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1、 销售人员的个人工作计划范文以下是无忧考网工作打算频道为大家整理的销售人员的个人工作打算范文，供大家参考。更多阅读请查看本站（工作打算）频道。 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文,对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作打算，用到“工作打算”这种公文。个人打算是广义工作打算中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划详细、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。(一)工作打算的内容。一般地讲，包括：1.状况分析(制定打算的依据)。制定打算前，要分析讨论工作现状，充分了解下一
2、步工作是在什么根底上进展的，是依据什么来制定这个打算的。2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。(二) 制订好工作打算须经过的步骤：1.仔细学习讨论上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。2.仔细分析本单位的详细状况，这是制订打算的依据和根底。3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4.依据工
3、作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.依据工作任务的需要，组织并安排力气，明确分工。6.打算草案制定后，应交全体人员争论。打算是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善打算。打算一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。销售人员个人工作打算范文一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作打算，制定出月打
4、算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效治理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商
5、之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运
6、作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份
7、设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。
