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1、拜访苏州吴江五方光电公司的感想2011年12月20日，我驻苏州招商组拜访了苏州五方光电科技有限公司。我们于15：15分到达五方光电公司，公司罗虹总经理亲自接待了我们。我们参观了厂房并与罗总等公司高管进行了畅谈。 苏州五方光电科技有限公司为一家拥有自主进出口贸易资质的中外合资高科技企业，总投资资本为人民币6800万,公司位于吴江市松陵镇工业区。公司以中科院上海硅酸盐研究所为技术依托，并与多位博士强力合作，共同开发生产数码影像模组镜头及组件里精密的光学镀膜元器件和光通讯系列产品拥有国家级发明型专利70项，实用新型专利150多项。于2011年成功获批为江苏省苏州市工程技术研究中心；2011年10月获
2、得江苏省高新技术产品认定证书，目前正在申请高新技术企业称号。产能规划为:滤光片月产能为2500万片,HOLDER+IR月产能为250万片。公司现有厂房8000平方米，员工约300人。2010年实现产值5000万元，2011年预计产值8000万元。2011年月平均总产值900万，上缴税收35万元。公司拥有国内外先进的光学设备：德国进口laybold真空镀膜机8台及日本岛津分光测试仪，美国进口干涉仪、椭偏仪、透镜中心仪，台湾爱玻璃切割机多台，全自动超声波清洗机3台，及1000级,百级无尘室及10级组立IR贴片净化室等。主要产品范围包括：滤光片（包括保护玻璃，UV-IR，OLPF），DVD（PICK
3、-UP），HOLDER+IR组件，EMI- COATING,WINDOWS。一进入公司大门，我们就被要求套上了鞋套，罗总经理解释道，这是为了保持一个良好的办公和生产环境，公司上从罗总下到员工都要换上干净的鞋子上班。我们看到干净整洁的地面一尘不染，全公司实行无烟化办公和生产，贴在墙上的各种规章制度和照片不断提醒我们，这是一个讲纪律的企业。通过进一步的参观与交谈，我们得出了一个一致的结论，这是一个有着完整规章制度和企业文化的公司，体现在细节的方方面面。一、这家公司给我们的一些感受：1、这家公司注重企业文化的培养，有着完整的规章制度和人性化的管理，有着现代化企业标准化生产和规范化管理的特点。我们到达
4、公司的时候，罗总正在接见一家专业企业管理培训机构的负责人，商讨下一步的员工培训管理。特别是我们拜读了罗总的关于谈五方的狼性文化与五方的发展后对于这位从外企成长起来的企业家的眼界和学识。2、这是一家拥有高科技研发型公司。公司注重产品的高新技术革新和开发，和中科院宁波材料研究所签订了专项研究合作合同。现拥有发明专利70多项，技术专利150项，目前正在申报江苏省高新技术企业称号。3、企业具有高附加值、无污染、高成长潜力的特性。该企业发展属于内生增长、集约高效。在科教兴国战略的影响下，我们招商引资工作更应该避免依赖规模扩张的粗放式增长，核心竞争力不强的企业，瞄准那些具有高附加值的、低污染的企业。只有站
5、在产品生产链的高端，才能避免以资源、能源消耗和环境污染型的成长方式，才能获得更深度的发展空间和潜力。4、该行业的成长特性。目前该行业的成长非常迅速，全国排名前两位的光电企业分别花了56年的时间就达到了上市目标。五方光电成立云2010年，今年就实现了产能扩产，该公司在业内综合排名第三位，公司规划2014年上市，具有现实的可行性和可观的前景。5、苏州等发达地区的为企业服务的高效最是让我们惊叹。作为一个急需寻求客商来投资的热土，我们在招商工作中，一切要为企业服务，为企业着想。五方光电从注册成立到手续齐全居然只花了1.5天。这是一个什么样速度的服务，这也是最需要我们像苏州这些发达地区招商、留商学习的。
6、二、通过与罗总等企业高管的接触，我们也了解到该企业的一些实际情况：1、企业因业务发展迅速，急需寻求产能扩张的目的地。目前整个吴江市工业园区已全部占完，五方光电的三位股东都是荆州松滋人，想借助此次荆州实施“壮腰”工程时机为建设大荆州做一番贡献。此次投资目的地将会成为该公司未来上市地所在，所以公司管理层都非常重视，现已考察了松滋市、荆州城南开发区等多个地点。我们已邀请公司廖总和罗总在春节前到江陵莅临考察。2、公司现在面临最大的难题是招工困难。这也是整个苏州地区的普遍反映，我们在参观操作间的时候也发现了许多地方都空岗，无法达到满员生产。该公司考虑在荆州建厂的另一因素就是荆州地区在工业方面的用工条件相
7、对沿海地区要优越许多，特别是在城区范围内有许多中专性质的学校。另外，该企业一线生产人员并不需要太多的文化水平和技术水平，对用工人员要求并不需要太高。3、运输物流问题。该公司的原材料、成品运输等在吴江地区都是由顺风快递公司用快递方式完成。顺风快递目前在江陵地区还未设有经营点。4、情感诉求。这是该公司的一个隐形诉求，主要是指该公司希望得到政府更多的关注和扶持，也许将成为该公司一个选择砝码。三、利用SWOT理论分析我们江陵县此次招商工作的可行性。优势S：丰富的土地资源储备；低成本的工业用地；较低成本的人力资源；全省金融信用县；高效优质的服务；政府的重视劣势W：境内没有高速公路和铁路；工业配套服务较少；缺少必要物流；机会O：政府对企业的扶持优惠政策；未来五年江陵的发展潜力；各地区的招商政策差异化小威胁T：松滋市的情感优势；荆州区的区位优势；城市的专业劳动力劣势四、下一步建议我招商组认为这家企业是一家可以发展争取的企业。目前我们已邀请到廖总和罗总在春节前对江陵进行一次实地考察。我们招商经验的不足，也希望张局长或李局长能来吴江实地考察这家企业。最后，因为时间仓促，这是我们一点最真实的感受，或有欠妥之处还请金虎局长和国军局长斧正。 二一一年十二月二十一日
