网成立的商业计划书

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1、金山卓越网成立的商业计划书 目录一. 业务规戈U 31. 网站定位32. 网站经营策略31）提高访问率策略32）广告业务推广策略 33）栏目扩展策略 43. 初期基本栏目44. 中期计划扩展栏目 55. 基本栏目具体规划 5软件栏目5硬件栏目6二. 收入分析81. 网站的无形资产价值8网站的效果预期2. 经济收入81）收入预期82）收入来源8三. 风险与对策9四. 投资规划 101. 启动资金2. 广告费用3. 公司运转费用4. 公司日常费用5 .第二年运转情况预计 1五. 公司运营机制 131. 公司管理2. 公司股份组成3. 关于收入的及目标实现情况 14. 个人网站的对待一. 业务规划公

2、司业务旨在建立一个网上信息媒体 ,并通过信息服务和广告得到相 应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知 名媒体。1 网站定位A. 定位在网上知名媒体 （全面推广一个概念 上网有用 ,不只是花费 冲浪,会有很实际的收获）B. 网站内容及经营效果 : 按季度划分1. 第一季度，从软件和硬件信息着手 , 提高访问率。访问率达到日首 页2 万人次。达到月平均 3000 元业务收入。2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融 , 游戏,二手信息 ,网上销售 ,生活信息等不同的栏目 , 并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访 问率达到日 3 万人次，业务收

3、入平均每月 1 万元3. 第三季度，将几个主推栏目 www. 三七 二二 .cn 中国最大的资料 库下载全面铺开 ,并针对用户个性化需求 , 提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页 4.5 万人次，达到月平均业务收入 2 万元。4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率 达到首页日 5 至 6 万人次，业务收入月平均 3.5 万元。C. 面向用户：1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。2. 将网站的信息发展成为 IT 人员的工作助理。D. 市场: 以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段 ,并通过所达到 的知名度开展其它相关业务 ,通过提高知名度 ,使网站的无形资

4、产增值。E. 形象: 发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。2网站经营策略提高访问率策略：1 初期通过现有高春辉和网络新 www. 三七 二二 .cn 中国最大的 资料库下载视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来2 .在访问率达到1万2万4万的同时和同档次的网站做图标连机 互换。3通过对各个个人网站的定期推荐， 使大量个人网站为我们做链接。4 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容5 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告6 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、 Maillist 、 BBS 等程序。广告业务推广策略：1

5、在访问率达到一定程度的情况下 ,和各大媒体接触争取可以做为 象精品购物指南这样媒体的网上信息代理，与各大外资 IT 公司进行广告洽谈，通过 一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。2 提供供应商信息收取广告费用， 具体方式同上， 作免费推广如果 见效进行收费。3 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告， 这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。4 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送， 当形成一定的 人气后进行会员制信息刊登提供， 收取一定的会费。 对于有用的贸易信息等进行分类和 汇总提供给感兴趣的公司。栏目扩

6、展策略：1 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作， 建立网 上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。2 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备 , 同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站3 通过对网友文章的推荐和免费刊登， 吸引有才华的供稿人和公司4 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友， 通过对他们的支 持，让他们自己建立一些相关栏目。5 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目， 我们提 供条件和访问率支持。非网主业业务收入策略：1 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系 统，进行推广销售。2 通过一定

7、基础的访问率影响力和页面制作的水平保证， 接洽一些 网站推广和虚拟主机业务3初期基本栏目1. 软件的综合性信息 ,软件下载 ,推广,使用指导 ,有奖问答和产品销 售2. 硬件的商情 , 硬件产品的介绍和评测 ,硬件打假，硬件厂商信息汇 总3. 包括各方面信息的论坛。4. 有条件的个人主页服务5. 上网指导和免费资源总汇6. 软件硬件有奖市场调查 , 问题回答和注册7. 每日软件快递及硬件商情的 Mail 杂志中期计划扩展栏目1 搜索引擎一种针对软件和硬件信息搜索引擎2 二手信息汇总3 图书信息及销售4 生活信息速递（和现在的大媒体合作）5 游戏信息及 DEMO 下载5以下是基本栏目具体规划软件

8、栏目A. 国内外免费软件下载分为国内软件试用， 共享版软件和国外试用， 共享版软件两个栏1. 国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载2. 国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使 用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。3 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明B .选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友 提供选购指导C. 设定一个专门的栏目， 每天对不同的国产软件进行评价， 指导下载 和使用介绍D.软件使用心得1. 通过有奖供稿的方式， 对一些常见问题进行统一解答。 奖品来源可 以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。

9、2. 对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理， 发布出来3. 设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集E 软件性能对比1. 初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价 （不过主要是对性能的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息）2. 通过和软件供应商的联系与合作， 可以配合供应商的市场举措对国 产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。F.关于软件的讨论天地a. 设立 3 个论坛，1. 软件天地讨论区2. 声讨病毒讨论区3. 产品投诉讨论区b. 设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览G .软件最新信息发布a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信

10、息b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试 用H .软件在线服务a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目， 由供应商出资和出人维护b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用I. 在线产品热买a. 寻求一两家信誉和规模适中的公司， 与之合作建立销售体系， 利用网络作为前端。硬件栏目1. 每日市场商情，保证价格和市场同步 , 同时对几家的价格进行比 较，报价部分划分1 ) 全面的包括各方面设备的报价2 ) 全国地区的报价3 ) 价格历史

11、曲线及预测4 ) 每日的市场分析5 ) 设立论坛2选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友 提供选购指导3市场最新消息，包括硬件信息的发布 , 评测1 ) 最新推出的硬件信息全面介绍2 ) 国外硬件信息的评测文章翻译3 ) 本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)4 厂商专页，有尝的供应商推荐 , 不过要保证质量1 ) 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话， 销售品种，信用度2 ) 每类产品的销售商定期推荐3 ) 设立论坛5 产品打假1 ) 设立论坛2 ) 搜集各类打假信息6 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总1 ) 用交互试提供驱动程序及厂商信息2 ) 建立一个搜索器7

12、 硬件论坛1 ) 超频论坛2 ) 完全硬件和各种比较热门的产品论坛网上调查配合 IT 业和人们日常生活的 www. 三七 二二 .cn 中国最大的资料 库下载热点进行网站调查，按 IT 和生活信息进行分类整理，将信息初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。邮件杂志建立每日和每周邮件杂志， 主要通过及时和大量的信息建立另一个信 息的发布体系。初期主要是软件的介绍和硬件商情介绍等信息， 在栏目增加后也同时对 邮件列表进行扩展二.收入分析1 网站的无形资产价值1 ) 网站的效果预期A 访问率预期，访问率分 3 个阶段预计1. 在最初的 3 个月预计 2 万次每日2 在中期即半年后达到 3 万人

13、次每日3 在 12 个月的时后 6 万人次每日B 知名度预期1 在中国网站知名度调查中名列前 5 名2在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站3每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户C 建立软件速递，硬件商情电子杂志预计一年注册用户 4 万人2. 经济收入1) 收入预期在第一年我们希望达到的投资回报率 ,按 50 万元投资我们第一年应该赢利 20 万元。其中广告收入预计 10 万元，厂商专页收入 8 万，其他收入 2 万元。2)收入来源A 广告收入a. 页面广告收入 ,1 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和 INTEL 和 HP 等 大公司接洽的广告收入，每个广告预计

14、在 2000 元一个月。希望可以拿到 4 5 家的广告。2 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月 300 元 争，取做到 30 家比较稳定的供应商3 各种软件产品的发布和推广费用， 这个主要看市场需求情况。 做 好一两家软件销售连锁店的的销售信息。 稳定关系， 通过访问率和有奖试销的提成力争 作到年 1 2 万的赢利b. Maillist 广告收入1 通过每日的 maillist 推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取 固定费用一期 200 元。并和媒体建立联系，争取固定的客户B 厂商专页a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用C.其他收入 a. 配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供b. 设立虚拟主机和主页制作业务， 通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持网站的设备人员及通信费用三风险与对策A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界， SOHOO 这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响这些公司一旦进入这个领域， 会利用相关的渠道和已有的市场扩大影 响，这时候可能需要我们在栏目和业务范围上做及时的调整， 在精力不足的情况下， 可 能需要金山公司的资金支持。B .问题：如果国家对于网上信