《消费者行为学实验》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费者行为学实验（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、经典性条件反射理论广告案例：1、雪碧重点广告词：雪碧透心凉，心飞扬。2、百丽丝家纺重点广告词： 百变生活，随心所变。雪碧广告描述：一辆汽车头顶着烈日沿着沙漠中的公路开着，车上坐着几个 年轻人汗流浃背有气无力的，只是他们打开装有雪碧和冰块的箱子每个拿了 一瓶雪碧喝下去，顿时沙漠变成了可以游泳的水面其中一个人已经跳下去 了，此时他正在水下有着而车上的其他年轻人也准备跳下去体验一下水中冰 爽的感觉，最后连车上的小狗都经不住诱惑跳下去游了一把。最后的一幕是 一瓶雪碧的饮料从沙漠下面冒出来，旁边的文字是：雪碧透心凉，心飞扬（在 整支广告播放的过程中伴随着快节奏的音乐）。百丽丝家纺广告描述：广告一开始
2、女模特就开始说：买家纺来百丽丝，在这 里应有尽有，无论你喜欢春天的清新，渴望夏天的热情，向往秋天的优雅， 追求冬天的高贵，百丽丝家纺一站式购物，满足你所有需求，百里生活随心 所变。在模特说这些广告语的时候画面同时出现百丽丝品牌象征春夏秋冬四 季花纹图案的家纺产品，模特以不同的姿势出现在床上同时播放着舒缓温馨 的音乐。二、操作性条件反射理论广告案例：1、卡夫奥利奥饼干重点广告词：扭一扭，舔一舔，泡一泡。2 、百盛周年庆典系列活动 重点广告词：折扣、返卷、积分 优惠、赠送礼物等。卡夫奥利奥饼干广告描述：广告中有两个人物一个小朋友和姚明。小朋友问：姚明你知道怎么吃奥利奥吗？ 姚明：当然知道，先扭一扭
3、，舔一舔，再泡一泡（在姚明在进行这字动作时， 小朋友一直在很馋地看着姚明）。当姚明想拿饼干放进小朋友面前的牛奶杯中泡的时候，小朋友很机灵地把 牛奶杯拿开，此时姚明拿着饼干绕过小朋友放进了牛奶杯中，小朋友脸上出现了 惊奇的表情，然后拿着牛奶杯跑了几米的距离转身对姚明说：看你还泡得到吗？ 姚明拿着饼干一投，投进了牛奶杯中，一副很满意的表情，然而小朋友拿 出饼干笑了笑并高兴地吃了起来，姚明才知道自己上当了。广告结束语：只有奥 利奥!百盛周年广告描述： 广告类型一：户外广告。在其商场进行大版面的户外广告其中介绍有各种 产品的活动情况，如男装、女装、金银钻石、数码、家纺、童装、各运动品牌等 一系列产品的折扣规则及返卷规则。广告类型二：传单。在传单中刊有大量的产品图片和折扣或返卷情况。 广告类型三：电台。在本地区较有影响力的电台进行广告宣传并进行一些 交流节目，使消费者更加了解周年庆典活动的详细规则。广告类型四：短信。有短信对自己的会员进行宣传，并针对各个会员的年 龄及购买记录进行相应产品的宣传。三、观察学习理论广告案例： 1、汰渍洗衣粉广告词：有汰渍，没污渍。2、立白洗洁精广告词：用立白，不伤手。汰渍洗衣粉广告描述：广告一开始，一位家庭主妇正在为一件白衬衣的衣领衣 袖洗不干净而发愁，此时广告主角出现并带来一包汰渍洗衣粉
