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1、word可编辑住宅房产筹划流程住宅房产筹划流程*住宅房产筹划流程一、初步接洽阶段1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。工程资料前期搜集。负责部门：业务部、筹划部报告名称：*工程立案报告中心内容：工程所在城市房产市场现状初步调研总人口，城市人口，城市开展方向，房产供给量，销售状况，价格程度，主力户型，建筑风格，付款方式，重点工程工程根底资料a、工程名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销筹划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、工程地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人
2、文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距d、房表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业方案书，配套费用，税费e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额g、园林设计方案，园林造价h、内部配套，物业效劳内容，收费标准i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo开发
3、商访谈开发商业绩，工程简介，规划要点，开发本钱，预期利润，预期价格，销售周期，工程定位，工程优优势，目的客户，消费理念，购置理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费动力公司简介，效劳内容，标准合同，竞争对手情况2、工程评审，营销思路，初步定位，规划设计建立性意见负责部门：筹划部报告名称：工程营销思路建立性意见中心内容：评估工程立案的可能性。工程资条件整合及判断，优势、难点、打破口、可行性。形成初步营销思路和工程关键操作点。针对工程提出建立性意见。定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门：业务部。收取费用。4、组建工程专案组，设立驻外
4、办，制定工作方案进度表。负责部门：业务部、筹划部二、前期筹划阶段1、全面市场调研负责部门：筹划部、驻外办a、宏观社会经济环境调研城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市开展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境b、房地产市场调研房地产开展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让方案、价格走势、开发热点地区、开发本钱c、房地产工程调研见附件1d、房地产需求调研购置欲望、户型、价格、地段、配套、工程知名度、工程美誉度、本工程认知。见附件1e、合作工程的补充调研。f、媒体环境调研媒体价格、媒体效果评估2、形成市场调研报告负责部门：筹划部、驻外办a、城市宏观环境综述b、房地产市场环境
5、综述c、各工程市场调研资料及简评d、房产开发总量分析p e、房产消费总量分析p 集团购置与个体购置的比例，异地置业的比例f、消费者分析p g、畅销楼盘分析p h、滞销楼盘分析p 3、工程概况负责部门：筹划部、驻外办a、工程名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销筹划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、工程地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染，周边主要建筑物c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划4、工程地块内在条件
6、整合及价值分析p 负责部门：筹划部a、工程土地性质分析p 地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析p b、工程用地周边环境分析p 工程地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染，周边主要建筑物c、工程用地周边配套分析p 学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划d、swot分析p s优势因素，w优势因素，o时机因素，t威胁因素5、工程初步市场定位负责部门：筹划部a、类比竞争楼盘分析p 地段、产品构造、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推
7、广主题、品牌形象b、工程初步市场定位规划布局、建筑风格、产品构造、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间c、投入产出经济指标模拟本钱模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估d、针对性市场调研报告客户群、消费观念、价格程度、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场根据6、工程市场定位负责部门：筹划部a、竞争策略定位b、客户群定位c、产品定位d、价格定位e、户型定位f、品牌定位g、社区文化定位h、物业管理定位i、小区配套定位j、规划、建筑风格、园林定位7、工程总体规划负责部门：设计院a、开发商初步规划和设想b、总体平面规划及说明c、功能分区说明d、道路系统布
8、局e、绿化系统布局f、园林规划设计g、公建与配套系统h、建筑立面色彩与风格i、主力户型及配比j、分期开发思路及工期8、经济可行性分析p 报告负责部门：筹划部综合本钱地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金；收益率与销售价格分析p 9、初步营销框架负责部门：筹划部、设计部报告名称：*工程初步营销筹划中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。10、规划园林设计方案跟踪负责部门：筹划部11、工程视觉识别系统核心负责部门：筹划部、设计部a、名称工程名、道路名、建筑名，组团名b、标志c、标准色d、标准字体e、推广主题词三、营销筹划阶段负责部门：筹划部、设计部、销售部报告名称：*工程营销
9、筹划案1、卖点整合a、生活概念、客户群b、规划、园林c、地段、户型、价格、内部配套、物业d、工程地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距2、工程研讨会主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售3、营销推广阶段划分及施行要点4、销售方案及施行要点销售额、阶段销售房、销售控制、价风格整、重要时间点5、广告策略推广主题、阶段广告表现内容、创意表现6、系列广告创作报纸、电视、播送、短信、户外、印刷品7、促销策略8、公关策略9、媒体策略10、推广预算1
10、1、营销推广方案四、工程vi延展及运用1、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路网及参观道路环境绿化2、营销中心包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示销售用品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计五、销售组织负责部门：销售部第一局部、销售组织与培训1、销售人员的招聘与培训2、销售组织架构3、销售场地及道具准备第二局部、人员岗位职责第三局部、销售政策与考评第四局部、业务管理体系第五局部、现场管理制度第一局部：总那么第二局部：服饰标准第三局部：考勤制度第四局部：卫生制度第五局部：现场制度第六局部： 规定第七局部：接待与讲解制度第八局部：物品摆放制度第九局部：会议制度第十局部：薪酬制度第十一局部：外出拜访制度第十二局部：方案管理制度第十三局部：销售表格填写制度第 页 共 页
