的升级将会增添我们的潜伏客户。威迫外国老牌LED路灯
