《教育培训市场市场案例某学校冬季大型活动(DOC).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育培训市场市场案例某学校冬季大型活动(DOC).doc（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、教育培训市场市场事例-某学校冬天大型活动(DOC)吉林省白城市巨人学校大型讲座市场策划2009年12月25日目录一、讲座主题、时间、地址确实定二、讲座组织流程确实定1 、家长组织的方法2 、家长的电话预约方法3 、现场活动的流程4 、现场的咨询方法三、讲座活动的岗位安排四、讲座活动所需物件准备五、讲座现场招生活动的优惠政策六、客户回访方法七、学员测试方案八、讲座活动对现场人员的要求九、现场活动中安全问题/第1页共8页做感人中国人的教育一、大型讲座主题、时间、地址确实定1、主题确实定：“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人”由：建国60年百位发明家之一中国规范钢笔字书写发明人商顺文教授亲讲主办
2、单位：吉林省白城市巨人学校协办单位：白城市教育局白城市关工委白城市书法家协会白城市XXX第X中学白城市XXX小学2、讲座时间：2009年12月25日9:00-11:0013:00-15:002009年12月26日9:00-11:0013:00-15:003、讲座地址：白城市影剧院二楼（凭票入场）4、宣传方式：当地媒体采访（电视、报纸）、学校合作、关工委或团委合作、宣传单发放二、讲座组织流程确实定1 、家长组织的方法方法一：团约（和教育局、关工委、团市委、中小学校长合作）a) 合作目的：组织家长及学生来参加听讲座；发放请帖；学校教师规范板书及教学设计书写第2页共8页做感人中国人的教育b) 谈判所
3、需物件：巨人学校简介；教育局批件；请帖；商顺文教授荣誉证书、中国教育报软文宣传及当地报纸软文宣传c) 谈判合作原因：由教育局或关工委、团委、电视台、报社等进行宣传组织，对本市教师及中小学生进行公益讲座，旨在规范教师的板书及教学设计书写，指引青少年要重视汉字书写及怎样掌握快速写好中国汉字的方法。必定要在全市掀起“写一手漂亮的中国字，做一个骄傲的中国人”的学习高潮！备注：只假如能和以上一个部门合作上即可！方法二：散约a) 邀约地址：白城市全部学校、办公楼、商业区、社区等进行地毯式宣传单发放。（宣传单可注明：凡是参会者年纪在3-6岁的幼儿，可赠予价值200元的“巨人幼儿英语试学卡”一张；凡是参会者年
4、纪在7-13岁的小学生，可赠予价值200元的“巨人少儿英语（巨人作文、巨人数学）”试学卡一张。b) 邀约时间：12月10日12月23日（下学时间）c) 邀约方法：用宣传单或请帖内容郑重邀请家长参加，参加就有好礼，回收回执（回执登记表），略加介绍巨人学校及课程内容，发掘客户的潜伏需求。d) 参加人数：由一名专职人员负责，其余雇用兼职人员即可。e) 社区活动所需物件：海报20张。方法三：异业合作（由XX负责）第3页共8页做感人中国人的教育a) 准备选少儿拍照、麦当劳、肯德基或艺术类培训班合作。b) 谈判时间：12月10日开始（每日10点此后）c) 谈判原因：贵店的优惠卷能够发放给我们参会学生，为贵
5、店带去更多的客户资源；全部贵店的客户能够友谊回馈“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人”教育讲座课程请帖。让客户不单为孩子补身体和漂亮，同时还能够增补大脑知识，家长也能够提高教子、育子的方法，亦能够提高贵店的社会著名度，由于您是和一流的教育品牌合作，也叫强强结合，共创品牌！2 、家长的电话预约方法（备注：全部拿到参会请帖或接到宣传单的客户，必定在24日前电话预约场次及座位，不然没法入场!这样，我们能够统计出人数及安排座位）a) 确准时间、地址、事件、所带物件。例：您好，巨人学校会务组欢迎您咨询，您想预约哪个场次？家长怎么称号？孩子姓名及年纪？所在学校及年级？好了，xx日xx时间请您全家一同参
6、加巨人教育举办的商顺文钢笔字速成大型讲座，地址在白城市影剧院二楼XX号,届时请您带好请帖、笔和纸，做好记录，相信您必定会得益匪浅！b) 问题分析（如：没时间）解答：略c) 结束语：祝您全家周末快乐，届时敬请莅临！第4页共8页做感人中国人的教育3 、现场活动的流程签到分流活动主持相关领致使辞商老师介绍商老师讲座主持人介绍报名方法及优惠政策现场测试4 、现场的报名方法a) 全部工作人员把意向家长往报名区指引，进行报名。b) 其余家长由现场工作人员咨询及劝导出会场。c) 工作人员负责咨询，说明：先报名后排班，我们会考虑孩子的年纪和时间安排班级及讲课。d) 要求解答专业了然，知足家长需求（教材、课程、
7、师资及花费）e) 察看家长的报名信号f) 快速进行第一次关单g) 再次进行分析（只回答最关注的问题）h)以优惠政策进行促单（价值500元的课程，今日只收300元）i) 再次进行关单注意技巧运用：激将法、默认法、二则一法、举例法、利益说明法、行动法、示意启迪法、付款缓冲法等第5页共8页做感人中国人的教育备注：成交不是由咨询人员来决定，而是由客户决定，促单技巧只可是是供给家长一个做决定的契机！三、讲座活动的岗位安排岗位负责人主控人校长XX(副主控)主持人王春祥主讲人商顺文活动咨询潘老师、XXX、XXX活动招待及安全XXXXXXXXX签各处XXXXXXXXX助教XXX照相、摄像负责人XXX收款负责人
8、XXXXXX活动时间的安排时间事件8:30-9:00家长报到、签到9：00-9:20正式开始；主持人致辞；领致使辞9：20-11：20主讲人讲座11：20-11：40主持人推出报名及优惠政策及报名方法11：40-12:30报名时间。第6页共8页做感人中国人的教育四、讲座活动所需物件准备招生活动所需物品散约报纸1000份、请帖或宣传单10000份、海报20张团约讲座活动巨人学校简介；教育局批件；请帖；商顺文教授荣誉证书、中国教育报软文宣传及当地报纸软文宣传条幅一个“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人”大型讲座；巨人培训学校招生简章2000份；必定要进行组合招生。报名卡1000份，讲课卡100
9、0份。咨询活动咨询所用资料夹30个五、现场活动的优惠政策现场报名优惠一方案：500元/5天只收取300元/5天现场报名优惠二方案：500元/5天赠予：巨人作文200元课程或巨人英语200元课程或巨人数学200元课程现场报名团报优惠三方案（10个以上家长）：500元/5天赠予教材各一套，350元/5天现场报名优惠四方案：全部教师及教师儿女只收100元/5天。明日此后报名没有优惠，只有500元/5天六、客户回访方法1 、一次电话回访：反应活动建议，报名意向。2 、二次电话回访：赠予1堂课程第7页共8页做感人中国人的教育3 、三次电话回访：赠予英语或数学或作文课程七、学员测试方案1 、现场报名者，进
10、行现场测试2 、现场未报名者，二次回访电话预约测试时间八、讲座活动对现场工作人员的要求1 、一定是要擅长咨询，能够回答客户的基本问题，擅长关单。2 、使用文明礼仪用语及专业咨询语言（比如：您好，欢迎莅临讲座现场，这边请！您好，这位家长，您需要帮忙吗？您想咨询我们的课程，很有幸和您一同分享钢笔字出色的课程系统！）3、仪容庄重、面露浅笑、举止高雅、和蔼可亲。4、男士着装：淡色衬衫、黑色西裤、黑色皮鞋、深色袜子5、女士着装：套装或衬衫加西裤或套裙，一定画淡妆，不要带张扬的金饰九、现场活动安全问题1、助教不要让孩子走开教室，除非有孩子父亲母亲在身旁。2、招待人员要看好大门，不要让任何一个少儿子单独走出大门。2009-3两点于北京海淀第8页共8页做感人中国人的教育
