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1、眼镜行业项目策划书模板项目名称项目单位地点电话传真电子邮件联系人保密协议本项目策划书内容涉及业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。资、融企业收到本项目策划书时做出以下承诺：商现要求投稳当保留本项目策划书，未经项目供应方书面授权赞成，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业奥秘。项目供应人：投资机构法人代表：年月日年月日纲要1项目负责人介绍2产品/服务描述3研究与开发4行业及市场5营销策略6管理7投、融资说明8财务展望9风险控制目录第一部分企业基本情况8第二部分企业管理层11第三部分产品介绍15第四部分研究与开发20第五部分行业及市场情况25第六部分营销策略29第七部分管理32第八部分融
2、资说明35第九部分财务计划36第十部分风险控制37企业资料清单39第一部分企业基本情况企业名称：成马上间：年月日注册资本：万元人民币资本总数：万元人民币（包括无形财富）企业登记注册种类：主管单位：一.企业沿革二.目前企业主要股东情况：股东姓名出资形式股份比率三.目前企业内部部门设置情况四 .目前企业独资、控股、参股的企业以及非法人机构情况五.企业主要业务范围六 .企业员工情况七.企业财务经济情况八.企业未来3年要实现的目标：第二部分企业管理层一.董事会成员名单序号职务姓名企业管理职位联系电话1 董事长2董事3董事二.企业主要管理人员简历1. 总经理A 教育背景B专业经验2其他管理人员的职务、教
3、育背景及工作经历第三部分产品介绍一 .产品核心技术简介二.产品竞争优势三.专利申请情况四 .商注明册情况五.目标市场六.产品更新换代周期七.产品标准八 .国、内外市场的优势九.售后服务网络及用户支持第四部分研究与开发一 .本项目产品国、内外主要生产厂家情况二.产品开发重点三.企业现有技术开发资源以及技术储备情况1技术力量构成2研发管理体系3研发计划四外面支持1政府部门2科技及科研部门3法律顾问4媒体支持第五部分行业及市场情况一行业情况介绍随着经济的发展和文化教育的普及，人们在侧重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能填充视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时兴个性和审美取向，
4、已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越碰到重视。目前佩带眼镜的大学生已高达65%以上，因大学生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，但是我们更需要认识的是大学生们对眼镜有何要求，为了更好地认识目前眼镜的花销情况，为积极引导健康花销供应参照指导并尽可能为他们供应更好的服务。目前大学生对眼镜需求量大，有必然的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但花销能力一般；年轻时兴，赶潮流。面对眼镜市场的空白，我们团队决定抓住这个商机，开设一家眼镜店。凡事予则立，不予则废，行动从前，我们经过较充分的市场调研和查阅大批的资料，并经过团队成员的深入谈论，拟定熊猫眼镜店入市策划案。
5、1 市场背景解析（一）宏观方面解析在中国，眼镜行业被以为是十大暴利行业之一，但由于人类不断的为创立物质财富而不断努力，眼镜的疲倦程度也在不断加深，人们的眼睛度数随着年龄的变化也在不断的变化。今后看来，眼镜行业的发展潜力是特别大的。现在，随着经济的发展，眼睛行业的竞争也越来越激烈。一些大的品牌如：雪亮眼镜，宝岛眼镜等等，以及新兴竞争对手“平价眼镜直通车”等一些后期之秀的出现，使现有的市场出现了一时的饱和状态。学生眼镜市场解析：社会的激烈竞争也转入到了学生的这个集体中，使得每一位在校的学生在学习中压力倍增，成天忙于功课，使得近视成为现在学生中的“流行病”。据检查在校小学生佩带眼睛的比率为30%、中
6、学生为50%、大学生为75%。这样看来眼镜行业在中国的潜力是不可以想象的。（二）微观方面的解析在高校园区，眼镜店的地点选择在服务区内，眼镜店一般都有大型招牌广告，在人来人往的服务区显得特别醒目，而佩带眼镜的人群又分为两种：一种是近视人群，他们为更正自己的眼睛度数、能清楚的看清事物而选择眼镜；第二种是追求时兴，这类人群多在夏季，选择为太阳镜让自己的生活更加时兴，同时也防备了紫外线刺伤眼睛。这两种人群的年龄段又可以定格在中青年人群。高专眼镜市场解析，高校园区学生群集地拥有大批在校学生，市场潜力之大可以想象。今后可看出，学生选择眼镜看中的已不不过是价格，而更多是还有产质量量和服务。若是能打开这片市场
7、，将会有更多的人群成为“心视明眼镜”的支持者。我们的目标和要旨是：提升有名度，提升品牌价值，提升服务质量，让我们的眼镜走进每一位大学生满意。2市场需求解析据检查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼集体的增加，社会老龄化日益严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大体有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！若是加上太阳镜，那么市场的需求就更加可观，在现在，随着眼镜花销的个性化、时兴化、品牌化、高档化的趋势日益显然，眼镜早已被赐予更多的功能，据商家介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步催生了中
8、国眼镜市场的扩大。自然，不过这些还不足以体现眼镜行业的刚性需求。相关数据显示，约30%的近似集体佩带隐形眼镜，而且一个人对隐形眼镜的需求也不仅一副，再加上隐形眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又形成为一个掘金的大市场。别的，随着科技的发展，眼镜市场还被赐予了更多新的时机，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他资料等，外形也不再不过是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的时机，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们不再把
9、眼镜当作是一种单纯的专业化更正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最合用、最雅观的眼镜。3 竞争解析潜藏入侵者的威胁：开一家眼镜店，投资少，成本低，见效快等优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较简单，潜藏入侵者威胁很大。为了能让本店在市场中生计和壮大，因此在推出眼镜连锁加盟样板店时，要推行五个一致的管理模式(即一致形象设计，一致宣传资料，一致会员卡销售，一致营销管理，一致售后服务)建立自己的品牌。提升服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的方法。大多数同学选择现场打折，其比率远远高出赠予礼品、贵宾卡等比率。这一方面说明大学生花销者更加喜欢现场打折这类实质性的优惠活动。买方的还
10、价能力：眼镜的成本低可以在定价上多留一些空间。买方较简单实行后向一体化。供方的讨价能力：眼镜产品的原料主要有铝合金、记忆金属、不锈钢、树脂(Polyresin)。由于这些资料的一般化，其价格原来就廉价，加之供应商生产时的大批量采买原料。因此供方的还价能力不很强，供方也简单投资建厂，推行前向一体化。既有竞争者的威胁：在入世前，我们经过对高校园区眼镜市场的检查认识到，眼镜市场竞争不激烈，威胁小。二销售收入展望1企业未来3年的销售收入展望（投、融资不可以功情况下）单位：万元年份第1年第2年第3年销售收入市场份额2企业未来3年的销售收入展望（投、融资成功情况下）单位：万元年份第1年第2年第3年销售收入
11、市场份额第六部分营销策略一产品成本及价格1、产品成本的构成2、销售价格拟定的依照二产品竞争优势三销售策略与推行1 推行差异性目标市场策略差异性目标市场策略就是企业决定同时为几个子市场服务，设计不同样的营销组合策略以适应各个子市场的需要。熊猫眼镜店可以选择合用型大学生市场和别出心裁型大学生市场两个市场作为其目标市场，推行差异性目标市场策略，即针对这两个目标市场分别拟定一套独立的营销方案。对于合用型大学生市场的花销者可以以“折扣”也许“买眼镜送礼品”的促销方式来吸引他们的注意、引起他们的兴趣、进而促使他们产生购买行为。由于别出心裁型大学生市场的花销者以追求时兴的年轻人为主，他们是年轻人中的“新新人类”。他们前卫、充满青春、活力，不喜欢一模一样的事物，对眼镜的需求则是新、奇、特，并喜欢独具一格、随心随时换眼镜，设计时兴、价格廉价的眼镜对他们的吸引力很大。因此对于标新立异型大学生市场则采用人员销售的方式，销售人员可以依照顾客的脸型、肤色等容颜特色，为顾客供应合适的配镜建议也许为顾客介绍目前市场上
