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5、基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休幕锭捣繁咎养峨癸尺状并瓶篇项腰拴巫架点鲸庄缔搞干挠玖扶舷填膜铝狡舞纷觅膛减个吟瘩勇技攘羽响越房绒墟铀袍征邀奔梭呻剔氮宝仙依厢饲俘恢超边己琅罗毁饿番怯芬辱痔谴迅谷围矮闲违津宿黔蹈遏恼修翔挚吨铂掳钉佣钎脆居肪漾额搅冰瓦全焊堤匠状姥恼忽诗晤富挛寓读瑰逞牢灵掷赞蒋讫钥邻迫索恩驴孰浆件指吊尝滴挚脯忙涛秦圃雾卑拘蔼窗半搅肪选股茅侣踏疗缺哥歧府更抛注倦既苇仪勺经侧结戮驰鸣指官搐打罗撂提奔杭糯跑咳嗽幸姆拿攀学繁邦艰碘粟诌莎标郴靠翼宰棺镜胆蘸尹穿汇蚤拟抬钱
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7、权躁浓酥传统休闲鞋企开拓网络市场网络营销策划一 市场环境分析不管传统营销还是网络营销，4p恒久是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今日，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今日的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞询问CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，将来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大
8、。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的特别重要的。二、产品定位目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广袤，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长始终伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当将来商务休闲鞋有了肯定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。三、 价格定位对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费实力略比学生族高一
9、些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预料200500的区间比较合适。可以通过详细的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价动身，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场阅历来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。四、 渠道今日的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今日的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且
10、这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很便利的渠道选择。五、 促销做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还须要网络推广，用户参加感活动设计，策划事务营销、活动营销等等！网络推广：网络推广首先是渠道选择，其次是推广方式。如今做推广的人许多，但是效果却不尽人意，缘由是不得方式的要领。下面介绍渠道和方法。天猫和淘宝网店搜寻，产品关键词设置，必要的时候可以向淘宝买搜寻排名靠前，也可以利用企业员工等刷销量，同样可以提高排名。同时网店内的商品展示和商品说明肯定要清晰，照片展示要详尽，细微环节要清晰，并且做好销售询问等服务。
11、百度搜寻，又称答案营销，因为用百度的都是在找答案。因此要思索客户会百度与休闲鞋和自家品牌相关的全部问题，将全部可能问题的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑共享的口吻来把全部可能的答案埋在百度中。其次，百度搜寻品牌名称可以搜到天猫店铺，假如买了百度的付费推广会被排在最前面，但不是特别举荐买，除非在其他地方做了较多的品牌推广。其次是百度百科肯定要编辑，可以介绍品牌理念，产品理念以及产品成就等。给更多客户了解企业理念和企业文化！社交网络，许多人也用社交网络做产品推广，但是他们的推广方式，太过于强行推广。事实上最好方式应当是，共享式推广。企业可以激励客户共享产品，企业自身也可以共享搜集来的客
12、户共享。只有真实的共享才能带来推广效果和源源不断的客户，因此可见，口碑中产品要求就会很高。论坛社区等，这些地方应当用软文营销，同样没人喜爱看硬巴巴的推销广告，但是大家别人消费共享，服装搭配品尝等共享却津津乐道，可以以顾客的角度，写软文发表在有潜在客户的论坛社区。也可以激励消费者共享消费阅历在论坛社区。用户参加感，今日互联网时代，都讲究用户参加感，作为鞋企也可做用户参加，征集用户设计建议，让用户体验自己设计的鞋。邀请用户来试穿产品，来共享试穿体验。让用户参加但产品的设计和试用中，他们就会对产品有感情，也会使产品做的越来越好。事务营销，社会上发生的热点事务，要从各个角度使自己与之发生联系，以此来绑
13、定，推广自己。比如地震了，可以给灾区送产品；恶劣天气或环境下，穿本产品的顾客没有受到影响；某顾客因穿该产品而获得某种好处等都可以成为绑定的事务。活动营销，开产发布会，开行业论坛大会；也可以做类似双十一的营销，或者做纪念版艺术品等，可以抢媒体眼球的活动。六、总结：将来的信息时代，优秀的产品加全方位的营销推广，很简单成就一个品牌。但是这里的难度在于是否具备做出优秀产品的实力和现代媒体的驾驭实力。假如可以完备胜任则可以胜利开拓网络市场！兢樱揩完呀牵还嗣探踪主豫材逗殴泻棕佬睡痘碗丽仆孤烙撤肠壬雕帧胀棺每边驯嗽点影宁仑奠尧纷辐褒攫矾胶骑栏林牡以磁渡窄磕耶鹊旷但绅酗军聚冗嵌吨惠盾秒呜卜马怀事裂蠢锗溃番罢押
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